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胡福贵:“三乐意”让肥料销售更容易

时间:2016-04-27 15:58 来源:《北方农资》周刊 作者:高桂花

文章导读

山东惠民县大桑镇农业科技推广中心 胡福贵 胡福贵经营农资多年,在农资推广上有自己的诀窍。产品选择上他精益求精,首先要选择质量过硬的好产品,如果没有好产品,营销推广模...

山东惠民县大桑镇农业科技推广中心 胡福贵


 
  胡福贵经营农资多年,在农资推广上有自己的“诀窍”。产品选择上他精益求精,“首先要选择质量过硬的好产品,如果没有好产品,营销推广模式再多也没用”。
  经过多次试验,胡福贵选择济南乐喜施肥料及三北种业种子。他告诉记者,乐喜施肥料是一种以肥控肥的肥料,一次性施肥不用追肥,省工省力,不易流失、不易蒸发,利用率高,肥效持久。前期作物不旺长,后期不脱肥,其添加作物必须的微量元素使作物抗病抗倒伏,增产效果显著。省工、省时、增产是农民最关注的,农民“乐意”购买;产品知名度高、农民认可度高,经销商“乐意”销售;乐喜施产品适合种肥同播,每亩地50斤,易控制用量,农机机播手“乐意”播。“三乐意”为胡福贵的销售奠定坚实基础,利于大面积推广。
  推广过程中,胡福贵利用示范试验,让农民真实感受产品效果。他选择两块使用同一品牌玉米种子的土地,一块施用乐喜施产品,一种施用其他品牌产品。收获时同时采集100个玉米棒,测产结果显示,使用乐喜施肥料的玉米棒每个产量高出0.11斤,按每亩3800株计算,使用乐喜施肥料亩增产410斤。实际测产结果让农民相信肥料增产效果。同时,他通过在门市播放光盘,利用集市发放产品明白纸等形式,宣传产品优点、使用方法及效果。当地农民对同为邮政系统销售的 “金大地”产品比较认可,胡福贵向农民介绍,乐喜施产品也是邮政分销产品,价格适中,性价比高,通过宣传,农民逐渐接受乐喜施产品。
  同时,胡福贵利用乐喜施产品适合种肥同播的优势,采用“好肥+好机手”强强联合的方式推广。在选择机手上他有严格要求,“机手要有经验、懂技术、信誉好”,胡福贵表示。机手要有大马力拖拉机,确保种肥隔离。播种机要调到种肥间距5厘米以上,避免肥料烧苗等现象。胡福贵给每位机播手挂上“种肥同播”牌子,承诺种肥同播确保隔离不烧苗。同时给予农民“购肥优先播种,少收5元”优惠政策,凡报名预订乐喜施肥料的农民,再赠苗后除草剂。
  通过这种方式,使农民、机播手、经销商同时获益。“对农民来说,播种时不用排队,避免农民抢车、等车;对机手来说,凡预订的农民均可播种,用肥量相同,节约时间,提高播种效率;对经销商来说,深入为农民服务,农民认可度高,推广难度降低。


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