2015第三届现代农业（农资）产业创新模式南北对话高峰论坛昆明召开
7月18-19日，由《北方农资》周刊主办，云南云天化股份有限公司、安徽华沃生态肥业科技有限公司、吉林颂禾电子商务有限公司、中农问科技（北京）有限公司协办，河北西马仑生物肥料有限公司、昆明瑞丰达农资连锁有限公司鸣谢的“2015第三届现代农业（农资）产业创新模式南北对话高峰论坛”在云南昆明召开。来自国内行业部门领导、知名财经院校、咨询机构学者、实战专家、著名农资生产、流通企业高层等180余人，针对现代农业（农资）产业发展模式进行深入分析、探讨；来自农资企业、经销商、专业合作社代表等共同打造“现代农业实战对话”论坛。
《北方农资》周刊总编田原致欢迎词，就当前农业、农资现状剖析此次论坛召开的背景及必要性。他表示，“零增长”成为农资行业最关注话题，农资电商来势汹汹、产业跨界不容忽视，直营、套餐、延伸产业链……各种营销新模式层出不穷，农资行业进入跨界整合时代。
云南省化工行业协会副会长高孔亮分别从云南省化肥行业发展现状、农化服务推广情况及新型肥料发展等方面进行阐述。他指出，云南化肥企业积极开展农化服务工作，推进科学施肥，积极推进农业现代化发展。
中国农药发展与应用协会副会长栗铁申表示，目前农资行业发展已进入新常态，农资人应该积极应对、主动调整、转变方式、勇于创新。紧紧围绕国家发展战略主动调整，积极走好联合发展道路，积极接纳和正确利用电子商务营销管理模式。
农业部全国农业技术推广服务中心首席专家高祥照做题为《关于“一控两减”的相关思考》的报告。他指出，未来农业发展要向旱地要粮、让水田减排、要灌区增效。
中国磷肥工业协会常务副理事长修学峰指出，现阶段，磷肥行业面临经济下行压力较大、化肥“零增长”倒逼行业转型、行业面临形势严峻等形势，所以应加大结构调整和技术改造力度，提升行业整体水平。
云南云天化国际农业生产资料有限公司总经理张林认为，未来几年，市场将向具有资源优势、技术优势和市场竞争优势企业集中。云天化股份多年来在结构调整、技术创新、安全环保和节能减排等方面开展工作和积累经验，将使公司在新环境中拥有更多机会。
吉林颂禾电子商务有限公司董事长姜军表示，公司以农业技术推广为主线，以农业生产资料集中供应为载体，在金融多个农业社会化服务领域进行模式创新和方法尝试。公司重视科研力量，先后与多家科研院所合作，根据吉林省农业特点，研究农业新技术、新产品、新方法。成立社员呼叫服务中心，建立农业专家服务平台，深入基层调研，帮助农民发现问题、解决问题。
深圳百年盛世咨询管理有限公司总裁赵一沣认为，农资企业的生存挑战由客户挑战变为用户挑战，发展路径由横向发展变为纵向发展。过去农资营销是数量之战，现在是质量之战，明天是价值之战。用户圈子要依靠效果与服务相乘，要求做到定点爆破、精准营销及系统运作。
中国科学院沈阳应用生态研究所研究员卢宗云介绍，今年，农业部提出2020年化肥使用量零增长战略，使用量包含两层意思，第一指实物量零增长，第二指总养分量零增长。现实中使用量在增长，总养分量也在增长，尤其是复合肥、复混肥。实现化肥使用量零增长要靠高利用率的好肥料及低损失率的好方法，实现零增长的优良措施包括秸秆根茬还田、同步营养新型肥料、水肥一体化结合技术等科学种植管理技术。
阿里巴巴研究院高级研究员陈亮指出，“互联网+”可促进我国基础设施升级、模式升级：从B2C到C2B、“互联网+”还可渗透到广告营销、通信、媒体出版、零售等各行各业。IPO之后，阿里巴巴三大战略布局涉及到农村、数据和跨境。“互联网+”切入到村的双向流通渠道可促进农产品进程和工业品下乡，可解决“买难”、“卖难”及新型城镇化问题。
安徽华沃生态肥业科技有限公司董事长李炜表示，我国农业发展存在过量消耗资源、化肥和农药，牺牲环境，土壤酸化、盐碱化、沙化、板结、肥力下降严重，微量元素严重缺乏等问题，从污染源头管控，根据土壤实际条件改变错误施肥理念，对已破坏、污染土地进行有效修复成为当前农业亟待解决的问题。
中国无机盐工业协会钾盐（肥）行业分会常务副秘书长亓昭英就我国钾肥供求现状、各钾肥品种供求潜进行分析。她表示，从根本上修复改良土壤、还原土壤生态不是不可能，但需要转变观念，从销售单一肥料转向依据测土配方，向规模化土地进行“一对一”“私人订制”综合治理方案。
山东大学经济学院教授、博士生导师孙曰瑶认为，从事电子商务，需解决一个核心问题，即在价格极其透明的互联网里，如何降低顾客的价格敏感性？互联网技术和经济发展到今天，农资电商已不是要不要的问题，而是如何生存与发展问题。
广西财经学院教授、实战营销专家罗胜指出在业界除传统技术革新外，不断利用新技术和新模式推动行业进步，其中最主要手段包括互联网技术、资本工具等跨界元素推动行业转型和进步。我国未来商业活动依赖移动互联网展开，农资产业链拥有下游节点驱动上有节点、技术力量对传统经营进行颠覆、资本进入带来双线作战、单打独斗进入产业联盟4大发展规律。
