受疫情、国际关系等因素影响,各行各业都受到很大的影响,很多企业经营也面临很大压力。那么,企业该如何在压力之下实现高效经营?作为企业发展的关键之一,营销人才又该如何筛选?在日前开讲的“农领袖商学院——2022农资人突围必修课”上,专家老师们给出了他们的答案。
李科成 培养营销人才的密码
在农资销售中,好产品是提升企业竞争力的基础,优秀的营销人才则是销量增长的关键之一。优秀的营销人才如何养成?农资新营销专家李科成,在“农领袖商学院——2022农资人突围必修课”向学员介绍了培养营销人才的“五大密码”。

01 选材密码
选材标准有且只有两个:看面试者的态度和能力。
面试的核心是相面。一个人的脸上写着这个人的性格、阅历和福报。面试的过程就是寻找有缘人的过程,有缘人的第一个特点是有眼缘,对方不一定要很帅气或者很漂亮,但一定要看着舒服,对上眼。
面试五问:问工作经历、问成长收获、问遗憾不足、问未来规划、问个人需求。
面试过程中要精挑细选,只有选出真正的潜力股,才有可能培养成参天大树。

02 文化密码
没有文化的团队没有生命力,没有向心力,没有执行力。团队文化是团队领导者的性格及价值主张。
文化萃取:
先做加法:不少于10个;再做减法:不超过5个
文化植入:
面试(过筛子)——培训(过脑子)——早会(持续催眠)——带动(言传身教)——树典型(打造榜样)——抓反面(杀猴骇鸡)
通过面试找到同频的人,再经过培训,进行文化植入,通过持续催眠及团队带头人进行言传身教,把优秀的人才打造成榜样。同时,表现不好的人也要进行反面教育。
03 目标密码
团队要有共同目标,一起去奋斗,方能完成。
目标设定禁忌:
团队没有目标;目标过低完成太容易;目标太高完不成;完成目标没有奖励;目标没有分解到个人头上;目标分解不公平;鞭打快牛,伤害优秀者。
奖励的本质是保护强者,一定要言出必践,及时兑现,并且要物质与精神并重。
04 氛围密码
氛围密码包括学习氛围、PK氛围、标杆氛围和分享氛围。
对于营销团队而言,学习氛围是领导者必须要倡导的,要以身作则;PK的氛围向强者发起挑战,是不服输的精神;标杆氛围形成,才有形成学习的氛围;善于分享,做到传、帮、带,才有可能把团队做起来。
05 结果密码
三点管理法:
起点管理、节点管理、终点管理(即结果管理)。三者同样重要,起步期做好各种准备,离成功也就不远了。
结果导向:
培养结果思维——导入数据管理——重视工作总结
李老师送给学员的话:人才不是培养出来的,而是筛选优化出来的。选材不对,努力白费;没有结果的营销,就是无效的营销。