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编者按： 全球经济萎缩、市场低迷，传导到今年的农资市场更是如此。产能过剩、需求疲软、利润下滑、销售艰难；加之优惠政策逐步取消、环保压力加大……多重压力下，一些企业停车检修，甚至退出市场；肥料行业创新模式、转型升级迫在眉睫。
企业创新升级路上，产品、技术、服务、模式一直是关注焦点。在“2016年（首届）中国国际肥料展览会”上，记者注意到部分企业围绕这些“焦点”的一系列创新举措。
鲁西：水溶肥助力水肥一体化发展
随着农业结构调整，集约化、产业化进程加快，不断涌现出大型农场、基地，使水肥一体化技术得以广泛应用和推广，滴灌、喷灌节水农业面积迅速扩大，机械化施肥条件得到改善。水肥一体化技术快速发展，与之匹配的水溶肥发展潜力大，尤其是液体肥料发展空间更广阔。
鲁西化肥工业集团总经理刘玉才表示，鲁西集团积极推进水肥一体化技术发展。利用自身优势，围绕三方面探索研发，打造丰富的水溶肥产品系列，满足水肥一体化发展需要。一是从作物需求出发，灵活配比，针对不同阶段需肥特性合理使用；二是精细化原料，追求中微量元素全，对作物副作用小，不伤根、不破坏土壤，促根、壮苗、膨果、改善品质等功能性表现；三是结合水肥一体化技术，达到省水、省肥、省工，利用率高的目标。
未来，鲁西水溶肥发展核心在于产品配比、技术研发、销售过程的技术服务。主要表现在：立足解决问题、抓住核心、发挥优势，突出鲁西水溶肥产品形象；借助鲁西集团产业链优势，发展循环经济，做优产品、降低成本、提高效果；加大售后服务力度，为化肥与农业的深度良性互动、可持续发展创造新优势。
云天化股份：打造全新产业链
云天化股份以磷产业为核心，致力于为农业、工业、食品领域提供优质安全的产品及增值服务，是全球磷肥、氮肥、共聚甲醛制造商，中国最大的磷矿采选企业。
云南云天化农资连锁有限公司副总经理陈进介绍，公司目的是打造云天化全新产业链，以农产品为核心纽带，联系上下游产业链和供应链，形成产供销一体产业集群和产业链，同时进行传统农业升级改造。农化服务方案的特点是提供全程农化施用服务、标准土壤养护方案、立体病害防治措施，针对性进行测土配方肥，通过持续土壤调理技术，可移植全流程方案，帮助农户轻松种地。
同时，公司创新经营理念和农业金融合作模式，解决农业生产资金流转问题。首先是角色转变：将农资、种质、土地和劳动力“四位一体”整合，租用土地并组织农民进行标准化生产，以农资为纽带，聚合农产品、金融、农业生产设备等资源，创新盈利模式，从以往的农资供应商，逐渐转变成为农业生产的组织者和管理者。其次是资产转化：将矿山复垦后适合耕作的土地转化为可运作资产，吸引农业种植企业合作；通过共同经营复垦区土地，以农资为纽带，逐渐渗透至农业生产领域；将闲置的优质复垦土地资源转化为可运营资产，撬动高端农业产业链条。通过全新经营理念，实现农业生产绿色可持续，作物增产提质，帮助农民增收，实现厂商合作共赢。
湖北三宁：农化服务助力水溶肥推广
目前水溶肥发展存在价格偏高，抑制市场需求；产品种类繁多，质量良莠不齐；缺乏科学合理的配方；相应设施发展滞后；产品标准滞后；市场认可度不够，农化服务不足等问题。
湖北三宁化工股份有限公司农化服务中心主任赵洪涛介绍，湖北三宁以公司循环产业链为基础，扩宽产品线，生产出更丰富的水溶性原材料；以现有生产装置为平台，引入科学的作物营养技术，优化产品结构，研发出营养科学、性价比高、农户用得起的水溶肥。
产品升级后如何解决推广难题，公司利用现有50余人的农技专家团队，涵盖作物育种、栽培、植保、植物营养等专业人员，300余人的农化服务小分队及直通车常年奔赴在田间地头，讲农技、做示范，为农服务。通过农化服务保障水溶肥推广，根据各种作物不同生长时期对养分的需求特点，科学指导种植户使用套餐肥料，确保农户增产增收。
宜化集团：产品升级中寻找增量
目前，国内化肥行业面临产能过剩、行业无序竞争、淘汰落后产能、盈利空间狭窄等现状，化肥企业亟需认清形势，谋求发展找出路。因此，宜化集团发展增值化肥，既具有战略意义，又有较明显的经济效益。
湖北宜化集团董事长特别助理王长江介绍，我国肥料产业起步晚，起点低，发展到一定阶段，面临诸多变化，思路找出路，如何变？一是研发新型肥料，节本降耗，提高肥料利用率；二是打造高端产品，杜绝假冒伪劣，净化市场环境；三是增加技术投入，加强农化服务，提高企业软实力；四是加强行业自律，由资源型向创新型转变。
为此，宜化集团产品转型升级形成系列化。产品升级之：增值尿素。通过摸排市场，选定产品，合理定位，定向发展；以“宜化品牌”背书，打造高端品牌；强势介入找差距，迎头追赶谋大局；逐步发展系列化的增值尿素产品。产品升级之：增值复合肥、二铵及尿素硝酸铵溶液（UAN）。通过苦练内功节本降耗，开拓创新寻找增量。
易肥网：让肥料“买卖”更容易、更安全
肥料行业脱困出路在于创新转型升级，易肥网作为拥抱“互联网+农资”平台模式，不断探索模式创新，是国内肥料行业独家开放式B2B电子商务服务平台，旨在打造肥料全产业链电商服务平台，让肥料“买卖”更容易、更安全，打造共享共赢、互联互通产业生态圈。
易肥网COO魏江平介绍，易肥网是远通天下电子商务有限公司旗下第三方公共服务电商平台，以“交易平台+SaaS”为商业模式，融合在线交易、仓储物流和互联网金融等业务功能于一体。自今年4月15日上线，截至10月17日，平台交易额已突破11亿元。目标是打造成一个布局全国、年成交额超过500亿元的肥料全产业链服务平台，成为全国性肥料产业大数据交易中心。
与传统模式相比，易肥网优化肥料贸易和物流环节，降低肥企销售成本；变单个企业在资源利用上的有限性，打造肥料全产业链生态圈；构建肥料行业诚信体系，打造肥料供应链金融；推动产业链变革；“优肥+”开创新型肥料推广创新模式以及大数据驱动创新。
易肥网平台价值表现在：平台可让买方精准商品检索、筛选高质量卖家、以最优价格购买、快速线上交易、保障资金安全；可让卖家发布海量求购商机、多种营销工具、增加商品曝光率、获取大数据决策支持。同时，易肥网在降低物流成本、增加仓储综合收益、降低融资成本等方面具有一定优势，致力于做化肥交易流程的整体解决方案。
