来势汹汹的“农领袖商学院——2022农资人突围必修课”已于日前激情开讲,首两期突围必修课,由百年盛世营销管理咨询有限公司总裁赵一沣老师为大家讲授《涨价时代,换个赚法》和《疫情时期,换个管法》。
《北方农资》传媒总编田原在培训正式开始前,向学员强调当前形势下,举办和参加线上培训的重要性及紧迫性,他指出,疫情已经陪伴了我们两年多的时间,市场上充满了太多的不确定性,静态化管理成为常态,之前的工作模式和节奏统统被打乱,我们无法展开说走就走的下市场活动,更无法召开大型的线下观摩活动。在特殊的时代背景下,农资销售被迫升级,由线下逐渐转为“线上+线下”相结合。很多农资人,直到现在,仍然在寻找疫情静态管理下的突围方法,工作模式也进入了重大的调整阶段。
我们在疫情形势严峻的情况下,如何足不出户的做好相应的工作,实现业绩增长?此次举办“农领袖商学院——2022农资人突围必修课”,我们特别邀请到行业内8位权威实战专家,围绕大家的困惑,展开线上直播课,为大家分享“实践、实干、实战”经验,分别就行业发展、农资经营、销量提升、人才培养与管理及农资营销转型模式等内容进行详细讲解,让销售变得更简单,赢在新战场!
下面闲话少叙,直接展开课程精解!
2022,农资行业全面进入涨价时代,涨得不敢想象,涨得无法阻挡,涨到无法接受,涨到更加迷茫。未来想赚钱,必须改变认知,认知事物的本质,我们赚的每一分钱都是认知的变现,用昨天的方法根本赚不到今天的钱,所以涨价时代,我们要换个赚法!
《涨价时代,换个赚法》
我们首先来思考,为什么会涨价?疫情链肆虐、资金链放水、能源链吃紧、产业链停顿、供应链断裂等因素,都是造成当前价格高涨的重要因素。数据显示,PPI同比上涨了8.0%,CPI同比上涨2.1%,工业生产者出厂价格同比去年上涨8.7&,工业生产者购进价格上涨11.3%,PPI跑赢了CPI。
以农业来说,肥料行业全面进入了涨价时代,主要是由于供需错配,批发价比零售价还高,价格倒挂。3个15硫基复合肥的价格,早已超越2018-2021年最高价3263元/吨,3个15硫基复合肥企业的利润却已经降低到3年来最低点。
涨价时代来了,所有人都感觉到钱不好赚了,增长变难,利润变窄,成本变高,传统的赚法,无路可走了。
我们必须要从认知上改变,原先只是完成工作即可,而未来盈利模式变了,行业周期变了,你赚钱的能力一定要变,不懂行也能赚钱的时代结束了,换个赚法,要解决三个问题:怎么抵抗风险?怎么提高利润?怎么增加收入?
涨价时代赚钱首先靠的是信任,利润是收入的质量,现金流是利润的质量,利润源是核心,传统企业利润源是产品,新兴企业的利润源是交易。传统企业为何衰落?新兴企业又为何崛起?一定要搞清楚内在逻辑,利润是来源于客户!定价定生死,成本决定价格是常犯的错误,赵一沣重点推荐:目标收益定价法。赚多少钱,卖多少量,定什么价。
管好现金流:不死
锁定利润源:不亏
经营三个圈:不败
赵老师送给学员的话:不要抱怨你的上游,他一个人抬不起价格,不要抱怨你的下游,他一个人激不活市场。涨价时代,每一笔订单都是珍贵的,每一份信任都是加倍的。
第一堂课讲了涨价时代要找到好的赚法,即找对正确的事情去做,那怎么把正确的事情做好呢?尤其疫情之下,节奏错乱,发车货不容易,开个会很困难,员工常隔离,管理随它去?NO!疫情不是企业躺平的理由!
“识不足则多虑,威不足则多怒,信不足则多言。”——老子
《疫情时期,换个管法》
企业经营过程中,一定要选择对的人,把这群对的人管理好。尽管在学校,我们从来没学过,怎么赚钱养家,怎么带领团队。
为什么最好的员工当不了领导?为什么他带过大团队却管不了小公司?为什么公司里有人忙的冒火,也有人闲得发慌?究其原因就是没做好管理!
团队管理是企业管理的核心,三流企业靠老板,二流企业靠人才,一流企业靠团队。带不了团队,只会累死自己。
管理要义之一:不是自己做,是让下属做;不仅要管业务,更要管团队;要统领下属,小团队不要轻易淘汰,不一样的人,要用不一样的管法。目标完成不了,是因为不会分解工作!结果完成不好,是因为不会布置工作!员工抱怨不断,是因为不会思想工作!
三流管理者统一员工形象,二流的管理者统一行动,一流的管理者统一员工思想。一流的管理者不仅要管人管事儿,还要管思想,事前算账,统一思想,尤其是疫情期间,思想的统一非常重要。
优秀的管理者总说:我说清楚了吗?会当领导的一个工作布置5遍,不会当领导的一个工作骂5遍,结果却不尽人意。
优秀的管理者是做出来的,做什么?谁来做?怎么做?有人做得好该怎么做?有人做不好又该怎么做?优秀的管理者分三步进行管理:①实现经营目标+具体业务工作;②自己做+引导下属做;③责任人+标准+时限。
团队的管理方法:鼓励合作而不是竞争,三流团队竞争不合作;二流团队竞争又合作;一流团队合作不竞争。换个管法:不争才是大争,不与上级争名,不与平级争功,不与下属争利。
管理是一种分配基于责任所做的权利和利益分配,就是合适的管理行为。我们要始终记得,管理是为而经营服务。
赵老师送给学员的话:战疫时期,换个管法,不要求大,从小做起,每个人都把小团队管好了,大团队自然就好了。小团队管理最考验管理能力,要大处着眼,小处着手,群居守口,独居守心。