报到现场
近年来，我国加快集成推广化肥减量增效的绿色高效技术模式，肥料研发与产业发展齐头并进，特肥应运而生快速发展，给行业带来新变化，也为农业发展指明新方向。今年中央一号文件提出，强国必先强农，农强方能国强。保障粮食和重要农产品稳定安全供给始终是建设农业强国的头等大事，特肥以其独有优势承担着提升农产品品质、农产品稳定安全供给的突出贡献。
2月27-28日，由《北方农资》传媒主办的，以“‘新·先’技术 稳增量提质量”为主题的“2023SFA中国特定功能肥创新发展大会暨品牌文化展”走进风筝之都——山东潍坊。来自全国的知名学者、专家、行业大咖、企业代表、经销商等600余人齐聚一堂，深入分析农业现代化发展方向，研讨行业未来趋势，为建设农业强国贡献力量。
理念解读
陈生斗：特肥为建设农业强国做贡献
中国农业技术推广协会会长陈生斗指出，党的二十大报告中提出要全面推进乡村振兴，坚持农业农村优先发展，加快建设农业强国，全方位夯实粮食发展根基，守住18亿亩耕地红线，确保中国饭碗牢牢地端在中国人手中。保障粮食稳定、农产品安全供给，始终是建设农业强国的头等大事，中央农村工作会议系统阐述了，我们为什么要建设农业强国，建设什么样的强国，怎样建设农业强国。今年中央一号文件提出，我们要立足国情，体现中国特色，建设供给保障强、科技装备强、经营体系强、产业韧性强、竞争能力强的农业强国，这既是新发展阶段，推进农业农村现代化的任务，更是重大举措，推进中国式农业农村现代化的根本要求，也是农资系统的头等任务。
建设农业强国离不开农资的强大支撑，同时也给农资系统的发展带来了重大机遇，抓住机遇将大有可为。化肥减量增效的实施，截止到2022年7月，中国特种肥料企业共登记22677个产品，涉及到水溶肥料、缓释肥料、生物有机肥、土壤调理剂等，水溶肥料登记企业数量占比最大，达到70%。特肥产品使用量占到中国肥料总使用量的20%以上，随着产品创新力度加大，应用范围扩展，农化服务升级，特肥产品市场规模将进一步扩大，美国水溶肥使用量达60%以上，以色列达90%，这也是水溶肥发展的潜力。
特肥企业要抓机遇，强化技术、营销、服务创新，不断增强企业核心竞争力，现新担当新作为，切实解决农业生产的实际问题、难点问题、关键问题。特肥行业目前非常活跃，要专注特新，追逐特效，促进农业提质增产增效，为建设农业强国，保障粮食安全，做出积极贡献。
山东是我国农业大省，去年山东农业总产值达1.2万亿元，稳居全国首位。全省农产品出口额达到1394亿元，占全国的1/5以上，连续24年领跑全国。山东也是肥料生产大省，使用大省，本次大会选在山东潍坊召开，为行业提供学习交流的平台，相信在大家的共同努力下，特肥发展一定会再上新台阶。
田原：行业发展迎新变局
经过最近几年的高歌猛进，特肥已成为当今农资行业增长最为强悍的板块。越来越多的外企特肥进入中国市场，国内企业、经销商借特肥转型的也不在少数。随着消费需求的多元化，特肥市场入局者越来越多，区域市场面临着全球品牌的正面厮杀，品类被无限细分，赛道越来越清晰、专业。特肥繁荣发展的同时，市场嗅觉不灵敏，开拓创新不及时，发展新形势跟不上，用户新需求不了解，原有具备特定功能的产品很容易沦为常规肥料。
《北方农资》传媒总编田原表示，我国特肥产业领域正处于前所未有的创新发展阶段，新剂型、新技术和新产品不断涌现，这给肥料产业带来前所未有的产业整合和发展机遇。肥料企业和经销商要抓住机会，乘风而上，努力创造一个更美好的未来。2023年也是极具变化性的一年，繁华再现，商业回暖，行业又有新变局，基于此，本届特肥会持续关注行业发展痛点堵点，聚焦特肥行业前沿技术发展方向，《北方农资》传媒将全力为各位答疑解惑，纾解“揪心事”。
创新研发
田有国：新型肥料未来可期
当前，我国粮食供求处于紧平衡状态，人口增长，特别是消费的升级，粮食需求还会有刚性需求，加之外部形势的不确定性和不稳定性增加，农业高质量发展亟待提速升级。新型肥料适应农业高质量发展的需要，未来可期。
