东北三省共有耕地面积3.86亿亩，主要粮食作物是玉米和水稻，油料作物有黑龙江的大豆和吉林、辽宁的花生。每年需要化学肥料约400多万吨（纯养分）。
自国家取消粮食保护价格，取消对化肥企业的运输优惠，再到征收化肥企业的增值税，农业生产和化肥行业真正进入市场经济这片海洋。近几年，化肥市场发生很大变化。
农民关注土地可持续利用
国家稳定的土地承包政策、减肥增效和有机肥料的倡导，以及农村城镇化的生活方式转变，加之农业机械化的普及，共同助推农民对土地可持续利用的关注。这也是为什么这两年含有机物料肥料受欢迎。农民从过去的只看化肥标识含量和田间使用数量，到关注提高土壤有机质培肥地力和肥料能附带的其它功能，如：添加中微量元素、长效肥料、微生物肥料、豆科作物的抗重茬功能等。
农民选肥注重口碑和价格
粮价低迫使农民在采购肥料时更计较于价格，品牌对农民的购肥影响力越来越低，口碑比品牌显得更重要。良好的口碑、适度的价格是良好销售业绩的基础。粮价低也促进了土地流转和土地托管等新型农业生产方式的转变，流转土地近千亩或是托管土地上万亩的新型农民已不是新鲜事。土地流转和土地托管形成的种地大户对农村金融服务、农资成本投入、农业技术服务、农业机械化、农业生产智能化、复合肥料生产的定制服务等创新都有极大的驱动作用。免耕翻、免追肥，技术组装（如土地培肥和播种施肥技术结合的免耕翻种植）、产品搭配（如药肥搭配）等“轻（轻松）、简（简单）、廉（低成本）”的栽培技术，越来越受到规模种植户的欢迎。
化肥流通环节简化
化肥流通环节进一步压缩、简化，从厂家到用户基本上一个环节到位。这不仅能让产品有终端价格优势，也能保证流通环节的合理盈利。过去经销商靠请客吃饭的“贿赂式营销”已经不好使了，农民知道“羊毛出在羊身上”这个道理。小农户采取合伙“团购”的模式提高议价能力，合作社或是土地托管的则开始跟厂家对接。
尿素、二铵、氯化钾（或硫酸钾），农民说的“老三样”今年有回升趋势，这可能与它们有质量和价格优势有关吧。赊销的行为在减少，但在乡镇经销商一级还不能杜绝。有资本的化肥经销商越来越重视肥料低价期的采购，资本运作也是保证经营盈利的关键手段。
肥料生产以市场为导向
化肥企业的生产还是以市场需求定位为主导，哪个品种有量、哪个配方好销是企业确定生产时更为关注的。贴牌加工、定制服务开始在流通环节不断出现，主要目的还是为了厂商的扩大盈利服务。
随着土地流转的扩大，大农户的增多，农业生产方式的转变，复合肥料企业会有直接为农户定制服务为主的那一天。流通环节的服务，基本上是停留在送货上门、送货到田间地头的体力劳动式服务。在东北，很少能看到农民自己买肥自己运回家的场面了。
有效果的肥料受欢迎
化肥，尤其是复合（复混）肥料产品含量开始从高往低走，从掺混肥料54%、复合肥料50%含量，现在到48%或是45%为主流。这主要与价格竞争有关。炒概念、在包装标识上做文章比较多，大家都知道“人靠衣服、马靠鞍、产品看包装”这个基本道理。但没有效果，同样不能走远。所以，真正能看到效果的好技术还是受欢迎的。
高塔肥或成热点
东北农民现在买肥料越来越晚，不种地不买肥，经销商只好主动送货上门，甚至低于市场主动降价，谁都怕压货啊。这个习惯的改变让化肥（主要是复合复混肥料）能在本土生产，保证及时供应显得非常重要。
因为全年盈利就靠三四两个月（高峰也就一个月），所以这几年在东北建的复合肥厂越来越多，仅是高塔到今年末就达 16 座（辽宁6个、吉林9个、黑龙江1个），大有产能过剩之势，估计明年高塔肥将成为肥市热点。
