6月26日,以“新形象 心营销”为主题的在心连心集团(以下简称心连心)千人大礼堂隆重召开。心连心总经理张庆金、副总经理王乃仁、总经理助理、营销中心总经理贾新潮、销售公司总经理卢述林等领导与中原地区经销商和业务精英共计500多人汇聚一堂,共话未来发展蓝图。

今年上半年以来,粮价低迷的影响进一步显现:北方玉米减种,南方水稻双季改单季,全国种植结构发生很大变化,肥料市场的整体需求量在减少,对生产厂家、农资经销商带来了巨大冲击。在这样的行业背景下,心连心却实现了销量的逆势上涨。无论复合肥还是尿素,双双取得了逆势上涨的骄人业绩。
他增长的秘诀是什么?金秋肥季,作为扎根中原市场的本土企业,心连心又将如何逐鹿中原大市场,继续上半年的“逆增神话”?在6月26日召开的心连心2017中原市场秋季营销峰会上,我们或许能找到答案。
积极应变,“营销年”首战告捷

心连心总经理张庆金
2017上半年,在市场行情持续低迷、竞争日益激烈的情况下,心连心无论是复合肥还是高效尿素,双双取得了逆势上涨的骄人业绩。心连心总经理张庆金在致辞中指出:“凭借雄厚的实力、一流的生产技术和诚信经营,通过厂商的精诚合作,今年上半年,心连心差异化尿素销量45.2万吨,同比增长13%;复合肥销量70.13万吨,更是实现了29.19%的大幅增长!未来,相信在心连心全员及经销商的共同努力下定会攻坚克难,实现中原地区销量新的突破!”
这一骄人业绩的取得,自然离不开心连心的营销创新和战略升级。记者在会上获悉,2017年心连心定位为“营销年”,这一年火力全开,在品牌、营销、渠道、产品结构以及服务等多个维度展开策略,助力高效尿素和复合肥的销售增长。
今年以来,心连心在线上加大了品牌宣传,线下举行“接力新长征 沃土万里行”和“丰收王”全国评选赛等活动,线上线下相配合,宣传心连心品牌。同时,采取更接地气的品牌落地方式,通过聚焦会议营销、保姆式终端促销、示范观摩等动作,加大终端服务力度。今年上半年,心连心积极开展季节性促销活动,组织了460场二级经销商会、5360场农民会、来厂参观33989人次,这样的会议营销活动大大提升了心连心品牌在市场的知名度,为心连心累计销售超过20万吨的高效肥。
逐鹿中原大市场,心连心底气何在?
中原市场一直是心连心的战略核心市场,也是心连心高效肥推广的主战场。作为扎根中原市场的本土企业,“大中原市场占有率第一”一直是心连心人的目标。在取得增长29.19%的好成绩后,如何延续上半年的“逆增神话”,实现“大中原市场占有率第一”的目标,是摆在所有心连心人面前的一大挑战。
但展望秋季市场,各厂家都在摩拳擦掌,市场厮杀的硝烟已经开始弥漫,市场竞争只会更加残酷。为此,心连心将坚定信心,直面行业竞争,在营销升级、机制建设、团队打造等方面进行发力,为广大经销商朋友提供更好的产品和服务,逐鹿中原大市场。
产品升级,提供销量增长“弹药库”
商场如战场,要想取得竞争的胜利,优良的武器(丰富产品结构)是必不可少的。今年,心连心进一步丰富完善了产品结构,形成了硝硫基、硝基、硫基、尿基等品类齐全的复合肥产品。今年4月份,新乡总部20万吨喷浆硫基复合肥项目投产成功;水溶肥、液体肥项目正在积极筹备当中;增加不同功能类型产品、作物专用肥、经济作物产品等,充分满足市场对不同工艺、品种、品类等差异化需求,为心连心销量的增长提供了丰富的“弹药库”。

全新包装惊艳全场
同时,为提升企业品牌价值,统一品牌形象,心连心还进行了肥料产品的全新包装升级。从下半年开始,全新的包装将陆续投放市场。
新包装的设计,大胆融入了心连心企业文化图腾——牛,正如品牌形象代言人、中国著名表演艺术家唐国强老师所言,“牛”的形象非常适合心连心,既恪守耕牛的品质——踏踏实实做化肥,又崇尚斗牛的精神——积极参与市场竞争,在很好传承心连心诚信文化的同时,注入了创新活力的品牌内涵和产品形象。
心连心总经理助理、营销中心总经理贾新潮告诉记者,此次包装的全新升级,是心连心发展历史上的一个具有重要意义的事件,也是心连心发展的必然要求。随着布局全国的战略规划的稳步推进和高效肥产品集群的日趋丰富,整体产品形象需要有一个更加鲜明、统一规范的崭新姿态。
全员营销,打造“能打硬仗”的队伍
市场竞争,归根结底是人才的竞争,是团队的竞争。为了调动员工积极性,心连心将打造以市场为导向的全员营销机制,树立全员的竞争意识、服务意识,统筹协调产、供、研、销、物流资源,集中资源,共同服务市场,服务销售一线。同时,推进大区自主市场化经营,下放权力,让听得见炮火的人做决策,提高对市场的响应度和效率,实现大区从销售向经营的转变。
此外,心连心还加大了两支营销队伍的打造。针对业务人员团队,将加大培训力度,提升业务人员操作市场、服务市场的能力;建立能者上、平者让、庸者下的考评机制,不断提升业务团队的整体素质。针对经销商团队,不断提升其运作市场、推广高效肥的能力。

心连心销售公司总经理卢述林
心连心销售公司总经理卢述林在部署秋季工作时表示,心连心将与经销商朋友们一起面对行业竞争。他号召经销商朋友实现公司化运作;转变渠道模式抓大户,摆脱对零售商的过渡依赖性;转变服务模式,为农户提供种、肥、药、管一体化的综合服务,向区域市场的综合服务商转型,成为行业领导者。
渠道给力,销售业绩不减反增
任何一家企业的发展都离不开经销商的一路追随。是他们的支持和陪伴,伴随着企业从蛮荒开拓到做大做强。

河南兰考经销商王太士
来自河南兰考的经销商王太士,山东枣庄的经销商宗明军,以及来自河南柘城的经销商李传旺就是其中的佼佼者。会上,王太士表示,兰丰公司将继续专职专营心连心产品,坚持只经营化肥产品,把心连心产品在兰考做强、做大,做到兰考市场第一品牌,做成老百姓家喻户晓的品牌。
扎根中原,布局全国
有理想的肥料企业都在做全国布局,心连心自然也不例外。在北方市场已经趋向成熟后,心连心也加快了向南方扩张的步伐。
张庆金会议上透露,心连心将加快布局全国的步伐,实现由中原品牌向全国品牌的跨越。江西九江基地,作为南方市场的桥头堡,总投资100亿元,目前正在如火如荼的建设当中,今年9月份投产10万吨滚筒复合肥,明年上半年将投产20万吨高塔复合肥,2019年将投产60万吨尿素、30万吨甲醇以及配套的精细化工项目。东北吉林基地,在目前长春50万吨基础上,还要选址再投产一个复合肥基地。
扎根中原市场,布局南方经作。从中原到西北,从东北到南方,一个全国布局、波澜壮阔的心连心画卷正在铺展开来。