“新型肥料具有改善作物生长环境、提高肥料利用率、土壤环境调理等功能，与传统肥料相结合，必将成为重要趋势。但市场产品种类繁多、行业竞争激烈、质量参差不齐、专业技术推广服务不足等原因，新型肥料推广受到阻碍。”全国农技中心肥料质量监测处处长田有国指出，推广服务创新首先要进行理念创新，以客户为中心、与作物为中心，开放合作共享。他认为，在未来商品化生产规模化、标准化、轻简化、机械化，各种市场主体和服务组织兴起的背景下，新型肥料的发展机会会越来越多。
陈清：抗盐功能水溶肥助力粮食增收
保障粮食生产安全已经成为我国三农工作的重中之重。盐碱地作为重要的土地后备资源，对于有效增加耕地面积，助推粮食增收，具有巨大潜在价值。针对盐碱地的施肥问题，中国农业大学资源与环境学院教授、博导陈清从盐碱胁迫对作物生长的影响、具有抗盐功能的活性物质和有机载体、抗盐碱复配功能水溶肥的应用三个层面详细阐述了抗盐功能水溶肥的研制与应用。
陈清介绍，盐碱地改良技术有农业综合治理、生物治理、投加改良剂、工程措施等。其中，生物刺激素在提高作物抗盐性方面具有很好的作用。
通过形象鲜明的实验对比案例，陈清一一阐述了肌醇、糖类、植物刺激素类的抗盐机理。“与对照组CK相比，盐胁迫处理ST显著增加了平邑甜茶的钠离子含量，降低了钾离子含量，进而降低了其钠钾比。外施肌醇ST+MI能够缓解这种抑制作用，降低了钠钾比。”陈清说道。
虽然我国功能性水溶肥起步较晚，但从2010年至今迅猛发展，微量元素水溶肥、氨基酸水溶肥的生产量骤增，市场需求也与日俱增。陈清表示，创新功能性原料针对作物营养和土壤改良需求，实现套餐化产品组合与作物完全解决方案，实现农产品优质安全。
刘健：生物刺激剂创新研发及应用成当下热点
中国无机盐工业协会生物刺激剂专业委员会主任刘健博士介绍，生物刺激素是近年全球农业的一个概念，生物刺激剂是生物刺激素的延伸应用组合。全球生物刺激素市场报告显示，2026年生物刺激素产品全球市值达50.4亿美元，预计复合年增长率达11.71%；尤其是微生物及其代谢物类生物刺激剂产品创新研发及应用更是当下热点。
过去五年，全球集中于生物防治和生物刺激剂领域的并购年增长率为13%-15%。生防和生物刺激剂领域的创新公司高度吸引投资者。由于生物刺激剂领域以及生物防治领域尚处于分散和中小规模化公司阶段。全球成百上千公司正在涉足于这两个领域的风投并购、上下游并购、核心技术并购、销售渠道并购等。
单靠生物刺激剂并不能解决所有问题，还需要矿质营养和植物保护。通过添加生物刺激剂将有一个完全不同的维度，提供作物营养管理解决方案，将整合营养、保护和生物刺激，这种整合方案至关重要。目前挑战是解释生物刺激、营养、保护、生物防治和助剂之间的相互作用。
产业升级
邹志荣：5-ALA为作物赋能
西北农林科技大学教授、博导邹志荣向与会观众介绍5-氨基乙酰丙酸(5-ALA）及其在现代高效农业上的应用。5-ALA作为生物体内天然存在的一种功能性非蛋白质氨基酸，是血红素、叶绿素、维生素B12等四吡咯化合物生物合成的必需前提，在植物光合作用和细胞能量代谢中具有非常重要的调控作用。５-ALA作为一种新型的植物生长调节物质，能缓解许多非生物胁迫给植物带来的伤害，调控生理机能对抗外界胁迫，使其存活率提高20-40% 。
在5-氨基乙酰丙酸生产及应用领域，山东深海生物科技股份有限公司已经走在了行业前列。邹志荣介绍，深海生物已经构建了新型工程菌，发酵水平达到国际领先水平。深海生物创新性的以5-氨基乙酰丙酸核心技术为依托，通过添加5-氨基乙酰丙酸，将其应用于农业领域，实现新型肥料的研发、销售及技术服务应用，并创建了从原料到终端的全链条体系，实现了5-氨基乙酰丙酸在农业领域的广泛应用。其在苹果、樱桃、草莓、黄瓜、桃子、大姜、西瓜等经济作物中做了大量的田间试验，累计建设试验示范田超过120余块，整体效果显著，在减肥增产增效方面效果明显。
毕乃亮：依托生物技术重塑土壤微生物群落
