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一位经销商的多重身份,引发我们思考?【新洋丰】

时间:2021-09-26 18:29:34 来源:新洋丰农业 作者:新洋丰农业

文章导读

前不久,新洋丰《有说有效》栏目在云南市场走访中,接触了一位新开发的经销商。他就是 云南红河哈尼族彝族自治州泸西县的梅云, 当地人都叫他梅老板,他不仅仅是新洋丰肥料的...

前不久,新洋丰《有说有效》栏目在云南市场走访中,接触了一位新开发的经销商。他就是云南红河哈尼族彝族自治州泸西县的梅云,当地人都叫他梅老板,他不仅仅是新洋丰肥料的经销商,还是当地的番茄种植能手,更是一个番茄收购商,多重身份于一身,相互重叠、彼此联系,不仅卖出了肥料、教大家种出了好番茄,最后再把大家种的番茄全都收购了,在这个链条上的每一个参与者都是赢家,仔细分析梅老板的经营之道,收获甚多。

梅云

 

他了解市场,搭建起收购端与种植端的桥梁。

 

梅云6年的收果经验让他深知上游市场的喜好,他能以采购商的标准去普及高品质的果品要求,从重量、果形、色泽、硬度等维度上给番茄种植户标准。种植户围绕标准开展种植、采收,最后卖出好价格。另一方面,种植端的果品质量提上来了,也让收购变的更容易了,因为果品品质稳定就不愁收不到好货。梅云用收购端标准指导种植,最后再收购高标准的果品,链接上游市场也链接了种植端。

 

他了解技术,是行走的种植行家。

据梅云所说,下午两点之前在市场收番茄,两点之后下地去农户家交流种植技术、帮助农户解决实际的问题,直到晚上九点多才回到家。梅云也建立自己的大棚,亲自在棚里做试验示范,种出来效果后及时分享给大家,同时建立种植户的交流群,分享种植技术、分享行业信息,在农户这里,他既是一个意见领袖者又是一个番茄种植行家。

 

他了解经营,多重身份相互影响。

梅云说“好多农户给我说,你自己也种大棚,最好是弄点肥料过来,因为在外面容易买到假货,所以选择了代理澳特尔”,因为和种植户的关系融洽,农户非常信赖他,用他的肥料在他的指导下种出来番茄好果,又因他的收购价最高,农户再放心卖给他。农户从购买肥料到获得技术指导再到番茄上市销售,每一个关键节点都得到了他的帮助。而梅云从卖出肥料到提供技术服务再到收购番茄,既锁定了客户也就锁定了番茄,成为番茄收购的“座商”。

 

在激励的市场竞争中,梅云的事业稳步上升,这和他的勤劳分不开,也和他的三个身份密切相关,也给我们带来了诸多启发,作为农资人,我们有必要重新思考。

 

作为生产厂家我们该如何去开发新客户?

当前很多厂商都面临共同的问题,客户老化严重,新客户质量不高,渠道内增量乏力。而厂家的新客户招商又多停留在原有渠道内,都聚焦在其他厂家经销商的开发或者种植大户等大家都关注的群体上,去寻找像梅云这样在当地口碑好、懂作物的相关从业人员是一个方向。

 

作为普通的农资经销商我们该如何做?

 

梅云的经营之道也给我们经销商做了一个样板,一是我们经销商一定要主动服务,真正帮助解决种植户解决作物的问题,拉近与种植户的距离;二要做农户的经纪人,助力他们选择好品种、施上靠谱的肥料,再卖上一个好价钱;三是做事业的布局者,树立全局观念,全局赢才是长久的事业。

 

作为普通的种植户我们在选择产品上如何做?

种植户要跳出习惯施肥的固化思维,要去拥抱新产品。工艺和技术在不断变化,厂家花巨额研发费用开发出来的产品肯定是“一袋比一袋强”,再就是服务,产品的科学规范使用、病虫害的防治如果有专人跟踪指导,会让人更省心。如果还能再贴心提供点其他服务,那更是锦上添花!

 

前几年一直在提“互联网思维”,即对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至整个商业生态进行重新审视的思考方式。农资人也要用“互联网思维”的思考方式重新定义市场、定义用户、定义产品,在激烈的竞争中找到新机会!



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