农资市场发展到今天可以说正在经历着翻天覆地的变化,面对新的问题和新的竞争方式,很多农资人措手不及,不知如何应对,尤其是营销方面,农资行业的营销理念似乎落后于市场的演化,如何与时俱进,更好地服务农民,成为广大农资人面临的新课题。8月16日,在第二十五届内蒙古国际农业博览会暨第七届内蒙古(蒙东)农业机械博览会举行之际,由《北方农资》传媒、内蒙古桑谷农业有限公司主办的“聚焦转型升级——农业战略合作伙伴营销论坛”在内蒙古赤峰举办,探讨农资难题,寻求解决方向。
会议现场
《北方农资》传媒行政总监张博群致辞,随着行业和环境的不断变化,农资行业经历了几十年的快速发展,已遇到瓶颈期。为了寻找生存契机,近年来市场上新产品,功能肥层出不穷,但真正反映在有价值的数据上,能交出合格成绩单和成绩单者并不多。部分企业抱怨“难”或“熬”时,优质企业会不断学习,谋求机会的来临。
2019年中央一号文件指出要大力发展紧缺和绿色优质农产品生产,推进农业由增产导向转向提质导向。内蒙古桑谷农业有限公司总经理李亚飞表示,桑谷农业以“农业绿色发展,科技创新驱动,定向专业服务”为战略定位,汇聚国内外科技专家,建立内蒙古新型有机肥料技术研究中心研发平台,与众多科研单位,研发机构合作,在坚持农业绿色发展的基础上,坚守减肥增效理念,解决种植难题,建立全国测土配方施肥大数据网络平台,推行科学用肥的种植模式。同时,今年举办内蒙古肥料联盟第二次峰会,积极组织各成员单位就共性关键技术开展联合攻关,把自主知识产权作为促进联盟企业发展的核心要素,建立内蒙古农资企业强势集群。
“失败是因为习惯在昨天看今天,成功是因为习惯站在未来看今天。”李亚飞说,如今农资行业产品良莠不齐,赊销严重,概念化营销频出,过度追求肥效,思想陈旧。肥料行业处境艰难但并不是没有前途,关键是做什么肥料,未来的肥料具有“四化二结合”特点,即多元高效化、复合专用化、全效功能化、绿色环保化;有机与无机相结合,生物与非生物相结合。李亚飞表示,桑谷农业具有融资渠道优势、技术优势、产品优势、产量优势、销售模式优势,桑谷农业致力于成为全程施肥解决方案服务商,为农民服务。
赤峰市农牧科学研究院植保所所长王燕春博士做《作物病害显微镜分型治理》报告,植保贯穿于作物生长全过程,目前病害症状分为白粉类、锈病类、霜霉类、叶斑类、炭疽类、病毒类。针对不同类别病害有不同的防治方法。同时,王燕春向与会者介绍可通过“看、问、诊”对作物病害进行诊断,并讲解显微镜诊病的基本操作。
如今人人都在谈转型升级,但转型并不是一件易事,武汉农资营销研究所所长年介响表示,经销商能够在激烈的市场竞争中保持旺盛生命力的关键是:目光远大,主动改变。如今,农资市场部分经销商对待市场呈现天女散花、空中楼阁、稳如泰山、见异思迁等现象,亟需做出改变。市场在不断变化。经销商停滞不前只会被抛弃,经销商要跳出低端竞争局面,从量的竞争转向质的竞争;从产品竞争,转向以解决方案为主的综合竞争。
肥料到底好不好,经过市场验证之后才知道。来自内蒙古赤峰平庄铁东农资的黄宝庆是一位从事农资生意30余年的老农资了,对于不断有经销商退出农资市场,黄宝庆表示,经营优质肥是他的“立身法宝”,也是他选择肥料厂家的第一准则。黄宝庆介绍,施用桑谷肥料的作物颜色更鲜亮、茎秆也粗壮,效果明显,深受农民喜爱,在一个多月时间,销量达14.5吨。农民对桑谷肥料的良好反馈使黄宝庆对桑谷肥料充满信心,看好其发展前景,今后将大力支持桑谷产品。
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