根结线虫是我国粮食、蔬菜、经济作物的重大病原物之一，是重要经济作物减产的主要原因。近年来，国内21个省都有线虫发病的报道，尤其以茄科、葫芦科和十字花科等植物发病更为普遍、严重。各种作物年平均产量损失达10%-15%，秋冬种植的黄瓜、丝瓜等，病株率高达50%-70%，蔬菜的发病率达到40%-100%。会上，潍坊市永卫根结线虫防治技术研究所所长毕乃亮详细阐述了根结线虫的种类、影响因素、分布现状及国内外杀线剂市场现状。他指出，由于线虫种类相对较多且繁殖速度极快、不断增长的设施蔬菜栽培环境为其提供繁殖场所、栽培品种抗线能力不强、农民防治意识差、防治药剂少之又少，导致线虫爆发且日益严重。
研发单位少，成熟的技术、产品少，登记门槛高，学术、市场标准难统一，市场突破难，行业痛点如何解决？通过对市场上常用产品的介绍，毕乃亮详细讲解了根结线虫的化学防控、生物防控策略以及根结线虫十大防控误区。他指出，植物源产品的防治原理是抗、避、治、除，依托先进的生物技术重塑土壤微生物群落，改良土壤，促进作物健康生长，让全国人民吃上放心菜。
刘天英：特肥提升蔬菜质、量
现在农业生产中主要存在以下问题：化肥使用量大、利用率低，有机质和有益菌少；农药利用率低、超量使用现象比较普遍；生产过程不规范，缺乏对农业生产者的系统培训，农业科学技术知识推广面不够。
寿光市农业局高级农艺师刘天英表示，特肥能增强作物或根系对营养的吸收，能够提高养分效率，提高非生物胁迫耐受性，最终提高作物产量和品质，保护生态环境。氨基酸、腐植酸、微生物肥、甲壳素、海藻酸、鱼蛋白等不同品类的特肥，在蔬菜种植中效果明显，可有效改良土壤，提高肥料利用率。
她经常深入田间地头，为菜农讲解蔬菜种植管理技术，十分了解农民、农业发展需求，会上通过田间地头的应用实例，详细介绍特肥在蔬菜上的应用现状及农民用肥习惯。
燕国胜：农资竞争已进入深水区
截止去年7月18日，中国特肥企业登记22677家，特肥销售占全部肥料21%，其中土壤调理剂占比35%，生物肥占比27%，水溶肥占比10%，控缓释肥占比28%；国内生物肥料登记数量2986个，生产企业1500家，2021年产能420万吨，预计2025年达到680万吨，年均增长13%。这些数据表明，中国有机肥料市场需求逐年增加，有机肥年产量不断增大，市场规模持续扩张，农资竞争进入深水区。南洋鸿基生物科技有限公司联席总经理、微生物学博士燕国胜认为，暨氮磷钾无机肥料后，2021年有机源肥料进入资源竞争时代。
可以说在现今市场竞争阶段，谁掌握了优质资源谁就能把握先机。燕国胜介绍，南洋鸿基依托南洋集团，拥有优质动植物双蛋白有机物料，核心技术屠宰物达25万吨，饲料尾料达32万吨；采用低温蛋白喷浆、微生物酶解核心技术，发酵方面采用充氧槽式翻抛发酵，并建造有20万吨超大微生物肥转鼓造粒+双冷双烘生产线，10万吨酶解血液动物氨基酸液体肥生产线。“随着国家农业政策支持以及企业逐步参与，有机肥正迎来产业发展新机遇，企业需紧抓时机深发展。”
赵勇：噬菌体新时代即将到来
随着抗生素的使用，细菌耐药成为极其严重的世界性问题。农作物作为抗药性细菌进入人体肠道的潜在媒介，对于其可能引起的耐药性或者交叉耐药性，是值得关注的公共健康问题。若不控制，到2050年耐药细菌感染的致死率将超过癌症和糖尿病的总和。当下，减抗、限抗、禁抗已成为全球趋势。黑龙江省农业技术推广站试验示范科赵勇指出，当前抗生素的主要替代品包括中草药、疫苗、益生菌、抗菌肽及噬菌体等。其中，农业噬菌体替代抗生素将会是大势所趋。
会上，他为与会观众详细介绍了噬菌体的作用机理与抗菌作用：直接侵染并专一裂解宿主菌；噬菌体裂解酶对非宿主菌的溶菌作用；噬菌体解聚酶破坏细菌生物被膜，并用实际案例阐述了厦门昶科生物噬菌体产品的优势：专一性、安全性、高效性和绿色性。
鞠建华：骨胶原蛋白肽促作物生长
鲜骨含有人体需要的多种营养物质,但不易直接食用,利用酶法将骨胶原蛋白水解成骨胶原多肽，有利于人体消化吸收。那么，骨胶原蛋⽩肽将对农业产生过什么功效？滨州市京阳⽣物肥业有限公司技术总监鞠建华以京阳生物为实际案例，详细阐述了骨胶原肽在农业上的应用。“骨胶原肽和氨基酸⼀样具有两性等特点，溶液具有⼀定黏度，溶液的渗透压⽐氨基酸溶液低，具有抑制蛋⽩质形成凝胶的性能，和蛋⽩质可以发⽣双缩脲反应，保⽔性⾼于蛋⽩质”鞠建华讲解了骨胶原肽的理化性质。