中农问科技（北京）有限公司CEO王兆勇指出，目前移动端商城中，农业类的APP鲜有人关注，下载量少的可怜。其原因在于目前农业类APP与用户的生产、生活没有契合点，缺少互动。WTO15年保护期今年7月到期。全世界的商品将会陆续进入我国，以很低廉的价格上市，进入到家庭中。这对我国所有行业都是很大冲击，农业更是首当其冲。
昆明瑞丰达农资连锁有限公司总经理黎春柏表示，云南瑞丰达集团农业生产资料战略部署包括云南瑞丰达农资连锁、卓妍、海运鑫、小瑞农化四大板块，其中小瑞农化为纯农化技术服务中心，植物营养研发、应用验证平台，专注于云南省内专业解决作物种植解决方案。现中心专业设置土化实验室、植物病理实验室、植保实验室等三个专业实验室，从软硬件各方面保证技术服务的专业性。
山东富瑞农业种植专业合作社理事长刘斌做《癌变的农资渠道里，找到活下去的路》主题报告。他认为，农民有五方面需求:即安全，能够怕买到优质种子﹑化肥﹑农药；省钱，越便宜越好；省心，有人指导怎么种、种什么、怎么卖；省力，少干活甚至不干活；挣钱，不用出门打工就可以过上好日子。对此应从团队建设、示范田指导等方面下手，真正为农民提供贴心服务。
访谈环节一：化肥使用零增长背景下，企业如何应对？
在访谈环节，安徽华沃生态肥业有限公司董事长李炜、河北绿宝复合肥有限公司副总经理李冀东、河北西马仑生物肥料有限公司总经理卫朝俊、河北绿旺生态肥业有限公司副总经理刘晓峰就“化肥使用零增长背景下，企业如何应对？”展开讨论。
李炜认为，近几年国家对化肥用量问题重视程度逐步提高，在土地流转、种植大户增多等农资环境下，化肥用量问题更加暴露出来，这对专注于开发生态肥料的华沃肥业来说不是风险，而是机遇。
李冀东表示，“零增长”不应仅局限在化肥产业发展，而应进行层次延伸，即农业投入成本的零增长。测土配方的推广不能停留在表面，而要使农民真正清楚如何根据当地土壤情况因地用肥。
卫朝俊介绍，西马仑公司2005年开始进行生物肥料生产销售，随后经过多次战略调整，2012年明确定位于土壤修复。当前国家对农资行业整合力度加大，更是为公司发展提供利好形势。
刘晓峰指出，“零增长”对绿旺肥业未来发展提出三方面要求。一是质量，公司将在此政策环境下继续严把质量关，严格遵守国家规定和市场规律。二是适应市场多元化发展，在新疆等地开拓市场，开发新产品；三是完善市场架构。
山东大学经济学院教授、博士生导师孙曰瑶分别对访谈嘉宾进行点评。他表示，企业应在土壤修复同质化的市场环境下寻求最大差异化。建议将同质化产品品牌化，实现“商标表情化”、“表情欲望化”、“欲望品牌化”，进而带来利润。
访谈环节二：农资产业链整合，路在何方？电商时代，企业如何走得更远？
昆明瑞丰达农资连锁有限公司总经理黎春柏、吉林颂禾电子商务有限公司董事长姜军、山东富瑞农业种植专业合作社理事长刘斌、广东卓银农资连锁有限公司经理龙振盛、河北宁晋县兆远农业种植专业合作社理事长阴京彬就农资产业链整合、农资电商发展等问题进行讨论。
黎春柏从客户服务、行业聚焦、产品运营等方面进行讨论。他介绍，公司不断完善客户服务工作，与客户在采购、代采等方面建立战略合作关系，同时缩短物流距离，节约产品运营成本。
姜军表示，颂禾发展经历多次转型，但每一次转型都是依据当前市场变化进行调整，积极应对农民需求。例如公司的贷款业务，有最开始的不被理解到现在成为公司金融产业链重要板块，都促进了公司进一步发展。
在刘斌看来，互联网只是工具，当前互联网与农业、合作社之所以如此紧密，是因为互联网和合作社的发展思路出现重合。农资经营不应排斥互联网或电商的介入，而应利用好这些工具。
阴京彬表示，现在销售压力越来越大，相对于市场扩张，公司更侧重于本地化经营，深耕当地市场。
龙振盛介绍，卓银农资连锁坚持试验示范推广工作，取得一定成绩。目前在农资电商方面做了一些有益尝试。
卢宗云点评指出，吃是人的基本需求，农业要满足吃的需求就必须持续发展，农资是农业发展的必要因素，所以农资永远是朝阳产业。我国农业发展水平与发达国家相比还有很大差距，这就意味着有很大提升空间。农资人不要被眼下土地流转、农资电商等迷惑，对于生产企业来说，产品质量、效果永远是第一位的；对于流通商来说，将农化服务做好才能立于不败；对科研单位来说，搞好技术研发才是根本。
罗胜点评认为，农资发展转型肯定伴随阵痛。颂禾多次转型实现顶层完美设计，这与公司多年扎实基础工作有关系；瑞丰达经营模式正是“小而美”经营的代表；刘斌的富瑞农业合作社之所以取得成功，人性营销发挥很大作用，实现了对农民消费行为的准确把控。
亓昭英介绍，我国钾肥品种齐全，钾肥研究迎合当前土壤现状。但每个元素都不是独立存在，钾肥行业也应融入产业链发展。近年来，多个钾肥品种通过试验推广效果显著，目前可以借助互联网进行方案推广。
会后，部分与会代表参观考察云南云天化股份有限公司。
