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——鲁西集团副总经理姜吉涛谈鲁西高塔硝基肥华丽登场
本报记者 甄素娟 通讯员 江燕霞
“站在世界高度、关注国内市场、研发顶级产品，召开多次千人经销商会议、培养其多方面能力、建立人性化合作关系，搭建千人营销队伍、满足并超越客户期望，密植渠道、深耕网络、为客户提供整体解决方案，加大宣传力度、既做实事又不忘造势……”10月3日，当鲁西高塔硝基肥成功投产、华丽登场那一刻，回望鲁西为高塔肥项目所做的一切工作都是值得的。
从鲁西硝基肥项目组成立、项目奠基、主设备安装、三塔封顶、招商会召开；到光滑圆润、大小均匀的硝硫基肥颗粒从出料口源源不断流向传送带、传输至自动包装机，被包装成袋；再到成品库房一片忙碌，批量硝基肥将运往全国各地。在车间现场“督战”的硝基肥开车投产总负责人——鲁西集团副总经理、鲁西化肥工业集团总经理姜吉涛对此感受颇深，他向记者细数鲁西高塔硝基肥的点点滴滴。
鲁西高塔硝基肥生态环保
谈及产品研发，姜吉涛强调，“我们要站在世界的高度，根据国内市场，研发产品，做世界级好肥”。鲁西集团三塔造粒装置属国内首创，主要生产高塔硝硫基、高塔硝氯基、硝铵磷、高塔尿基肥、高塔水溶肥、高塔脲甲醛、尿素硝酸铵溶液、聚磷酸铵溶液、硝基缓释肥、硝基追施肥、硝硫铵、硝酸钾、硝酸铵钙等产品，硝基复合肥的上马成就鲁西复合肥跨越300万吨目标。
目前，鲁西新型肥已形成八大单品+高塔肥的格局。姜吉涛说：“我们不但要做到产品种类最齐全，而且要做到每个单品都是国内领先、国际一流的好产品。鲁西集团采用高塔熔体造粒工艺技术生产硝基肥。该工艺技术成熟，是清洁环保的生产工艺，生产过程没有废渣、废水、废气，符合环保项目要求，实现科学发展、安全发展、绿色发展。在原材料方面，采用公司内部的合成氨合成硝酸生产硝铵，对比其他同行企业，成本优势明显。”
在大规模的生产背后，人们不免担心是否会造成污染。对此，姜吉涛介绍说：“我们对废水废气零容忍。现在鲁西集团的理念是安全环保第一、质量第二、效益第三，只要有悖安全环保的行为，一律禁止。现在做企业就应有‘不低碳发展，不节能减排，企业就没有出路，不能存活’的意识。”在鲁西厂区，可以随处看到，美化公司的花草成为检验跑冒滴漏的一个标本，“人是最关键的因素，生态环保大于天”，鲁西人不仅把这句话挂在嘴边，还实实在在地放在行动上。
营销服务提升“鲁西”大品牌
在营销服务方面，姜吉涛表示，“满足客户需求的服务是低层次服务，超出客户期望的需求才是我们追求的目标”。目前，鲁西集团已建立起千人营销队伍，投入800辆宣传服务车，配合经销商建设网络、大量召开二级商会议、开展各种促销活动，全程助销。为迅速打开市场，鲁西集团为该项目提供前所未有的政策和宣传支持。央视六大频道、多家省级卫视、行业报刊、网络全方位搅动市场，多平台全年持续性推广。在“产品、服务、宣传、推广”方面，鲁西配置最优势资源，投巨资全力助推世界好肥创领者。
在营销思路方面，姜吉涛介绍，企业销售思路逐渐发生转变：由“撒网捕鱼”向“织网养鱼”转变；密植渠道、深耕网络；为客户提供整体解决方案。鲁西集团与清华大学现代农业研究中心签约，以清华大学师资力量为支持，加强经销商培训，帮助经销商增强经营管理、运营、物流等认识，提高管理理论运用水平和营销水平。同时，鲁西集团和南方略合作，开展各级培训，提升复合肥渠道规划与建设、探索经销商管理方法，通过对销售人员培训提高业务素质、建立一套硝基肥推广销售新模式。企业在对经销商评估后，与可作为战略合伙人的经销商建立超越单纯渠道、终端商业合作关系，引导经销商导入渠道合作伙伴计划。通过对经销商进行培养，建立人性化伙伴关系，达到外部资源最大优化，实现共同发展。
谈及鲁西高塔硝基复合肥生产基地建成投产的意义，姜吉涛认为，这是鲁西集团化肥产业新一轮大发展的重要里程牌，丰富并延长鲁西复合肥产品链，增强公司在速溶、速效复合肥方面的竞争力及市场占有率。鲁西高塔硝基肥投产也将为广大农民提供更优质高效的复合肥产品。
