开封青上2022年秋季策略共识会成功举行

今年中央一号文件指出，要大力推动农业转型升级，深入实施重要农产品保障战略，着力推进农业供给侧结构性改革，提高农业供给质量，跟上人民消费需求升级的节奏。作为与农业息息相关的农资生产企业，在产品同质化严重的形势下，如何破解难题，重铸营销新赛道，重构市场新秩序，重建推广新模式，成为当前亟待解决的问题。

会议现场

7月12日，开封青上化肥有限公司2022年秋季策略共识会在河南开封举行。中国农业技术推广协会秘书长张互助、全国农技推广服务中心原首席专家辛景树、河南省肥料协会技术委员会主任申眺、河南省硅肥工程技术研究中心主任蔡德龙、华中农大资源环境学院教授吴礼树、河南农业大学资源与环境学院教授叶优良、农业农村部生物有机肥创制重点实验室副主任年介响、《北方农资》传媒总编辑田原、开封青上化肥有限公司总经理颉红涛，以及来自全国各地的经销商约200余人齐聚开封，共同探讨行业发展新方向。

紧跟政策导向迈出发展新步伐

一号文件指出，农业生产要走绿色生态可持续发展之路，推动农业由“量”向“质”转变，积极发展节水农业、绿色农业、循环农业。张互助表示，近年来，国家不断聚焦农产品品质提升、农业高质量发展和乡村全面振兴，这表明我国农业已经发展到一个新阶段。肥料企业必须紧跟国家政策导向、聚焦行业动向、把握前沿动态，不断推动肥料产品向“优、特、专”转型，才能在竞争激烈的农资市场站稳脚跟。

张互助

开封青上自成立以来，始终顺应国家政策导向、知责而担、知重而行，积极推广减肥增效的系列产品，取得了丰硕的成果。希望青上能继续发挥自身优势，紧跟国家政策、顺应行业趋势、把握发展方向，联合渠道合作伙伴，通过深度合作、实现优势互补，取得共同发展。

申眺

当前，国际形势动荡不定、疫情散发蔓延，给我国经济社会发展带来严重影响。在党中央、国务院正确领导下，上半年我国国民经济继续保持增长态势。申眺表示，河南作为肥料生产大省，近年来按照“调结构、降能耗、保供给、提质效”的思路，把产业结构调“轻”、碳排放量调“低”，肥料技术创新水平不断提升，“精优稳强响”的河南新型品牌逐步树立。开封青上自成立以来，积极参与生产、推广减肥增效的新型肥料，为河南农业丰收做出了巨大贡献。在秋季备肥的关键时期，希望农资企业继续站在肥料制高点，踏上服务三农新征程，不忘初心，砥砺前行。

田原

田原表示，农资市场竞争激烈，农资企业要取得进一步发展，必须主动出击，做好生产、销售、服务等每个环节。开封青上秉承“源自宝岛台湾，服务中国农业”的初心，紧跟农业绿色发展步伐，通过研发、创新，多年来不断助力三农事业的发展。作为农业行业专业媒体，《北方农资》传媒也会积极推动与合作伙伴在内容、渠道、平台、经营、管理、价值等方面的深度融合，共同迎接健康农业新时代，创造农资行业新未来。

聚焦提质增效寻求发展新突破

辛景树

当前，我国存在化肥亩均施用量偏高、有机肥利用率偏低、施肥结构不平衡等问题，种植业结构也亟待调整优化。辛景树表示，新型肥料突出肥料新产品、施用新农具、施肥新方式融合发展，支撑化肥施用实现“一减、一提”，近年来发展势头迅猛。实现农业绿色高质量发展，应在保证国家粮食安全和主要农产品有效供给的前提下，加大高效绿色新型肥料的推广力度，改善农业投入品结构，增加有机肥施用量，通过科学施肥技术的落地保护农业生态环境。

蔡德龙

随着人们对农产品质量的不断提高，硅肥以无毒、不腐蚀、不变质等特性，被越来越多的种植户认可、接受。会上，蔡德龙为与会人员详细介绍了硅肥的发展历史、在农业发展中的应用及发展前景等。他指出，硅元素是禾本科植物“必需的营养元素”，应用在水稻上，能提高植株光合作用，增强抗病虫害能力和抗逆性，提高抗倒伏能力，增加水稻根系总量、提高稻米品质。

吴礼树

提质增效是未来肥料行业发展的使命。近年来，化肥增值产业技术取得突破性进展。吴礼树指出，未来几年，增值肥料将成为我国肥料发展的新常态，为提高我国肥料利用率、保障粮食安全、资源安全和环境安全作出更大贡献。他强调，增效物质要从增加肥料效果、增加肥料功能两方面入手。未来增效技术要向复合化、功能化、标准化方向发展，如增值有机肥料、增值水溶性肥料、增值磷铵、增值脲铵氮肥、增值生物肥料等。

叶优良

土壤的好坏是决定农作物产量的首要条件。过度施肥不仅造成严重的资源浪费，降低肥料利用率和作物产量，还会带来一系列土壤问题。增产增收和土壤保护二者之间的关系如何平衡？叶优良认为，提高土壤质量是提质增效的关键，而科学施肥则是提质增效的关键所在。他强调，科学施肥的要点就是根据作物养分需求规律和土壤供肥能力，选择合适的时间、合理的肥料、合适的方式进行合理施肥，以求达到作物增产增收、提高资源利用率的目的。

精准谋划部署开创发展新局面

年介响

品牌乱、产品多，原料涨势过猛，终端费用上升，农户购买减少……当前，一系列难题困扰着广大农资经销商，如何实现逆势增长？年介响为与会人员提出两点要求：转变和定位。经销商要转变卖货方式，实现由自然卖——主动卖——系统卖的转变，协同好与客户的关系，形成一个有价值深度的互动商业体系。会上，年介响详细分析了经销商的商业模式和管理培训体系，与会人员纷纷表示受益匪浅。

颉红涛

“今年上半年，青上各项工作取得全面突破：高塔满负荷生产，新产品新技术得到市场认可，研发中心专家工作站全面启动，产能扩张实现新突破……”会上，颉红涛总结了上半年的工作成果，并对青上未来在产能布局、技术研发、品牌规划、新品方向等方面做出详细部署。他强调，未来青上会一如既往的做好经营，生产出更多更好的产品，为我国农业高质量发展出一份力。