356
▲▲首期种植大户科学施肥培训班
▲▲种植大户参加培训班
▲▲参观杂粮中心
▲▲现场观看云天化最新产品
▲▲云天化国际植物营养研究院东北分院成立
▲▲现场合影
当前，我国农业发展迅速，出现了诸多新常态。土地流转加速，规模化、集约化生产成为趋势；土壤污染严重，绿色、高效是农业的明天；粮价走低，农民陷入增产不增收的怪圈……它们像一道道栏杆摆在农资企业面前，跨过去，是另一片天，停滞不前，就会被淘汰出局。
云天化股份结合农业形势，以农民需求为出发点，调整思路，着力从制造业向服务业转型。2015年9月，云天化股份与中国农业大学资源环境与粮食安全研究中心共同组建“两院一中心”，即云天化植物营养学院、云天化国际植物营养研究院、云天化农业研究中心。致力于产品升级、服务延伸、技术转化、改善土壤……希望通过校企强强联合，在我国广袤的耕地上大展拳脚，为农民鼓起腰包，为农业健康发展趟出一条新路子。
困惑，老农民遇到新问题
农民是农业经营的主体，是农资产品的使用者，是最有发言权的人。云天化股份在黑龙江大庆成立“云天化国际植物营养研究院东北分院”，第一件事就是举办“2016年首期种植大户科学施肥培训班”，200多位种植大户、合作社代表从东北各地赶来，带着自己的困惑和难题，走进黑龙江八一农垦大学教室，寻求解决问题的方案。
▲▲首期种植大户科学施肥培训班
开春了，却不知道种点啥。黑龙江孙吴县桦林现代农业专业合作社理事长吴德显介绍，合作社现管理耕地14万亩，主要种植玉米、小麦、大豆和水稻等作物。去年，农副产品价位走低，玉米、小麦等作物经济效益变差。国家政策调整后，农民更把握不准市场，希望有人给指个路，告诉农民今年该种点啥。
“我们想调整一下种植结构，但心里没谱儿”，孙吴县哈屯玉米种植专业合作社张宝山告诉记者，合作社耕地面积约5万亩，以大田作物为主，但大田作物价位持续走低，今年合作社想调整种植结构，不过对杂粮了解太少，担心市场风险太大，所以过来学习点技术，了解一下行情。
买肥料，就怕质量没保障。“东北地区耕地面积较大，农业生产是不少农民主要经济来源，所以在选择农资产品时更加谨慎”，吴德显介绍，合作社通常会选择大厂家合作，并且签订供货合同，一旦产品质量出现问题，导致农作物减产，双方都要负责，有这层保障才能安心选购。
▲▲种植大户参加培训班
缺乏技术，产量、质量上不去。种植大户与合作社所管理的耕地面积普遍较大，他们更加重视科学种田，也在探索各种模式。黑龙江依安县依龙镇合作社代表张树林介绍：“合作社尝试‘四空一’玉米种植模式，在原陇不变情况下，种四垄空一垄，增加亩保苗，还能实现机械化，产量每亩提升约800斤。”在感慨新模式取得成绩同时，他也道出自己的困扰：“大多数农资企业技术服务并不到位，遇到病虫害问题，大多是上网查询，有时不能对症下药，很难及时解决。合作社亟需专业的科技指导，提升农作物产量和质量。”
因地制宜，需要配方施肥。张宝山介绍，合作社为社员集体采购农资产品，一般选购云天化等大企业肥料，效果不错且售后有保障。但是，不同地区的土壤营养情况和农作物生长需求有很大差异，单一产品很难满足所有需求，希望农资企业在生产过程中能够“按方抓药”，配方施肥。
“改善土壤问题，最好的方法就是测土配方”张树林介绍，东北不少地区普遍存在盲目施肥现象，听说二铵效果好，不管土壤缺不缺磷，都会大量施用。导致肥料利用率低，土壤元素不均衡，污染严重等问题。而测土配方能够有针对性的补充土壤所缺乏的元素，提高作物产量同时改善土壤质量。
服务需要面向全产业链。“虽然粮食产量在提升，但储存、销售等环节难以把控，往往是增产不增收”，张宝山一句话说出了很多人的心声，不少种植大户表示，农资企业在转型升级过程中，不要只关注产品和销售，要在农业全产业链方面下功夫，帮农民把握市场，提高效益。
转型，“对症下药”疗效好
农民遇到解决不了的问题，对农资企业来说是挑战也是机遇，了解到农民迫切需要增产又增收，云天化股份转型升级更能有的放矢。由此，“两院一中心”通过整合校企双方技术、人才、产品、网络、资金等优势，从产品升级和服务延伸两大方面着手。
