2019年,对于化肥行业而言,是加速优胜劣汰的一年。一些不具备核心竞争力的生产企业退出竞争;拥有资源优势、管理优势成本优势的企业,则逐渐脱颖而出。
在激烈的市场竞争背景下,在复合肥总销量下降的大趋势下,河南心连心化学工业集团股份有限公司逆势而行,保持稳健增长,腐植酸复合肥销售实现翻番增长。什么原因?11月9日,在河南荥阳举办的“心赋能 心跨越 心领先”心连心集团2020中原市场营销峰会上寻找答案。
心连心集团董事长刘兴旭、新乡复合肥事业部常务副总经理卢述林、规划发展与营销策划中心总监徐豪、规划发展与营销策划中心副经理张锋、新乡复合肥事业部尿素销售总监张文武、新乡复合肥事业部复合肥销售总监张伟、财务部副经理张庆富等出席峰会,来自中原大区300余名核心经销商与会。
转观念 塑品牌
心连心集团董事长刘兴旭
“2019年,在市场行情持续低迷、农业需求减少等不利环境因素影响下,心连心复合肥连续5年持续增长,高效尿素销量较去年同比增长35%。其中,腐植酸复合肥销量翻番。这些成绩的取得,是心连心集团顺应趋势、稳健发展的结果;是广大经销商转变观念、创新经营的结果;更是厂商团结一心、精诚合作的结果。”
以新破局 领市场
心连心集团规划发展与营销策划中心总监徐豪
“2019年化肥市场挑战与机遇并存,在‘减肥增效’政策大背景下,尿素期货交易平台适时上线,市场愈加透明,竞争日益激烈。即使在如此严峻的行业背景下,心连心集团亦能逆势增长,取得销量大幅提升的好成绩。”
规划发展与营销策划中心总监徐豪表示,在市场产品同质化严重情况下,心连心集团积极研发差异化产品,腐植酸系列产品的创新为广大经销商在市场红海中找到一片蓝海;配肥站营销模式则为实现未来大农业发展找到新的突破口。
此外,心连心集团还加速产品结构优化,形成肥化互动调节的运作模式,构建以腐植酸、聚能网、控释肥、高效尿素等产品为支撑的差异化产品结构。同时,积极调整市场布局,创新营销模式,以渠道服务中心、配肥中心引领渠道服务升级;聚焦腐植酸品牌建设,赢得市场先机,从而交出一份满意答卷。
心连心集团新乡复合肥事业部常务副总经理卢述林
因肥料属于大宗物资,运距远近对于市场推广营销影响巨大,对于生产基地的核心市场和优势市场,在产品推广上要区别对待。如何形成核心竞争力?心连心新乡复合肥事业部常务副总经理卢述林认为,一个品牌要想做到领先就必须做到市场占有率领先、产品结构合理、品牌影响力第一、渠道覆盖率第一、大户拜访/成交率高、推广运作能力强。
当前肥料企业远远未达到寡头竞争时代,残酷的淘汰赛刚刚开始。公司要采取单独政策,重点支持打造样板市场、重点增长市场等。接下来,厂商携手,倾注资源、精耕细作,把心连心品牌在大中原区域内做到绝对领先。
液体肥新品拓影响
心连心集团规划发展与营销策划中心副经理张锋
随着当前种植结构、投入成本、产品结构及渠道情况变动,公司分析发现,高利润时代已经结束,大肥产品越来越透明,且效果差异小,客户对于水肥一体化的需求、消费者对于品质农业的需求剧增,如何才能克服作物根系低温不长、减少养分的土壤固定?心连心规划发展与营销策划中心副经理张锋为2020春季产品作出规划,他表示,要把有效的产品形成套餐方案。
会上介绍了腐植酸尿素黑力旺、活力壮,复合肥新产品极速星系列产品,实现减肥增效,也丰富了腐植酸肥产品。重点推介心乌金及心乌金“畅养”系列腐植酸液体肥,这款产品以原料、质量、效果三大优势聚焦蔬菜大棚区,水肥一体化等设施农业完善的区域市场,在促根壮根、提高果实质量方面有显著作用。
上:新乡复合肥事业部尿素销售总监张文武;中:新乡复合肥事业部复合肥销售总监张伟;下:新乡复合肥事业部市场管理科李晓旭
心连心集团其他领导也针对2020年春季销售政策、尿素行情分析等分别进行讲解。
厂商携手心连心
如果说心连心集团是一艘大船,那么广大经销商就是承载这艘大船勇往直前的汪洋大海。为感谢多年来始终信任和支持心连心的经销商,心连心集团精心制作奖牌和奖杯,对他们进行表彰。
来自丰县的谢海洋、襄阳的廉应礼、兰考的王太士作为经销商代表讲述与心连心的机缘。王太士表示,自1983年以来,与心连心合作已有36个年头。多年来,在心连心集团不断扶持和帮助下,他从单枪匹马实现腾飞。2019年,在兰考销售复合肥近8000吨,高效尿素2000多吨,心连心已经成为当地市场第一品牌。“未来,我将继续与心连心集团一道,共同为兰考农业发展贡献力量,我郑重承诺:只卖心连心肥料。”
会议现场,心连心集团董事长刘兴旭等领导颁发配方肥推广奖、市场成长奖、腐植酸推广奖、优秀营销奖、卓越贡献奖等奖项。
配方肥推广奖
市场成长奖
腐植酸推广奖
卓越贡献奖
据悉,会议现场预订高效尿素和高效复合肥6.8万吨,比去年同期增加28%。在新的市场背景下,心连心集团紧抓发展趋势,勇于开拓创新,走出一条老牌企业的新道路,心赋能、心跨越、心领先。
精彩花絮
与大力牛合影
订肥抽奖
肥效展示