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产品优劣是经销商存亡的关键

时间:2019-12-20 11:05 来源:北方农资网 作者:连雅赛

文章导读

由于农资行业进入门槛低,行业竞争空前激烈,加上国家肥药双减政策的实施以及农业供给侧结构改革的持续推进,农资行业面临严峻挑战,进入严冬时期。有无数人放弃农资转投其他...

由于农资行业进入门槛低,行业竞争空前激烈,加上国家“肥药双减”政策的实施以及农业供给侧结构改革的持续推进,农资行业面临严峻挑战,进入“严冬”时期。有无数人放弃农资转投其他行业,但也有这样一批人,他们在积极的践行绿色情怀,在致力于环保农业、绿色农业的兴起,顶住“严寒”继续向前,黑龙江省双鸭山市饶河县八五九农场福昌农资商店经理朱雪飞就是其中的一员。

朱雪飞

 
 
 

产品优劣是经销商存亡的关键

化肥市场越来越难做,这是很多经销商的共识,市场会淘汰掉一批不能跟随时代潮流的企业和经销商,也会崛起一股新势力,化肥行业正面临着环保力度的不断加大,无序竞争的局面,一些没有“王牌”产品的农资经销商自己选择了退出,留下来的经销商正在不断寻求新方法、新机遇、适应市场的好产品,保证自己能够活下去。

 

朱雪飞自四年前进入农资行业,经朋友介绍结识了金事达并一直合作到现在。“中国作为传统农业大国,对农资的需求是必不可少的,只要有优质产品不怕没人上门,选择好产品是福昌农资生存发展的理念。”朱雪飞说,作为经销商,除了对自己店铺的产品负责,更要对农民地里的作物负责,挑选肥料产品,一定选择效果好、质量优、科技含量高、符合国家产业政策的产品。他是这么说的,也是这么做的。朱雪飞了解到,“中国农科院资划所和金事达公司共同成立的新型肥料缓/控释材料工程技术研发中心和设立的研发基地,是致力于国家新型肥料、缓/控释材料的研究”与开发的国家级研究机构,承担着国家减肥增效肥料的研发与推广应用工作;几年来,共研发六大系列27个品种的高端肥料。其中,海藻酸生态增效肥就是金事达与中国农科院赵秉强博士新型肥料研发团队合作研究的减肥增效新型肥料,其产品的设计依据、产品用途、适用范围、基本参数及技术性能指标和实际效果等已经得到用户的认可和众多专家的科学论证。

 

 

效果好坏是种植户关注焦点

金杯银杯不如老百姓的口碑,金奖银奖不如老百姓的夸奖。“金事达产品是我店铺的‘王牌’产品,特别受农民欢迎,人们指名要金事达肥料,都说它省时省力还省工。”刚接触金事达肥料时,朱雪飞虽知它效果好质量优,但由于价格较一般肥料贵,心里没底,怕卖不出去,第一年试探着卖没想到效果非常好,农民纷纷对金事达肥料竖起大拇指,由此金事达肥料成为朱雪飞店铺的王牌产品,销量也一年比一年好。

 

金事达肥料到底有什么效果,为啥农民偏偏独爱它?好肥料的效果是显而易见的,朱雪飞介绍金事达较其他肥料有三个不同点:一是省时省工。其他肥料一般需撒施3-4遍,金事达肥料撒施两遍即可,后期不用追肥但不脱肥,大大节省了时间与人工成本;二是省肥增产增效。金事达肥养分释放合理、肥料利用率高,不仅能提高作物品质还能增产,真正为种植户带来效益;三是金事达完善的售后技术服务。为更好的服务农民,金事达经常进行回访,派遣专业老师向农民宣传科学的种植理念与施肥技术,帮助农民解决病虫害难题。朱雪飞接着说:“我卖的第一袋肥就是金事达的肥料,前年我们开会的时候,用了金事达肥料的人纷纷上台讲话,“金事达助力农民增产增收不是空话,用金事达肥料我们放心”。

 

面对市场竞争朱雪飞坚信诚信与优质产品可以战胜困难,但更困难的是农民陈旧的用肥观念,尤其是粮食收购价格走低时,农民对农资投入的积极性锐减,持谨慎态度。“贪便宜受穷”,朱雪飞一直努力引导农民用好肥,用一句玩笑话说就是:“少花点钱买化肥,除了少花钱剩下的都是毛病;多花点钱买化肥,除了多花点钱剩下的都不是毛病。”为了扩大宣传,让更多的农民用上好肥,朱雪飞与金事达实时举办科技推广会,向农民讲解优劣肥的区别及其对作物的不同表现。据了解,有些农民经过讲解后坚决拒绝使用劣质肥料。但还有极少数人依然不舍得对土地下成本。

 

提及福昌农资下一步发展,朱雪飞毫不掩饰他对金事达的信任,“今后将加强与金事达的深度合作,跟着金事达走我没有后顾之忧,争取在最近的两年内把周边地区的科技推广工作做好,让金事达的减肥增效肥料助力更多的农户,增加更多的收入。”对于2020年1月1日举办的“金事达送科技送文艺下乡活动”朱雪飞正在积极筹备中,对未来充满无限期待。


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