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鄂中经销商转变思路抢占先机!

时间:2021-07-12 10:37 来源:鄂中生态 作者:北方农资

文章导读

鄂中牌子好,干就对了!朴素的李善国如是说。 今年53岁的李善国曾经是一名货车司机,总是在旅途奔波, 吃不好,睡不好,还要忍受着孤独。偶然的一次机会,李善国接到了接送农资...

“鄂中牌子好,干就对了!”朴素的李善国如是说。

 

今年53岁的李善国曾经是一名货车司机,总是在旅途奔波, 吃不好,睡不好,还要忍受着孤独。偶然的一次机会,李善国接到了接送农资的活,从县里拉了满满一车3吨鄂中肥料到镇上一家农资店,还没开始卸货老板就让他帮忙直接送到地里,说农户都等着用,李善国问清了地址便马不停蹄开车出发了。

 

肥料送到以后,农户们迫不及待围拢过来卸货,颇有一副开“抢”的架势,农户们对送货的李善国也是分外热情。第一次与鄂中“见面”就在“搬”、“运”、“抢”的过程中结束,李善国感受颇深,触动极大。

 

往后的送货过程中,李善国与鄂中“见面”的次数越来越多,有时候甚至一天就要送好几趟。“老百姓对鄂中肥料的效果很认可,回头客也很多”。李善国下定决心,打算自己开个店来卖鄂中的肥料,李善国说,“我就觉得鄂中这个牌子好,老百姓都认可,直接干就对了!”

 

李善国的决定得到了当地鄂中经销商的大力支持,终于,惠农源农资店于2014年在山东费县上冶镇姚河村隆重开业!

 

当时的费县对鄂中这个外地品牌还不是很了解,农户朋友们也不敢轻易尝试,有时候一连好几天卖不出去一袋肥。为了打破僵局,鄂中生态推广部派专人与李善国一同挨家挨户做宣传,经过努力,头一年虽然只卖出去2吨,但他却坚信鄂中的品质,这部分用过鄂中肥料的农户一定还会回购。果不其然,第二年来回购的种植户有很多,还带着不少新客户,销量也跟着水涨船高。

回头客有了,新客户也逐渐多了起来,在购买肥料时经常有人问有没有农药和种子,有的新客户第一次来店里,知道没有种子和农药卖,连肥料也不买就走了……为了带动肥料销售,提升门店竞争力,李善国调整思路,把经营范围扩大到农药和种子上,到地里找农户了解他们用的什么药,怎么用,用多少,碰到地里不认识的杂草都会拍照,弄清楚用什么药能除,在农户遇到同样问题的时候能第一时间解答;弄通弄懂每一种作物容易得的病虫害、每一种农药的使用方法和注意事项,提升自己的服务能力,再者就是卖优质的玉米、花生、小麦种子,一定程度上满足农户对种植高品质农产品的需求,带上农药和种子的销售后,肥料的销量也有了一定的提升。

李善国通过学习不断提升自己为农服务的能力,线上线下热心为种植户解决问题

 

2018年,迎来了李善国农资生意的新转机。

鄂中生态经过多年精心研发,推出生物高分子增效复合肥,李善国决定借助这款产品再次进行转型,抢占新型肥料市场。

 李善国与鄂中业务经理安荣回访玉米种植户

“要么不做,要做就做出个样子”。出于对鄂中品牌的绝对信任,他毫不犹豫进了1吨高分子24-12-7在玉米上进行试验示范,最终以增产10%以上的不俗表现“一炮走红”!

当年玉米价格每斤九毛钱,每亩增产150斤左右,而且只需一次底肥,后期不用追肥,既省时省力又增产增收,极具性价比。随后又在小麦、花生、樱桃、苹果等作物上建立了多块高分子示范田,通过实实在在的效果为农户算成本账,客户群体不断壮大,也吸引了不少回头客。


 

前来购买高分子肥料的农户络绎不绝

新型肥料因其在减肥增效、提质增产上独有的优势,在种植过程中的广泛应用已经开始布局,谁能够抢占这部分市场,谁就赢得了先机和主动。“调整思路,适时转型”,在鄂中肥料的带动下,各类农资产品销量也稳步提升,惠农源农资店生意越来越火。

“明年,我要再干100吨!”


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