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依托心连心 携手共发展

时间:2016-06-09 10:44 来源:北方农资 作者:成军刚

文章导读

依托心连心携手共发展 访河南濮阳县金丰源农化科技服务中心总经理刘翠兰 一些农资经销商对所经营品牌和合作企业,没有清晰规划,产品线求大求全,经营品牌越来越多,精力越来...

依托心连心 携手共发展
——访河南濮阳县金丰源农化科技服务中心总经理 刘翠兰


  一些农资经销商对所经营品牌和合作企业,没有清晰规划,产品线求大求全,经营品牌越来越多,精力越来越分散,导致服务质量下降,生意平平;一些经销商依托实力雄厚的肥料企业,专注于一两个大品牌,侧重于农化服务,反而在激烈的市场竞争中迅速发展。
河南濮阳县金丰源农化科技服务中心属于后者。近年来,农资市场竞争激烈、经营低迷、经销商生意越来越难做,而金丰源肥料年销量持续上涨、知名度不断提升,带着疑问,记者采访了金丰源农化科技服务中心总经理刘翠兰。

依托心连心 目标管理重服务
  金丰源农化科技服务中心成立于2002年,公司依托与河南心连心化肥有限公司的长期合作,从肥料年销售200多吨到2万多吨,从卖普通肥的小门店发展到以销售高效肥为主的农化科技服务中心,目前公司拥有员工12人、售后服务车8辆,在濮阳县农资流通领域颇具影响力。 
  “这些年一直选择与心连心合作,看重的是心连心是大企业,老话说的好,‘背靠大树好乘凉’,正因为有心连心长期支持,经销商卖货才更放心;心连心产品质量有保证,农民用着放心,经销商卖货才更有信心”,刘翠兰表示。金丰源与心连心合作起始于2004年,当时金丰源刚成立不到两年,市场不成熟,当年只卖出100多吨心连心肥料。但这并没有动摇刘翠兰只专注于“心连心”品牌的决心,并坚持一做就是12年。
  “如今,心连心已发展成行业领军企业,而金丰源在当地农资圈也名列前茅。金丰源能做到今天的规模,得益于选择心连心这样实力雄厚、产品质量过硬的大企业合作,也得益于公司长期坚持的目标化管理和农化服务工作”,刘翠兰感慨到。
  金丰源对员工实行明确的岗位责任制和目标化管理,分工合作、责任明确,奖罚分明。为实现公司的高效运转和建立快速配货补货体系,公司在岗位设定上分为复合肥和尿素两条线,同时把市场分为三个区域,每个区域设两名业务人员,分管复合肥、尿素销售;金丰源对业务人员制定日目标、月目标和年目标,业务提成与业绩指标挂钩,做到奖惩分明。此外,对零售商制定年度目标,完成目标将有丰厚年终奖励。
  “作为农化科技服务公司,金丰源以农化服务起家,致力于全心全意为农民做好农化服务工作”,刘翠兰表示。金丰源聘请原濮阳县农业局植保站站长李保金为农技师,主抓农技服务;公司还注重员工农技培养,通过专门培训学习和长期业务经验积累,形成一批农技知识过硬的业务骨干;同时,金丰源依托心连心农化服务队为种植大户、普通农户提供科学施肥指导、免费测土、专家配方等一站式服务。随着近年粮价走低,濮阳县许多农民建起蔬菜大棚,目前蔬菜大棚规模已达2-3万亩,这让金丰源农化服务团队大有“用武之地”。
紧跟心连心 积极推广高效肥
  农资企业转型升级,经销商要紧跟求变。金丰源紧跟心连心企业发展步伐,探索经营模式,实现产品升级,积极推广可让农业节本增效、绿色环保的高效肥,包括心连心控失复合肥、控失尿素等系列产品。
  “起初,农民对高效肥不了解,加上高效肥价格相对较高,愿意购买高效肥的农民并不多”,刘翠兰为让农民转变思想,真正用上好肥料,在心连心的支持和帮助下,开展新品推介会、示范田观摩会、“三入订肥”、来厂参观等系列活动,形成高效肥推广模式。
  新品推介会让零售商和农民了解高效肥的产品优势,在减少肥料使用量的基础上,还能实现增产增效和提高作物品质。连续开展多年的示范田观摩会,让农民“眼见为实”地看到好肥效,单打单收数据显示,玉米和小麦平均增产比例达8%以上,得到零售商和农民赞许。
  金丰源积极执行心连心的“保姆式营销方案”,通过“入集、入市、入村”的“三入订肥”活动,高效肥销售取得极大提升,其中梁庄乡不到两年时间,高效肥销量由原来的30多吨,增长到300多吨。
  2013年起,金丰源每年组织种植大户500-600人到心连心公司总部参观,让农民感受到心连心的诚信企业文化、企业规模和实力。“经过来厂参观,农民对使用心连心肥料更加放心了”,刘翠兰告诉记者。
  如今,心连心高效肥产品在濮阳县赢得农民认可,许多农民带着包装袋点名要心连心控失肥、控失尿素。金丰源每年销售心连心尿素类15000吨,复合肥类6500吨,两者占金丰源肥料年销量的90%,其中心连心高效肥销售占比更高达45%以上。
  “农资经销商能走多远,关键看与谁同行”,作为心连心的优秀经销商代表,刘翠兰对此感触颇深。面向未来,金丰源将继续紧跟心连心发展步伐,由传统销售商转型科技服务商,打造自己的核心竞争力,在中原大地这片沃土上厂商合力,共创未来。


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