据介绍，京阳聚焦“农⽥⼟壤质量提升和障碍农⽥改良”⽅向，致⼒于耕地⼟壤培肥与耕层熟化技术、盐渍化酸化等障碍⼟壤改良技术、⼟壤诊断与精准施肥技术、农业废弃物资源化循环利⽤技术、环境友好型绿⾊农业投⼊品、健康⼟壤微环境构建等技术开发与产品研制，并构建了⼀系列⼟壤质量提升和⼟壤修复核⼼技术、形成了多项突破性科研成果及环境友好型绿⾊产品。通过对比案例，鞠建华生动展示了京阳⻣胶原蛋⽩肽肥料在辣椒、萝卜、油菜等作物上的实际效果，“⻣胶原蛋⽩肽在逆境环境下，可以激活农作物防御机制，提⾼微量元素的移动性和溶解性，多肽作为信号媒介，使植物与⼟壤微⽣物建⽴根系协同机制，满足作物发育期持续的供给养分，提升肥料利⽤率。”鞠建华说道。
开拓市场
蔡智文：转变农资产销博弈策略
俄乌冲突、极端天气灾害、中美博弈等国际局势越来越呈现不确定性趋势，在新的经济形势下，农资行业面临新的竞争环境。其不仅会遇到价格、产品、服务等方面的激烈竞争，还会遇到科技、文化、制度等全方位的变化环境。菜头农业创始人、农资行业资深分析师蔡智文从农资市场的传统博弈关系、新博弈关系下的肥企应对举措两个层面阐述了农资市场产销博弈下的应对举措，“农资市场传统模式存在五种博弈关系，即生产企业与生产企业之间、生产企业与流通企业之间、流通企业与流通企业之间、流通企业与种植户之间和政府与企业之间”蔡智文说道。
当行业竞争从增量模式转变为存量模式，行业竞争越来越趋于“内卷”，这就意味着农资人需要转变传统的营销思维和模式，需要应对新的博弈关系。事物总是向前发展，没有什么是一成不变的。但现在很多企业厂家、经销商、代理商及零售商却在农资变革浪潮下，依旧无动于衷，个人思维滞留在原始起点。蔡智文表示，新博弈关系需要注意五方面，即经营思维博弈、渠道博弈、监管博弈、品牌博弈、厂-销-用之间利益分配关系博弈，未来农资生意取胜更要靠人才、技术服务团队、服务品牌、优质产品、数字化营销、市场分析预判能力和产业链服务、资源整合能力等。
赵一沣：后疫情时代的盈利之道
随着疫情局面的逐步好转，各行各业陆续进入“后疫情时代”，生产经营活动也逐渐恢复，众多挺过“生死考验”的企业更是“摩拳擦掌”,争取逆风翻盘。作为农业产业链上的重要一环,农资行业也同样面临着全新的机遇和挑战。“乍暖还寒”的后疫情时代，企业如何盈利、业绩如何增长？深圳百年盛世咨询管理有限公司总裁赵一沣指出，对个人而言，短期拼机遇，中期拼能力，长期拼人品；对企业而言，短期拼营销，种企拼模式，长期拼产品。企业营收增长率是做大。增长率低于20%的企业很难有活力；产品毛利率是做强。毛利率低于15%的传统企业，低于30%的创新企业，低于50%的解决方案企业，都处于亏损边缘。
“未来一切竞争，都是‘产品’和‘人品’的竞争；未来一切胜利，一定是认知的胜利。”赵一沣指出，企业的盈利之道在于战略、组织和人才；赢利之术就是“落地”，就是把活干好。对制造业来说，降价只是一个决定，降成本才是真本事；对流通也来说，在充满不确定性的市场，顾客的忠诚就是最大的确定性。
新形势、新起点、新动力，聚焦新特肥
高军：农资需要精准营销
为何要多品变单品？做生意和做大品有何差别？大品营销应该何处入手？怎样做？如何确保你是未来成功的那几个？青岛苏贝尔作物营养有限公司、海利尔股份、湖北氮能农业生物科技有限公司高级顾问高军围绕这串问题给出了答案。他指出，特肥生意之所以难做，是因为客户太少！企业需要改变一下思维格局，选择一个潜力产品，积累一套燃爆打法，突破困局。
大：需求迫切量特别大，并且市场会持续地增长；急：针对农户迫切急需的痛点，效果显著、性价比高、农户容易主动传播增加脑残粉；赚：渠道利润非常高，推广开来可以长久地躺着赚钱；独：技术工艺独特唯一，竞争对手难以仿制，市场保护有办法；推：定位有灵魂，包装、商标、广告有特色，市场推广有功夫。具备以上特质的产品是不可错过的镇店之宝！
