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本期嘉宾：山东网联肥业科技有限公司总经理 王兆祥
目前农资市场面临多方面问题。电商进入农资行业，生产企业直接进村入户，大企业陷入迷茫，小企业无所适从，增值税开始全面征收，原材料价格上涨困难，终端价格原地踏步。肥料企业同样陷入竞争漩涡，竞争对手的增加导致竞争升级、销售成本不断上升、产能过剩导致销售压力加大、消费者对大众化品牌认可度下降、企业大打科技战导致超过消费者需求的产品功能……
国家出台多项政策对农业生产提出更高要求。2015年，国家提出《农药使用量零增长行动方案》、《化肥使用量零增长行动方案》和《农作物病虫害防治条例》。在化肥方面，要大力推广测土配方施肥、机械化施肥、有机肥施用等，大力支持新型经营主体和发展适度规模经营；2015年11月，财政部出台《农业综合开发扶持农业优势特色产业促进农业产业化发展的指导意见》，提出用三年时间建设百个农业优势特色产业集群；之后，农业部提出《关于开展主要农作物生产全程机械化行动》，通过整地、播种、植保、收获、烘干、秸秆处理机械化，到2020年综合机械化水平68%以上，粮食作物机械化达到80%以上，建设500个示范县；农业综合开发办公室规定，种植大户可以直接申报农业开发项目，不再要求独立法人和连续两年盈利。
可以说，多项政策促进农业产业发展，互联网与物联网融合升级，农产品选购、订购模式的产生都预示着现代农业发展趋势，即围绕农业做化肥没有未来，围绕食品做农资才是方向。
未来肥料将集中具有高效化、复合化、长效化特点。即高浓度，省时、省工，提高肥料利用率，具有多种功效，有机肥料、生物肥料合二为一，延长肥料有效时期，满足作物的不同需求。
中小企业要认识到，农资企业发展黄金时代与沸腾岁月已经过去，现在需要调整心态，重新审视自己，不要总想着做平台、做大、做强，而要思考怎么做专、做细、做精，要有匠人精神，保持专注和耐心。企业的经营思维从本质上说就是客户思维、市场思维和价值思维的整合，关键不是卖，而是帮客户买。企业赢销的本源是把一切活动聚焦到为客户服务、产品创新和营销、如何让客户赚钱、经营方式更新等方面，聚焦到如何活下去。而这其中，如何不让你的客户“叛变”至关重要，这要从产品和营销两方面下手。
就产品来说，工艺落后、造假售假、高能耗、负债率高、依赖危化原料、思想落后等问题企业最终会退出市场，非精品难以立足；就分销方式变革来说，以前的大量分销正逐渐向深度分销、商务分销转变，通过市场和管理两方面相互协调。时代在变，企业也要顺势而变，要通过对外建立广泛合作体系，逐步实现从体制到体系的转变。