▲▲参观杂粮中心
产品升级方面。云天化股份党委书记段文瀚介绍，“两院一中心”将更加贴近终端用户和农作物，能够深入研究植物营养吸收、运输、转化和利用情况，及时调整生产配方，提高基础肥质量。此外，公司计划在东北区域建立十个实验站，分区域、分品种的开发杂粮等作物专用肥料。并利用黑龙江八一农大强大的技术团队和大面积的试验田，收集大量实验数据，验证肥料效果，制定营销策略。
其中，“配方施肥”是企业的工作重点。云天化基础肥事业部总经理张林介绍，截至目前，云天化股份已经在东北海拉尔、赤峰、长春等地开展土壤检测、新品研发等工作。通过生产作物专用肥，推广科学施肥技术，促进配方施肥工作，帮助农民提高产量。他还承诺：云天化产品质量绝对过硬，配方施肥可以与种植户签订协议，在同等自然条件下，经过科学管理和施肥，承诺增产效果，为农民打消顾虑。
▲▲现场观看云天化最新产品
服务延伸方面。首先是培养人才。在合作的大学内有计划、分批次的进行培养，结合各类作物管理和产品研发等方面，有针对性的培养植物营养方面的高端人才，为企业转型和服务农民做好人才支撑。其次是技术服务。发挥学校技术和人才优势，加强技术推广工作。除开展培训班，介绍作物科学管理及化肥选择、施用、反应等知识外，还会留下专家联系方式，随时为农民提供技术支持，解决田间地头的问题。三是注重成果转化。以结果为导向，以作物营养为核心，实现关键核心技术突破，力求研究成果能真正转化为提升产品质量、促进粮食增产、推动农业发展的现实生产力。
此外，服务全产业链也在同步摸索中。云天化基础肥事业部副总经理蔡盛春认为，要想从生产商转向服务商，必须关注全产业链的整合服务。从种子、化肥、农药的选择，到种植管理及后期储存、加工、销售等环节，都要尝试参与其中，这也是基础肥事业部未来努力的方向。
责任，生态农业成为共识
除了增产增收这一最直接的目的，现代农民对土壤污染、食品安全等问题也很关注，不少企业已经提上议程，积极应对。云天化是国企，除自身转型发展外，还有强烈的社会责任感，“两院一中心”工程更多的关注点落在农业发展遇到的问题，希望为生态农业增砖添瓦。
▲▲云天化国际植物营养研究院东北分院成立
种植结构调整是当下热点，也是农民的软肋。虽然我国粮食产量逐年增加，但每年仍需大量进口，这就是种植结构不合理所导致。去年，农业部发布“镰刀弯”地区玉米结构调整指导意见，提倡减少玉米种植面积，加大杂粮种植面积。此次，云天化股份与国家级杂粮研究中心合作，就是要借助研究中心的技术和人才，指导农民改变思路、科学管理，促进整个东北种植结构的调整。
再者，土壤板结、污染、盐碱化等问题日益突出，改善土壤刻不容缓。“我国盐碱地分布各地，数量惊人，单是大庆约6000万亩，环渤海湾约2亿亩，盐碱地改良对我们来说是个重要课题”，张林表示，国家杂粮工程技术研究中心经过多年研究，拥有改良盐碱地的技术，但缺乏物质支撑。而云天化股份在赤峰投产设备，每年副产180万吨磷石膏，正是盐碱地改良的主要原料，双方合作，在改良土壤同时消化磷石膏，解决后期污染问题。
此外，食品安全不容忽视。随着毒生姜、毒豆芽、镉大米等事件层出不穷，食品安全问题越来越受到社会关注。在杂粮研究中心，还设有专门的农药残留、肥料含量、重金属含量等监测中心，为农作物品质把关。张林表示：“食品安全无小事，校企合作促进肥料产品升级，指导农民科学种田，除了提高作物产量外，更加关系到品质的提升。此后将更多的参与到农作物管理各个环节，为食品安全把好第一关。”
▲▲现场合影
截至目前，云天化“两院一中心”围绕“智能微工厂和手机APP推荐施肥系统”、“作物施肥研究”、“磷复肥企业基础肥升级与新产品开发”、“基础肥增效升级及新产品发展方向”等议题进行详细研讨，并一致通过首批启动的8个重点项目。
东北分院的成立是“两院一中心”迈向全国的第一步，接下来，华北、西北、华南都将陆续建立分院和中心。每一个分院的落成都将促进云天化股份十三五战略目标的实现，积极发挥现代农业示范引领作用。
