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记者后记：
编者按：河北是中国重要粮棉产区，大部分地区农作物可一年两熟，但各地耕作制差异很大。主要粮食作物有：小麦、玉米、高粱、谷子、薯类等。经济作物以棉花为主，是我国重要产棉基地。
山西是典型的山地高原，地貌类型复杂多样，其中山地、丘陵面积占总面积的80.1%，平川、河谷面积占总面积的19.9%。南部地区一年两熟，偏北部山区大多种植一季作物，果树、杂粮种植形成特色。
河北省
武邑县清凉店镇复合肥专卖店 赵红卷
当地种植结构以小麦、玉米等大田作物为主，经济作物种植较少，占农作物种植面积的5%左右，蔬菜、瓜果种植主要是集中在种植大户和合作社。近些年当地农民用肥习惯发生变化，主要以复合肥为主，尿素、二铵用量减少。
春耕备肥进入扫尾阶段。小麦追肥主要以尿素为主，今年尿素价格较低，批发价在1200-1400元/吨，比去年下降200-250元/吨。当地玉米肥销售旺季从5月份开始，玉米用肥主要以复合肥为主，普通品牌复合肥销量较大，今年零售价在100元/袋（50kg）。大品牌复合肥当地市场占有率为15%左右，价格比普通品牌高出30-40元/袋。
今年农产品价格下降，严重影响农民种植积极性，一些流转土地的种植大户基本处于赔钱状态，导致土地流转速度受阻。玉米价格下降，对当地种植结构影响不大，原因是当地青年劳动力多外出务工，留守的多是老人、妇女，农耕劳动力严重不足，而改种经济作物需要投入更多劳动力，调整种植结构很难进行。
受农资行情不景气影响，以前通过下乡促销、会议营销、农技服务等措施增加销量的方法，今年效果不理想，80%的销量主要依靠老客户。经销商备货积极性不高，零售商也不敢多订货备货，大多是随卖随进。
魏县边马乡楼西村农资经营店 李玉堂
当地以种植玉米、小麦等大田作物为主，近两年土地流转增多，一些种田大户流转土地种植药材，但在农作物整体种植面积中占比不大。
去年小麦收割期，由于当地收割机数量少，小麦没有及时收割，加上天气干燥，发生大面积火灾，多个村上千亩小麦颗粒无收，加上玉米价格下降，导致农民种地收入受到很大影响，有些农户出现入不敷出情况。这些对农民种田积极性打击很大，今年化肥销售行情不太好。
今年春耕备耕期，小麦追肥以尿素、复合肥为主，农产品价格低，农民在化肥选择上以中低档为主。尿素零售价在70元/袋（50kg），比去年每袋降低10元左右；热销复合肥零售价在120元/袋（50kg）。
去年一些经销商尝试利用农资电商平台，通过网上集体订货，卖了几十吨化肥。对于今年玉米肥销售情况，经销商没有过度担心，因为网上销售，都是卖多少厂家给发多少，不用担心压货问题。
玉米价格下跌，对当地种植结构影响不大，因为玉米、小麦是当地传统种植作物，亩产较高，而且产量稳定。往年农民也试着改种其他作物，但是没有成功。例如，药材种植产量不稳定，人工成本高，价格波动也大，没有玉米种植稳产稳收。今年也有农民不愿意种玉米，但改种何种作物心里没底。
河北省农业生产资料有限公司清河分公司 郭柱
河北清河县辖6镇322村，总土地面积74万亩，其中耕地面积52万亩，占全县总土地面积70%。从种植结构看，棉花、玉米、小麦为大宗主导作物，近年来蔬菜种植面积有所增加。
今年是化肥行情最严峻一年，单从春季销售情况看，小麦用肥量和去年基本持平，玉米、棉花用肥经销商订货积极性不高，多处于观望状态，今年化肥总体销量不乐观。
