6月26日，以“新形象 心营销”为主题的在心连心集团(以下简称心连心)千人大礼堂隆重召开。心连心总经理张庆金、副总经理王乃仁、总经理助理、营销中心总经理贾新潮、销售公司总经理卢述林等领导与中原地区经销商和业务精英共计500多人汇聚一堂，共话未来发展蓝图。
今年上半年以来，粮价低迷的影响进一步显现：北方玉米减种，南方水稻双季改单季，全国种植结构发生很大变化，肥料市场的整体需求量在减少，对生产厂家、农资经销商带来了巨大冲击。在这样的行业背景下，心连心却实现了销量的逆势上涨。无论复合肥还是尿素，双双取得了逆势上涨的骄人业绩。
他增长的秘诀是什么？金秋肥季，作为扎根中原市场的本土企业，心连心又将如何逐鹿中原大市场，继续上半年的“逆增神话”？在6月26日召开的心连心2017中原市场秋季营销峰会上，我们或许能找到答案。
积极应变，“营销年”首战告捷
心连心总经理张庆金
2017上半年，在市场行情持续低迷、竞争日益激烈的情况下，心连心无论是复合肥还是高效尿素，双双取得了逆势上涨的骄人业绩。心连心总经理张庆金在致辞中指出：“凭借雄厚的实力、一流的生产技术和诚信经营，通过厂商的精诚合作，今年上半年，心连心差异化尿素销量45.2万吨，同比增长13%；复合肥销量70.13万吨，更是实现了29.19%的大幅增长！未来，相信在心连心全员及经销商的共同努力下定会攻坚克难，实现中原地区销量新的突破！”
这一骄人业绩的取得，自然离不开心连心的营销创新和战略升级。记者在会上获悉，2017年心连心定位为“营销年”，这一年火力全开，在品牌、营销、渠道、产品结构以及服务等多个维度展开策略，助力高效尿素和复合肥的销售增长。
今年以来，心连心在线上加大了品牌宣传，线下举行“接力新长征 沃土万里行”和“丰收王”全国评选赛等活动，线上线下相配合，宣传心连心品牌。同时，采取更接地气的品牌落地方式，通过聚焦会议营销、保姆式终端促销、示范观摩等动作，加大终端服务力度。今年上半年，心连心积极开展季节性促销活动，组织了460场二级经销商会、5360场农民会、来厂参观33989人次，这样的会议营销活动大大提升了心连心品牌在市场的知名度，为心连心累计销售超过20万吨的高效肥。
逐鹿中原大市场，心连心底气何在？
中原市场一直是心连心的战略核心市场，也是心连心高效肥推广的主战场。作为扎根中原市场的本土企业，“大中原市场占有率第一”一直是心连心人的目标。在取得增长29.19%的好成绩后，如何延续上半年的“逆增神话”，实现“大中原市场占有率第一”的目标，是摆在所有心连心人面前的一大挑战。
但展望秋季市场，各厂家都在摩拳擦掌，市场厮杀的硝烟已经开始弥漫，市场竞争只会更加残酷。为此，心连心将坚定信心，直面行业竞争，在营销升级、机制建设、团队打造等方面进行发力，为广大经销商朋友提供更好的产品和服务，逐鹿中原大市场。
产品升级，提供销量增长“弹药库”
商场如战场，要想取得竞争的胜利，优良的武器（丰富产品结构）是必不可少的。今年，心连心进一步丰富完善了产品结构，形成了硝硫基、硝基、硫基、尿基等品类齐全的复合肥产品。今年4月份，新乡总部20万吨喷浆硫基复合肥项目投产成功；水溶肥、液体肥项目正在积极筹备当中；增加不同功能类型产品、作物专用肥、经济作物产品等，充分满足市场对不同工艺、品种、品类等差异化需求，为心连心销量的增长提供了丰富的“弹药库”。
全新包装惊艳全场
同时，为提升企业品牌价值，统一品牌形象，心连心还进行了肥料产品的全新包装升级。从下半年开始，全新的包装将陆续投放市场。
新包装的设计，大胆融入了心连心企业文化图腾——牛，正如品牌形象代言人、中国著名表演艺术家唐国强老师所言，“牛”的形象非常适合心连心，既恪守耕牛的品质——踏踏实实做化肥，又崇尚斗牛的精神——积极参与市场竞争，在很好传承心连心诚信文化的同时，注入了创新活力的品牌内涵和产品形象。
心连心总经理助理、营销中心总经理贾新潮告诉记者，此次包装的全新升级，是心连心发展历史上的一个具有重要意义的事件，也是心连心发展的必然要求。随着布局全国的战略规划的稳步推进和高效肥产品集群的日趋丰富，整体产品形象需要有一个更加鲜明、统一规范的崭新姿态。
全员营销，打造“能打硬仗”的队伍
市场竞争，归根结底是人才的竞争，是团队的竞争。为了调动员工积极性，心连心将打造以市场为导向的全员营销机制，树立全员的竞争意识、服务意识，统筹协调产、供、研、销、物流资源，集中资源，共同服务市场，服务销售一线。同时，推进大区自主市场化经营，下放权力，让听得见炮火的人做决策，提高对市场的响应度和效率，实现大区从销售向经营的转变。
此外，心连心还加大了两支营销队伍的打造。针对业务人员团队，将加大培训力度，提升业务人员操作市场、服务市场的能力；建立能者上、平者让、庸者下的考评机制，不断提升业务团队的整体素质。针对经销商团队,不断提升其运作市场、推广高效肥的能力。
心连心销售公司总经理卢述林
心连心销售公司总经理卢述林在部署秋季工作时表示，心连心将与经销商朋友们一起面对行业竞争。他号召经销商朋友实现公司化运作；转变渠道模式抓大户，摆脱对零售商的过渡依赖性；转变服务模式，为农户提供种、肥、药、管一体化的综合服务，向区域市场的综合服务商转型，成为行业领导者。
渠道给力，销售业绩不减反增
任何一家企业的发展都离不开经销商的一路追随。是他们的支持和陪伴，伴随着企业从蛮荒开拓到做大做强。
河南兰考经销商王太士
来自河南兰考的经销商王太士，山东枣庄的经销商宗明军，以及来自河南柘城的经销商李传旺就是其中的佼佼者。会上，王太士表示，兰丰公司将继续专职专营心连心产品，坚持只经营化肥产品，把心连心产品在兰考做强、做大，做到兰考市场第一品牌，做成老百姓家喻户晓的品牌。
扎根中原，布局全国
有理想的肥料企业都在做全国布局，心连心自然也不例外。在北方市场已经趋向成熟后，心连心也加快了向南方扩张的步伐。
张庆金会议上透露，心连心将加快布局全国的步伐，实现由中原品牌向全国品牌的跨越。江西九江基地，作为南方市场的桥头堡，总投资100亿元，目前正在如火如荼的建设当中，今年9月份投产10万吨滚筒复合肥，明年上半年将投产20万吨高塔复合肥，2019年将投产60万吨尿素、30万吨甲醇以及配套的精细化工项目。东北吉林基地，在目前长春50万吨基础上，还要选址再投产一个复合肥基地。
扎根中原市场，布局南方经作。从中原到西北，从东北到南方，一个全国布局、波澜壮阔的心连心画卷正在铺展开来。