消费者因为产品和企业产生关系，因为品牌而爱上你的产品。产品是跟消费者交换，品牌是跟消费者沟通，通过品牌传播，让人记得住，让它成为流行！
田端华：水肥一体化注意事项
水肥一体化是借助压力系统（或地形自然落差），将全溶性固体或液体肥料，按测土配方和作物种类及不同生长时期的需肥规律和特点，配兑成肥液与灌溉水一起通过管道和滴头施入根区周围的土壤或基质中去。其特点是节水、节肥，省时、省工，高产、优质。水肥一体化符合现代农业发展，但在推广应用中仍存在问题。
水肥一体化技术有三要素值得注意，分别是节水灌溉、设计安装、灌溉施肥。山东现代农业科学院院长田端华分别对其进行讲解，并指出设施农业水肥一体化技术在推广应用中存在缺乏系统的基础知识培训，缺少系统的实际操作培训，一瓶子不满半瓶子晃荡，总觉得会“物美价廉”。田端华向在场观众讲解水肥一体化需要注意的误区，并介绍灌溉施肥，灌溉施肥主要有三种方式：沟渠冲施、喷灌施肥和滴灌施肥。他强调，灌溉施肥一定要避免使用非全溶性肥料。
刘永成：SDK技术有效提高肥料利用率
开封青上化肥有限公司副总经理刘永成，详细介绍了开封青上及其技术、产品等内容。“开封青上是台湾青上化工集团的全资子公司，是大陆曼海姆硫酸钾的开创者，多年来一直致力于曼海姆硫酸钾事业的拓展，技术、设备、承建、生产等拥有完全自主知识产权。”
他表示，台湾青上SDK技术可以延缓铵态氮转化硝态氮的过程，形成铵硝混合营养，使氮的吸收利用率达到50%以上；可以保护磷肥中的铵离子不被硝化，调节作物根际环境，从而提高磷和中微量元素的吸收利用率。“通过外控包膜，内添加脲酶/硝化抑制剂、生物刺激剂，高塔熔融造粒，促使氮长效、磷增效、钾高效，减肥20%同样增产。”他强调，开封青上将始终秉持“源自宝岛台湾、服务中国农业”的初心，坚持“基业长青、品质至上”的经营理念，助力祖国三农事业发展。
圆桌论坛｜聚力新特肥，助力新未来！
特肥是如今农资行业最热门的话题,传统肥料向特肥转型已成必然趋势。但近几年，农资市场价格起伏波动较大，对从业者产生不小的冲击，特肥也受到一定影响。公司的产品优势和特色以及新品研发做了哪些特殊贡献？面对推广的重重困难，作为合作伙伴，企业给经销商提供了哪些扶持和帮助？基于行情来看，今年的原料价格行情如何？涨价？降低？不变？
在2023中国特定功能肥创新发展大会上，开封青上化肥有限公司总经理颉红涛、河北正达生态农业科技有限公司营销总监高少华、山东多芬农业有限公司总经理赵广林、潍坊圣兴化工有限公司营销总监王效忠、潍坊乐多收生物工程有限公司董事长刘磊针对这些问题进行了讨论。
高少华
河北正达生态农业科技有限公司以大肥为主、特肥为辅， 但目前也在向特肥方向转型，向差异化转型。当下市场竞争激烈，大化肥向特肥转型主要关注两方面：大化肥的功能化和特肥产量的提高化。功能化很容易理解，高塔技术对特肥产量的提高有优势，特别是全水溶性复合肥，包括特肥的颗粒化，正达有绝对的优势。
针对经销商的推广痛点，高少华表示，正达向特肥转型时间尚短，处于起步阶段，在经销商服务这块还有所欠缺，目前主要是针对终端商，通过会议营销和服务营销进行市场开发，先见效果再成交。
谈及今年的原料市场行情，高少华表示，上半年应该不会有大落，但下半年说不好，主要是基于氮肥带动的连锁反应，一旦氮肥支撑不住，就会牵一发而动全身。总体来说，“稳”是我们最希望看到的最好的局面，也是对化肥企业生存的考验。
颉红涛
开封青上化肥有限公司总经理颉红涛认为，“大肥功能化，特肥大田化”，是肥料未来的发展趋势，并预未来测肥料行情将趋缓向稳。
青上围绕技术升级，做出诸多工作，目前有领先的三项硬核科技：SDK集成技术，让氮长效，让磷高效，让钾增效，真正做到提高肥料利用率；高塔造粒，肥料颗粒色泽如釉，物理控释，让氮缓慢释放；爆根技术，一天生新根，三天爆发根，七天满地根！在经销商赋能方面，生产企业首先要保证肥效，能够演示，可以展示，让种植户直观看到产品效果；为经销商提供用法、用量、产品特性等技术指导，真正应用到田间地头。他强调，未来肥料销售，一定要注重手机终端。