春耕备耕用肥已经进入扫尾期，小麦追肥多以尿素为主，复合肥用量不大。今年尿素批发价保持在1400元/吨，比去年下降不少。今年棉花和玉米价格下降严重，多数棉花种植合作社对于今年是否继续种植棉花还处于观望状态，导致经销商不敢过多备货，大多随卖随进，以减少经营风险。
今年化肥行情不好，经销商大多调整思路，拓宽销售渠道，例如以农资电商平台拉动终端销量，促进复合肥及新型肥料销售。当地赊销不严重，一般赊账的多是信誉较好、合作多年的老客户，而且回款率高。
山西省
运城市润丰农资有限公司 杨治国
临猗县是全国林果大县，苹果种植面积达70%，还种植十几万亩枣树，大田作物比较少。针对果树的复合肥、生物菌肥、有机无机复混肥品种多样，肥料市场销售情况与果品价格息息相关。去年苹果收购价从前年的1.5-2元/斤，下降到0.7-1元/斤，受收购价格下降影响，今年春季复合肥销售情况不乐观，复合肥销量仅占去年1/3，而价格相对便宜的尿素今年销量有所增加。
当地春季肥销售从正月开始，目前已经结束。因为果树种植面积大，大部分肥料产品用于果树施肥，春施肥比例占到全年施肥量的30%-50%，春季肥料销售主要以用于基施的复合肥和尿素为主。而且当地果树种植以家庭种植为主，每家有十几二十亩果树，年景好时一户可以收入7、8万元，经济效益高了，农民舍得投入。但是受去年果品收购价格低影响，今年农民购春季肥意愿不大，大多抱着少投入一点、等来年果品价格上升再加大投入的思想。
当地农民选择肥料虽然也关注产品品牌，但跟风现象普遍，为避免农民受一些厂家大肆搞促销活动误导农民购买价低质量不过关的产品，一些经销商通过示范田观摩、服务模式推广等方式，向农民推广质量好、价格合理的肥料产品，提高农民购肥积极性，使购肥更理性化。
当地赊销和现款销售、预付款计息销售方式并存。经销商大多根据产品销售和客户情况分类选择不同销售方式。卖得好的产品给予优惠政策，采取预付款计息方式；有市场、销量好的产品一般现款销售；新推广产品则采取赊销方式，促进销量。通过分类、分情况销售既保证销量，也降低了赊销风险。
今年春季肥销售以硫基复合肥和尿素为主，45%硫基复合肥批发价为2200-2500元/吨，尿素批发价为1300元/吨。
山西繁峙杏园农产品专业合作社 韩长青
当地以种植玉米为主，一些农民还少量种植谷子、黍子等杂粮。受去年玉米价格过低影响，农民种植玉米积极性降低，今年玉米种植面积调减可能性大，杂粮种植面积可能会有所增加。
由于当地只种植一季作物，夏季追肥产品大部分也集中在此时销售。肥料销售旺季集中在春季，清明与谷雨节气之间，4月20日左右正是玉米、杂粮播种季节，也是肥料销售顶峰期。
选择肥料产品方面，当地农民一半认品牌和产品质量，一半关注肥料价格，一些小厂肥以廉价优势占有一定市场份额。今年这种现象较为普遍，这与农民种地收益不高，粮食卖不上价格有关。虽然肥料价格相较去年有所降低，但价格越低农民购买意愿反而不强，粮食卖不上价，农民不舍得投入，致使今年春季肥销售不乐观。
当地土地流转有难度，种植行情好时农民种地收益高，不愿意将土地流转出去，对厂家和经销商提供的种植服务较受欢迎。一些积极转型的经销商除推广试验田示范观摩外，还提供种肥同播、技术指导服务，通过新型农民培训、技术培训等方式提高种植水平，并提倡配方施肥。
当地主销肥料产品以复合肥和追肥使用的尿素为主，今年价格有所下降。45%氯基复合肥零售价为2750元/吨，40%氯基复合肥零售价为2200元/吨，尿素零售价为1400元/吨。
