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编者按：伴随着各地春耕大幕渐启，各类内容丰富、形式多样的全国性、区域性农资展会陆续召开，农资生产商、经销商、种植者相互交流、沟通，寻找合作商机。其实，展会营销在某种程度上代表一个行业的缩影，参展企业使出浑身解数，不断推陈出新，只为通过展示新产品，推广新技术、新服务模式吸引参观者眼球。透过镜头，我们能发现细微处不乏创新之举。
场内外展示 动静相宜
镜头：
日前，在河北省第二十八届植保信息暨农药械交流会上，一些药械企业、飞防服务企业采取展厅内药械展示、场馆外现场作业方式，通过静态详细介绍、动态实地演示吸引参观者驻足。
场馆内，山东永佳动力股份有限公司展出自走式喷杆喷雾机、悬挂牵引式喷杆喷雾机，场馆外自走式喷杆喷雾机、风送式喷雾机现场示范作业，吸引参观者围观。石家庄温德格信农业科技有限公司既在展位展出植保无人机，又在展厅外设置“飞防农业”洽谈处，为前来咨询人员提供服务。
点评：
各类全国性、区域性展会形式多样，但效果越来越不好。农资企业参展目的不断发生变化，一些企业也在不断创新展会营销方式，利用新花样提高营销效果。农药械展示面积大，而展馆内展示面积有限，不像肥料、农药产品展示，一架展台、几张桌子就可以洽谈交流；而且农药械技术性强，现场喷药展示更具形象性，结合展馆外现场作业展示，可以让参观者更形象、直观地感受器械作业优点。
示范田征集聚拢人气
镜头：
企业展览形式多样，无外乎产品陈列展示、幸运抽奖、扫码赠送小礼品等，目的是为了推广产品，吸引有合作意向的客户前来咨询。但在日前举行的河北省植保会上，一家肥料企业展位前围满人群，一张示范田征集令吸引参观者围观。
点评：
张贴出示范田征集令的是铁杆农科（中国）农业科技有限公司，这是公司发起的一次针对旗下铁杆雄根天时、地利系列产品的大规模示范活动。河北大区经理王辉介绍，此次活动之所以选定在河北省，一是因为该地农业较为发达，具有推广活动的良好基础，二是河北省土壤土质具有代表性，对示范产品功效研究和产品后期推广具有重要意义。借河北植保会契机启动示范田征集活动，取得的效果不错。
农产品、种苗推广重服务
镜头：
2016山东农业科技博览会上，种子种苗展区各类新型种子、苗木等种植品种亮相，农产品种类繁多、造型奇特。山东鲁平三红苗木基地展台展示的红香脆梨颜色红润、香甜酥脆；鲁平大石榴个头硕大，每个都在2斤以上，最大可达5斤。山东平邑县沂蒙霜红桃种植基地展台前，一颗颗又红又大的冬桃吸引不少参观者目光。产品经理杜宝民介绍，沂蒙霜红桃是冬季成熟、春节上市的极晚熟桃新品种，具有晚熟、耐藏、个大、优质、丰产、效益高等特点。
点评：
农产品、种苗展览成本次农博会亮点。展会上农产品推广突出重点，根据市场和季节确定主推产品，借助展会平台和同行多交流，相互学习种植技术和经营理念。种苗经营不但做到规格齐全、价格便宜，还保证成活率，更主要是可以提供产品栽培技术和专业服务。