赵广林
山东多芬农业有限公司总经理赵广林从企业的发展历程、特色以及优势等方面阐述了自身想法。据介绍，多芬聚焦液体肥料的研发和生产，是从一家肥料代理商开始，于2009年开始转型水溶肥料的生产，已经有十余年，其不断追着市场趋势往前走。“作为一家生产企业，想要生产、发展，唯有研发，做深度投入。目前，多芬与中国科学院海洋研究所进行壳寡糖、海藻寡糖、海洋生物制剂等产品深耕。”
赵广林介绍说，“随着施肥方式的变化以及市场环境的变化，多芬通过给客户做整体的特种肥料提升方案，针对不同作物进行定制化方案。另外，我们还给客户提供真正的产品应用和推广支持，相当于提供产品是给客户的器，提供方案则是赋能客户如何把武器用好。”
王效忠
潍坊圣兴化工有限公司营销总监王效忠围绕市场波动剧烈对经销商的扶持方面，做了重点介绍，他指出，经销商作为农资销售关键一环，是市场上的排头兵，生产企业十分重视经销商对于市场的反馈。受诸多因素影响，去年原料价格波动剧烈，经销商推广受限，困难重重，一旦判断失误，将产生致命打击。圣兴化工作为生产企业，具有前沿信息、丰富资源、强大的抗风险能力，为其提供了政策上的支持，提升经销商的积极性，跟经销商共同探讨后续合作的更多可能，为我国农业增产增收贡献力量。
圣兴化工专注于硝酸钾的生产，对钾肥行情波动做出预判，王效忠分析指出，前一年半钾肥价格波动较大，接下来，暴涨行情难再有。短时间内，市场需求支撑，价格稳定为主，长远来看，氯化钾大合同落地，市场看空情绪浓厚，但不会出现大范围的暴跌，平稳缓慢回落为主。
圣兴化工属于特肥圈里原料生产企业，目前正在积极布局特肥产品的生产，为圣兴化工增加更多可能，丰富产品线，增强企业活力。
刘磊
潍坊乐多收生物工程有限公司董事长刘磊从自身企业出发，讲述特肥企业发展重点。近几年特肥发展迅速，不少大企业纷纷布局特肥市场，可谓是进入“百花齐放”阶段，要想在特肥市场占有一席之地，产品是重点。刘磊表示，特肥企业要想上架一款产品，从产品研发到上市需要经过三个阶段，即配方的研发、生产工艺的研发与产品应用的研发，这三个阶段是漫长的。“基于作物问题开发配方，生产出稳定的产品，再把应用技术和基础类科学进行统一，是非常难的。这也是乐多收一直坚持的方向。”刘磊建议特肥企业将配方研发、生产工艺研发、应用研发，这三个阶段统一起来。
春耕用肥旺季到来，化肥价格是涨是跌？刘磊对海藻、褐煤等有机营养原材料及中量元素进行价格走势分析。受环保、各地开工程度等因素影响，海藻褐煤等原料供应趋紧，价格呈上涨态势。另外，从中量元素来说，受环保和需求影响，现阶段中量元素也呈上涨态势。
渠道商对话｜特肥渠道变革，如何抓机遇赢未来？
在经营特肥的道路上，走过哪些弯路？作为经销商的优势、特点在哪里？在推广过程中，又采取哪些好的策略、方法？针对这一系列问题，烟台市首政农业发展有限公司总经理李健、衡水市志清农资服务有限公司总经理高志清、菏泽正丰农资有限公司总经理孙念刚、青州市中嘉农业生产资料有限公司总经理刘元强、姜王联盟创始人、山东姜宝宝电子商务有限公司董事长李文学进行交流、探讨。
李健
目前，不少做传统农资企业纷纷转型进入特肥领域，可谓是“门庭若市”。但其转型过程中面临着很多问题。首政农业于2019年成立，其前身是烟台市农业生产资料总公司，属于一家供销社混改企业。“作为传统农资公司来讲，我们不是走过弯路，而是一直走弯路，从大肥向特肥的转型过程中，其改变思想比较难，但还是一直有进步。”李健诚恳说道，“我对特肥认识的转型心态很迫切，而且要求速度必须要快，但这需要过程。从目前的利润指标来看，我们的利润比较大，这就说明选择很正确。”
经销商作为承上启下的环节，对企业和种植户起着举足轻重的作用。李健认为，作为渠道商、流通商来讲，怎样将好的产品进行组合，起到一加一大于二的效果，这是作为流通企业存在的价值。“将来我们的团队要从商人思维转变成技术服务的思维，即使有好的产品，但不懂技术和方案，产品再好也不会发挥好的效果，这是我们的痛点。所以，我对特肥的认知就是好的产品也需要好的技术和好的推广。”李健谦虚说道。
