近年来，受环保政策和市场压力的影响，化肥零增长、产品同质化严重、减肥增效、农产价格下行等问题呈现，农业转型的压力正快速向肥料行业传导，传统营销模式难以为继，行业步入变革前夜。农业社会化将成为新的营销模式，以提供产前、产中、产后一体化服务的农业社会化服务组织将崛起成为新的农资渠道商，并由此重构农业全产业价值链。
全产业链无缝连接
在位于内蒙古自治区中部，阴山北麓，乌兰察布市的商都县，一个思维超前、有着过人判断力的种植大户刘晨光，跨界集结了4位种植户创建了一家股份制公司–乌兰察布兴泰农资有限责任公司（以下简称兴泰农资）。兴泰农资集合化肥、农药、种子、农机具、农产品加工销售环节，统一供种、统一供肥、统一农机耕作、统一技术管理，为农民提供一条龙式服务，同时成立了商都县绿游马铃薯种植协会、甜菜协会。
兴泰农资与鄂中生态共同推进农化服务，逐乡逐村开展农牧民技术培训会、示范田观摩会；统一收购农产品，以高于市场收购价的价格，向登记在册农牧民收购满足品质要求的绿色生态农产品。
寻找好肥料和全产业链达成无缝衔接始终是他的梦想。“肥料决定品质，肥料决定增效增产。找一个种地养地、防病抗病、减肥增效提质的品牌肥料很艰难。”一个偶然的机会，刘晨光遇到鄂中仟金方微生物生态肥料，这种肥料不仅“速效、长效、增效”，“省肥、减药、增收”，而且“生态、绿色、环保”、“种地养地、防病抗病” ，刘晨光开始在商都县打造他的社会化服务和鄂中仟金方“4S店”，鄂中仟金方“4S专营店”在这里诞生。刘晨光说：“仟金方4S专营店要通过全程服务，不仅仅让自己获益，更要全面提升产业链各环节的价值，实现多方共赢”。
走进鄂中仟金方“4S专营店”，店外是鄂中生态统一设计的仟金方店招牌，两旁树立着仟金方高大的刀旗，墙面张贴着整齐的仟金方海报。走进店内，整齐划一的产品分类摆放，全部是鄂中仟金方系列产品，系列底肥，追肥、系列微生物生态水溶肥、系列微生物菌剂、土壤调理剂等，单一鄂中仟金方产品系列给人耳目一新的惊奇。店内墙面有着完整和规范的仟金方服务体系、全国及本地试验示范彩绘和作物的营养施肥套餐。在店内，农牧民可以得到关于仟金方信息反馈、市场动态、售后服务咨询等服务。刘晨光说：“整个店经营仟金方系列单一品牌，品牌效应好，竞争力强，与农牧民有互动，增加了顾客价值。已经将鄂中仟金方作物和土壤的中医复方、一清二调三补融入了商都的土地和农牧民的日常生活中，80%的种植户都知道鄂中生态的仟金方。”
调研中的鄂中生态市场部部长邓君清就不同作物的套餐配肥提出了指导意见，一是经济型套餐，不仅仅是鄂中仟金方、以仟金方系列为底肥，其它常规肥为追肥套餐体系；二是以高分子为底肥，仟金方系列为追肥的高产型套餐体系；三是以仟金方系列为底肥，仟金方水溶肥系列为追肥，微生物菌剂为底肥追肥的绿色生态型套餐体系，使仟金方“4S专营店”升级为鄂中生态的“4S专营店”。
成效初显效果喜人
在肥效端最大的问题是农牧民的信任问题。刘晨光尽管对“推广难，做社会化服务体系不易”事先已经有了预判，但是还有很多困难接踵而至，刘晨光决定用实际效果说话，商都县是内蒙古最大的马铃薯、甜菜、向日葵和蔬菜种植基地，受供需影响农产品结构不断调整。该县农作物总播面积156万亩，其中粮食作物播种面积82.4万亩，比去年减少27.4万亩；经济作物73.6万亩，比去年增加27.4万亩。在粮食作物中马铃薯10万亩，较去年减少38万亩。在经济作物面积中，甜菜25.9万亩，比去年增加10.9万亩；蔬菜5.2万亩，比去年减少8.3万亩。兴泰农资从试验示范观摩入手，施用鄂中仟金方系列产品，他亲自用自己的700亩向日葵基地、100亩贝贝小南瓜、甜菜基地做示范。施用鄂中仟金方系列产品后效果显著，成果喜人：土壤得到改良，农作物茎秆粗壮、根系发达、结果率高、果个大，抗寒抗重茬、病虫害减少、防病抗病、提高了农产品产量和品质、亩增产达到15%-28%。据乌兰察布市区域经理张平介绍，今年1至6月兴泰农资已销售仟金方系列产品300余吨。
刘晨光借助区域的力量，重构农业全产业链，建立社会化服务体系，用开放、携手共赢的心态实现了资源的有效整合。鄂中仟金方“4S专营店”的诞生落地，标志着农业社会化服务时代的到来，将彻底打破行业边界。可以预料，传统的农资行业秩序将被瓦解，新的模式将被重建！
