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学习+创新 全心做好农资经营

时间:2019-08-05 12:00 来源:北方农资网 作者:甄素娟

文章导读

山西临猗县是传统的农业大县和新兴的工业大县,近年来,全县形成小麦、棉花、林果三大生产基地,苹果、梨枣、江石榴三条特色林带。廉海林在当地从事农资经营近20年,他从一名普...

本期嘉宾:山西临猗县一合农资有限公司总经理 廉海林

山西临猗一合农资廉海林(右)与《北方农资》传媒总编田原交流

 

 

山西临猗县是传统的农业大县和新兴的工业大县,近年来,全县形成小麦、棉花、林果三大生产基地,苹果、梨枣、江石榴三条特色林带。廉海林在当地从事农资经营近20年,他从一名普通农民,购买3箱农药给自己家的果树使用开始,看到商机,进入了农资行业。

由零售起步,到如今的山西运城临猗一合农资公司;经营方式发展为批发、零售于一体,兼营农药、肥料。一路走来,廉海林感触颇深。

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学习为腿脚,创新为羽翼

 
 
从事农资经营,不管规模大小,都应该不断学习”,他始终相信,只有在不断学习、不断充电、不断交流的过程中,才能更好的完善自己的经营。

 

在不断学习和摸索中,廉海林逐渐形成自己的“思维方式”,挖掘出适合的经营秘诀。他认为,对于经销商而言,首先应该转变观念,要变“赚农民的钱”,为“帮助农民赚钱”。只有这样,生意才会长久,经营才有价值。

廉海林接受采访

廉海林告诉记者,当地果区以种植苹果、桃树为主,也有少量李子、葡萄、核桃等作物种植。果农对农资投入比较大,“一亩园十亩田”,果农在每亩果子的投入额约500-1500元,高的达到2000元。即使受果子价格低的影响,果农投入略有下滑,但平均每亩园的投入也能达到500-1000元。

果农舍得投入,对于农资经销商来说,看似是有大把的市场机会。但越是在这种情况下,经销商越要多为农民着想,“帮助农民赚钱”。廉海林为记者算了一笔账,随着生物刺激素和功能型肥料应用越来越广泛,肥料施用总量略有下降,但农民收益却提高了。现在施用400斤肥料的效果与以前施用800斤肥料的效果相同,用肥总量下降,果子品质提高,农民收益自然提高了。

在不断学习中,廉海林还认识到创新的重要性,不断寻找新出路。廉海林分析道,随着农资生产企业渠道下沉,一级批发商开始做零售,农资价格更优惠,零售商的日子越来越不好过。2014年,一合农资与农一网合作,成为农一网临猗工作站,拓展了一大批零售商。同时,借助工作站契机,还能“以优质产品和低利润空间,把更多零售商聚拢起来,激活零售市场”。

廉海林认为,农民购买农资产品需求是非常直接的,走进门店他会直接告诉你要达到什么目的,中间过程就需要经销商提供技术服务和产品推荐。因此,过硬的技术支撑,帮助农民增产增收,以较低投入产生最大效益,也是做好农资经营的基础。

廉海林赴西柏坡参观学习

“都在抱怨说经销商的日子不好过,我更相信潜在机会”,凭着服务与创新,一合农资每年在以30%的增量扩大渠道


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