高志清
衡水市志清农资服务有限公司总经理高志清介绍，志清农资较早的意识到了做“服务”的重要性，前十多年做大肥摸索出了适合自己的路子。近几年随着市场形势的变化，加上诸多因素影响，让志清农资意识到了经营上必须要变革，20多年来，跟随《北方农资》传媒主办的活动，也学习到了前沿的市场信息，他认为，现在特肥成为经销商转型的重要抓手。
由大肥转向特肥，首先要转变思路，接受更多系统、专业的知识培训。据介绍，志清农资是特肥行业新兵，现在仍面临一些困难，跟服务的地区也有很大关系，当地以种植大田为主，接下来“特肥大田化”是服务的重要课题。志清农资有渠道优势、技术服务优势、土地优势，尤其是志清合作社利用智能水肥一体化灌溉系统，现代农业技术手段服务合作社大田种植，有着丰富的种植管理经验，希望和优秀的特肥厂家合作。他建议，厂家提供产品的同时，为农民制定全程作物种植解决方案，强强联合，为农业增产增收贡献力量。如今转型信心更加坚定，从思想上和行动上都迈开步子，在当地推广水肥一体化、特肥大田化应用，计划未来五年内，追上20年来做大肥所取得的成绩！
孙念刚
菏泽正丰农资有限公司总经理孙念刚从事三农行业三十余年，正丰农资是一家集经营代理优质品牌复合肥及原料贸易一体的农业综合性公司，随着肥料市场的不断变化，正丰农资始终秉承“立足农村，诚实守信，服务三农”的经营理念，不断调整思路。现今特肥市场蓬勃发展，特肥前景虽好，推广不易。
特肥受特殊区域、作物、设备等的限制，农民并不易接受。孙念刚表示，特肥是今后农业发展方向，但推广、占领市场，需要一个过程，需要以点带面用大肥带动特肥，现在市场上不论实际情况，一窝蜂上特肥是不可取的，关键在于是否能提高销量。“有没有资源、是否有作物全程解决方案、能不能把产品做到独树一帜，这些是想要做、正在做特肥产品的企业必须考虑的问题。”
孙念刚介绍当地种植情况，大田作物占90%，以玉米小麦为主，经济作物占10%，以大蒜辣椒为主。现今市场竞争越发激烈，孙念刚用“三品”抢占市场，即爆品——赢客户，竞品——带销量，差异化产品——赚取利润。
刘元强
青州市中嘉农业生产资料有限公司总经理刘元强表示，潍坊地区市场发展早，种植结构丰富，淡旺季不是特别明显。无论是种植技术，还是经销商，相对来说都比较成熟。中嘉一路走来，发展的比较顺利，基本没有走弯路。
作为从业三十年的农资企业，中嘉经历了从大化肥到国内主流复合肥再到高端进口的特肥产品为主三个阶段。谈及中嘉的优势，他表示，中嘉多年来始终把产品质量放在首位，积累了大量的人脉和口碑；销售团队也比较成熟，通过不断的学习、成长，打造出一支优秀的学习型团队；客户渠道比较健全。“还有一点最重要的，要与合作厂家保持思想统一，行动一致，把厂家优势和中嘉优势相结合，双方联合起来，一块把事情干好。”
在特肥产品的推广过程中，除了众所周知的会议、示范宣传外，更关键的是如何做到更精准、更精细、更用心，提高效率才能做到更好。
李文学
随着特肥越来越受到大众认可，市场品牌也越来越多，但其不乏鱼龙混杂的现象。有的厂家企业生产的特肥产品与实际推广效果并不相符，如果经销商判断错误，很容易走弯路。李文学从特肥和农资行业两个层面阐述了自身的创业历程以及对特肥的认知。“特肥就是特殊的肥料，要带来特殊的价值，特殊的价值就必须带来特殊的数据。”李文学表示，“我们已经把农户对产品的认知转化为对结果的认知，我们公司在引进一款产品的时候很简单，只要在每一个环节能打败原来使用的产品就可以，但要用数据说话。”
很多人看到特肥蓬勃向上的市场，便蜂拥而至，但产品效果却不尽人意。本质是因为这些人在做特肥的时候，很容易忽略一个问题，即农户的使用技术、方式以及管理不到位，也会造成产品有很大差异。“很多人生产的特肥产品都是生根、壮苗、防死棵、以菌治菌，这是市面上常见的招牌，但我们现在只要带来价值的产品，其它一律不要。”李文学坚定说道。
