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农业创新的逻辑依据
嘉宾谈创新
本期嘉宾：山东大学经济学院教授 孙曰瑶
农业创新的逻辑依据
在过剩时代，以农资的身份，站在农资的客户即农户的角度，构建农户的利润模型。农户购买的化肥、农药、种子都属于其成本，在收入不确定条件下，增加利润的唯一办法是降低成本。在农村监管成本居高情况下，假冒伪劣成为自然。
作为农资经营者，本身作为农户的成本项，在农资过剩的市场条件下，农户当然有选择权。对化肥生产企业而言，农资店也是客户，农资店也有选择权，赊销成为过剩条件下的必然，想解决赊销，只有两个条件：一是意识客户的客户指牌购买，二是终端是企业自己的。如何让农户对作为自己成本的农资价格不敏感？答案只有一个：从农户的成本项，转到收入项。而基本的市场规律是：增产，供给增加，消费没有增加，产品价格必然降低，收入也就减少。供给增加，这就是为什么要进行供给侧改革。
有的观点认为，国家可以提高农产品收购价，但国家收购价格必须低于国际进口到岸价。所以，让农户对农资价格不敏感，唯一靠谱的是稳定或适当减少农产品产量，增加农产品的卖价。国家推出的轮耕，其实是控制农产品产量，试图提高农产品价格，确保农户收入。而增加农户农产品的价格，又不引起国际进口的冲击，理论上唯一策略是农产品品牌化。所以，增加农户收入的最佳策略，是通过农产品的品牌建设来获取品牌溢价。
实体农资店继续存在的理由
实体农资店是否存在下去，不取决于个人意愿，取决于种植规模：种植规模越大，需要农资店数量越少，种植规模达到一定程度后，种植者直接与化肥企业或农化服务公司合作，不需要农资门店。
目前，我国规模种植之所以难以迅速扩大，有三个原因：农二代离开农村；国家政策是适度规模；土地流转价格增加了经营风险。
所以，农资实体店还会继续存在很长时间。按照从增产到增值的逻辑，可将农资实体店变成农产销售网店。免费为购买农资的农户提供农产品销售，通过网店销售农产品越多的农资门店，其生存与发展能力越强。探讨“合作社+配肥站+农产品网点”的模式，将构成农资门店转型增值的主要途径。
农资公司能否转型农业公司
国家推出化肥农药零增长，化肥企业集中化加剧，化肥企业出现兼并浪潮。国内氮肥生产企业数量曾有2000多家，经洗牌，目前仍有500多家，其中尿素生产企业约200家。国内尿素产能达5000万吨左右，平均每家产能仅25万吨，而在发达国家，有的尿素生产企业年产能达几百万吨，最大的是1200万吨。即使按照每家产能200万吨，也只需要25家。
既然化肥企业集中度提高，不需要那么多农资公司，农资公司如何转型？一从销售转到化肥生产，这种模式在化肥短缺时代没问题，但在过剩时代，最好的出路是被大化肥企业并购。二是从销售转到产业链。问题是属于替代性很强的产品，如何让消费者对价格不敏感，需要从物质上的非必需品，转到情感上的必需品，从而获得品牌溢价。
面对国家供给侧改革，企业出路是需求侧：谁能从客户的成本项，转到客户的收入项，尤其是通过品牌建设，让农户因你而卖出好价格，谁将笑的好并笑到最后。
