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本期嘉宾：湖北祥云（集团）化工股份有限公司总经理 廖起成
目前，复合肥行业已进入质量、品牌、资金、技术、服务等综合实力竞争阶段。预计未来复合肥行业将向规模化、高效化、新型化方向发展，规模小、品种单一的企业将很快被淘汰，行业整合加剧，集中度快速提升，大企业市场占比迅速提高。为应对市场巨大挑战，实现企业“十三五”持续稳定发展，祥云股份将着重打好“五张牌”，做强做大祥云复合肥，助力经销商巩固市场地位，实现十三五末复合肥年销量过200万吨的目标。
打好功能牌，加快新型肥料开发。
2015年3月，农业部通过《化肥使用量零增长行动方案》；科学技术部拟定到2025年化学肥料减施20%的科研目标；2015年7月，工信部提出发展新型肥料。
面对我国化肥产业政策调整，祥云股份将紧紧抓住这一发展机遇，依托祥云研究院复肥研究所，对接中国农业大学、华中农业大学、武汉高等院校及政府部门的专家、学者等，加快复肥新型肥料的开发，通过添加各种微量元素，生产出国家推荐、客户需要、市场认可、农作物依赖的高质量、差异化产品，提高市场竞争力。
2015年5月，祥云股份自主研发、经科技厅鉴定为具有国际先进水平的年产5万吨磷酸二氢钾生产线投产运行，产品达食品级质量标准；2015年10月24日，祥云股份襄阳复合肥生产基地年产10万吨有机-无机复混肥装置实现稳步运行，成为企业新的经济增长点。
同时，公司不断调整现有产品结构，逐步向国家鼓励的有机肥、控释肥、全溶肥方向延伸，形成祥云复合肥拳头产品群。“十三五”期间，在复合肥增量同时，进一步提高优质功能肥占比，提高产品附加值。
打好质量牌，牢牢把握企业生命线。
祥云股份将牢牢抓住质量这根主线，通过采取一系列严格措施，进一步提升产品质量，决不让不合格产品走出厂门。一是强化质量意识，品位不超不生产，外观不合格不包装，不合格产品不入库、不放行、不结算。二是强化配方意识，做到只超配、不低配。三是强化工艺意识，严格控制工艺指标。四是强化环境管理意识，严格做到生产现场清洁文明。五是强化物流质量，确保货物保质保量按时交付。
打好服务牌，帮助客户实现梦想。
祥云股份作为一个服务三农的生产企业，将以丰收、和谐、共赢作为企业核心价值理念，为客户提供优质的产品和服务，致力于在磷复肥领域实现顾客梦想。2016年，祥云股份将进一步加大农化服务力度，专门成立祥云农化服务有限公司，配备一批由全国各县级土肥站技术专家和祥云农化农艺师组成的服务队伍，通过网络平台、科技培训班、农化热线等形式，对经销商、种植大户和农民进行乡村与地头的保姆式服务，针对不同地区制定不同政策，给予不同服务。
打好发展牌，健全基地网络建设。
在“十三五”期间，祥云股份将继续加大复肥事业发展，采取自建、兼并、重组等方式，沿京九、京广轴线相继完成广西、东北、河北、河南、鄂西北复合肥基地建设，形成强大基地网络，做大做强复合肥事业。搞好资本营运，利用品牌优势、管理优势和技术优势，加快规模扩张步伐，采取参股、控股等方式，兼并、收购一批化肥企业，满足市场品种需求、技术服务需求及运输需求。
打好诚信牌，塑造全国诚信标杆。
祥云股份历来重视诚信，体现在双方合作、合同履约、产品质量、售后服务、言行举止等各方面，这也是公司得以与各地经销商长期合作的基础。