会上，李文学从过去、现在和未来对特肥发展阐述自身独有理念。通过十几年的时间，农资市场从卖方转变为买方，竞争会越来越激烈。李文学表示，种植户缺乏两点，一个是技术，一个是资金。做单一作物风险很大，牵扯到是否挣钱的问题，但只要想种姜和能种姜的人长期做，一定获得收益，我们已经从单独的营销产品转变为产品营销人的理念。
向农资人致敬
我国农业建设之所以取得今天的成绩，离不开制度创新、科技进步、政策投入等方面的政策支持，同时也离不开那些始终不忘初心、砥砺前行的每一位农资人。
为表彰农资人的坚持与奋斗，特定功能肥创新发展大会组委会汇同相关部门进行了一系列的汇总及评比，最终评选出“2023SFA特定功能肥品牌引领企业”“2023SFA特定功能肥优秀典范”“2023SFA特定功能肥高品质原料供应商”“2023SFA特定功能肥包装设计优胜”“2023SFA特定功能肥专业设备供应商”以及“2023SFA特定功能肥专业匠心服务商”六大奖项。
从传统肥料到特定功能性肥料，从无人问津到行业翘楚，无论遇到什么波浪，它们从未放弃，一直坚守在农资路上。聚焦农资、升级产业、创新裂变，它们勇敢走在前方，争当先锋，引领行业风向标，使其品牌立于不败之地。
2023 SFA特定功能肥品牌引领企业奖
山东深海农业生物科技有限公司
南洋鸿基生物科技有限公司
滨州市京阳生物肥业有限公司
厦门昶科生物科技有限公司
启事在教导，成事在典范。有这样一批企业，无论是产品质量，还是管理服务，无论是工艺流程，还是售后维护，他们自始至终毫不懈怠，一步一个脚印向前走，有效树立了行业榜样，成功开启农资路上的高歌风采。
2023 SFA特定功能肥优秀典范奖
开封青上化肥有限公司
陕西优美柯生物科技有限责任公司
河北正达生态农业科技有限公司
山东东经生态农业科技有限公司
山东九肽生物科技集团有限公司
以色列海法矿业集团有限公司
山东思科生物科技有限公司
山东森禾生物科技有限公司
郑州尼采生物科技有限公司
杜斯农（青岛）海洋生物有限公司
滨州市鑫荣生物肥业有限公司
河北绿色农华作物科技有限公司
诸城市浩辰生物科技有限公司
山东中科翠微动力科技有限公司
山东中微之星生物科技有限公司
恩普易民（江苏）生物科技有限公司
北京锞镪生物技术公司
产品品质是企业获得公众信任，赖以生存和发展的“根本”，而从源头确保原材料的品质，则是“根本”中的“根本”。有这样一批供应商，他们严格要求自己，从源头坚守产品品质理念和实践，一致赢得客户信任和消费者喜爱。
2023 SFA特定功能肥高品质原料供应商
山东多芬农业有限公司
衡水东辉生物科技有限公司
青岛中肽生物技术有限公司
潍坊圣兴化工有限公司
西安瑞捷生物科技有限公司
山西林海腐植酸科技有限公司
灵石县保瑞腐植酸肥料厂
潍坊国阳生物科技有限公司
一个好的包装不仅可以美化商品,而且一开始就能吸引消费者眼球,让人印象深刻。虽然它们不是产品生厂制造商，但它们一直是农资路上亮丽的风景线，以自己独有的身影奋力前行。专注细节，才能成功；把握细节，才能出彩。
2023 SFA特定功能肥包装优胜奖
寿光市万华包装有限公司
山东名岳轩印刷包装有限公司
匠心铸就品质，服务不忘初心。好产品不仅在于品质细节，还隐藏在每个风雨兼程的日夜里，有人打造无数的温暖和感人瞬间。作物高质量、高产量成长的背后，离不开他们为肥料产品提供的无所不在的美好，更离不开他们身上的匠心责任和服务精神。
2023 SFA特定功能肥专业设备供应商
山东祺龙电子有限公司
青州市华东机械
雄县骏岚纸塑包装有限公司
匠心铸就品质，服务不忘初心。好产品不仅在于品质细节，还隐藏在每个风雨兼程的日夜里，有人打造无数的温暖和感人瞬间。作物高质量、高产量成长的背后，离不开他们为肥料产品提供的无所不在的美好，更离不开他们身上的匠心责任和服务精神。
2023 SFA特定功能肥专业匠心服务商
烟台市首政农业发展有限公司
菏泽正丰农业生产资料有限公司
山东姜宝宝电子商务有限公司
衡水市志清农资服务有限公司
青州市中嘉农业生产资料有限公司
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深海之夜欢迎晚宴
