很多代理商，进货随意性很大，感觉自己的全是品牌，但都不长久；有些人进货随大流，跟在别人屁股后面走，看别人进什么货好卖，自己也跟着进。竞争激烈了，互相砸价，结果不但都挣不到钱，还损人不利己，把多年来辛苦推出的品牌破坏。面对种种困惑，许多农资经销商都在寻找一条出路：怎样才能发展壮大？说到底就是一个如何提高竞争力的问题。作为农资经销商要想提高竞争力，要想长远地把生意做下去，并且做到经营有利润，就要从根本上赢得农民的信任。
近几年农民所需要的服务，更多的是技术上的服务和信息上的服务。作为一个农资经销商，应给农民提供产前、产中、产后的生产技术和信息服务，这才是当前和今后农民最需要的。那种认为只要把货送上门，甚至不要钱先赊销就是服务好的认识是片面，也是经不起市场考验的。
现在很多搞的比较好的经销商不是单靠下乡送货，而是通过与农业专家的结合，变原来的下乡送货为下乡送技术，所到之处，受到农民的普遍欢迎。未来农资行业的竞争也要靠技术竞争，农民愿意找那些懂农业技术的人买东西，如果通过你的技术指导，能对症下药，给农民解决了实际问题，农民一定会相信你。农民现在最关心的不是农资产品的价格，而是能不能解决问题。首先要要求农资经销商懂技术，能正确判断出问题所在，然后给出合理的建议。现在，只要正规的厂家，产品的质量是没有问题的，但是正确的使用方法才会使得产品的效果达到最佳。
一些农资经销商看到便宜或企业五花八门的优惠政策，只顾进货，却忘了对市场种植结构和购买习惯变化的预估，造成频繁与企业协调调货，经常出现库存卖不出去，农民要的产品自己手中无货的尴尬局面。不知道目前主要销售的产品优劣势，没有对自己经营的产品合理规划，一味研究手中现有农资和品牌的经营，身家财产完全依附于一个企业或单一品类的产品，一旦发生风险，经销商将遭受巨大损失。所以不要把所有鸡蛋放在一个篮子里，自己要有合理的产品规划，清晰地市场定位，实行多品种经营，保证自己的生存和盈利。
多数农资经销商只重视销售，忽视对自身的宣传。或者说只重视产品品牌的打造。目前很多经销商在自己的宣传车或者门牌上都喜欢打上厂家的名字，或者产品的名字。这样可能会得到厂家一些资金支持。因为这是宣传厂家或者厂家的产品，而忽略了自身品牌的塑造。所以要想使自己的品牌在当地有知名度、客源多，就不能忽视宣传，并应保持宣传的经常性。让老百姓都记得自己的品牌，而不是某某公司的某某产品的影响力。但要做到这样，必须要有属于自己的农资产品，同时这些农资产品一定要有先进的科技含量，要有优异的使用效果。
