受疫情、国际关系等因素影响，各行各业都受到很大的影响，很多企业经营也面临很大压力。那么，企业该如何在压力之下实现高效经营？作为企业发展的关键之一，营销人才又该如何筛选？在日前开讲的“农领袖商学院——2022农资人突围必修课”上，专家老师们给出了他们的答案。
李科成 培养营销人才的密码
在农资销售中,好产品是提升企业竞争力的基础,优秀的营销人才则是销量增长的关键之一。优秀的营销人才如何养成？农资新营销专家李科成，在“农领袖商学院——2022农资人突围必修课”向学员介绍了培养营销人才的“五大密码”。
01 选材密码
选材标准有且只有两个：看面试者的态度和能力。
面试的核心是相面。一个人的脸上写着这个人的性格、阅历和福报。面试的过程就是寻找有缘人的过程，有缘人的第一个特点是有眼缘，对方不一定要很帅气或者很漂亮，但一定要看着舒服，对上眼。
面试五问：问工作经历、问成长收获、问遗憾不足、问未来规划、问个人需求。
面试过程中要精挑细选，只有选出真正的潜力股，才有可能培养成参天大树。
02 文化密码
没有文化的团队没有生命力，没有向心力，没有执行力。团队文化是团队领导者的性格及价值主张。
文化萃取：
先做加法：不少于10个；再做减法：不超过5个
文化植入：
面试（过筛子）——培训（过脑子）——早会（持续催眠）——带动（言传身教）——树典型（打造榜样）——抓反面（杀猴骇鸡）
通过面试找到同频的人，再经过培训，进行文化植入，通过持续催眠及团队带头人进行言传身教，把优秀的人才打造成榜样。同时，表现不好的人也要进行反面教育。
03 目标密码
团队要有共同目标，一起去奋斗，方能完成。
目标设定禁忌：
团队没有目标；目标过低完成太容易；目标太高完不成；完成目标没有奖励；目标没有分解到个人头上；目标分解不公平；鞭打快牛，伤害优秀者。
奖励的本质是保护强者，一定要言出必践，及时兑现，并且要物质与精神并重。
04 氛围密码
氛围密码包括学习氛围、PK氛围、标杆氛围和分享氛围。
对于营销团队而言，学习氛围是领导者必须要倡导的，要以身作则；PK的氛围向强者发起挑战，是不服输的精神；标杆氛围形成，才有形成学习的氛围；善于分享，做到传、帮、带，才有可能把团队做起来。
05 结果密码
三点管理法：
起点管理、节点管理、终点管理（即结果管理）。三者同样重要，起步期做好各种准备，离成功也就不远了。
结果导向：
培养结果思维——导入数据管理——重视工作总结
李老师送给学员的话：人才不是培养出来的，而是筛选优化出来的。选材不对，努力白费；没有结果的营销，就是无效的营销。
