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“品质+服务”才是农资经营真正出路

时间:2019-08-01 11:17 来源:北方农资网 作者:张亚静

文章导读

都说现在农资不好做,我倒觉得这是一个必经阶段,任何行业都要经历大洗牌,优质企业的优势会越发明显,重要的是我们如何奋力突围。 日前,记者在河北定州市走访市场,定州市阳...

“都说现在农资不好做,我倒觉得这是一个必经阶段,任何行业都要经历大洗牌,优质企业的优势会越发明显,重要的是我们如何奋力突围。”日前,记者在河北定州市走访市场,定州市阳旸农资有限公司总经理孙鹏超谈及农资市场大环境时,颇有感触。他说,农资行业需要经历一次大的阵痛,行业融合势不可挡,经营模式也发生着巨大变化,行业规则正在重新制定。部分企业抱怨“难”或“熬”时,优势企业会感受到机会的来临,大洗牌之后,能够留下来的,就是这轮战争的胜利者!

 


孙鹏超

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成为当地的无法替代

生产厂家如此,销售经营者亦是如此。阳旸农资前身为杨家庄供销社八里店农资服务站,位于定州市杨家庄乡八里店村,其紧邻定安公路,交通发达,运输便利,辐射范围广。公司拥有1000多平方米综合营业楼和2000多平方米农资仓储库房,主要经营化肥、农药等农资产品,年销售各种农资2万余吨,销售额2800万元,服务区域覆盖定州及周边县市,创造了良好的经济效益与社会效益。

孙鹏超告诉记者,目前阳旸农资看似风生水起,可绝不能洋洋得意,止步不前。自己经营农资20多年,见惯了这个行业的潮起潮落,没有技术、没有品牌、没有优势的中小散户是率先被牺牲掉的一批。今后,能活下来的只有两类:一是有技术实力完成品牌建设、有资格制定行业规则的领头者;二是成为别人无法替代的独一无二。

身为定州区域的各大知名肥企总代理,看重的就是大肥企的品牌效应,其产品知名度高,质量有保证。虽然会有小厂家直接将肥料送到农民手里,部分农民图便宜购买,但也只是一小部分。近几年农民购买农资不单单注重价格,只要产品质量有保证、品牌知名度高,农民宁可多花钱也要买的放心。假冒伪劣产品依然存在,农民购肥却更加理性。与鲁西化工、湖北新洋丰、内蒙古阜丰等国内知名肥料生产企业合作,从根本上保障所销售农资产品的质量,直接从厂家进货,开展总经销、总代理的经营模式,减少中间环节,降低进货成本,切切实实地让利农民。“我一定要先做好定州区域的独一无二!”孙鹏超信心十足。

 
 

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“品质+服务”共同进化

为了给前来购买产品的农民打造良好购物环境,线条清晰、标识统一、管理规范的店内,将销售区分为磷肥、氮肥、复合肥展示区、新型肥料展示区和农药展示区,产品摆放整齐有序,更像是一个超市,孙鹏超说,“我们既做批发也做零售,产品质量有保证,下游零售商利润也要有保障。”

他认为,目前,种植大户对新型肥料普遍接受度较高,生物菌肥等不仅能提高化肥利用率,还能改良土壤物理性状,改善土壤团粒结构,培肥地力,提高作物抗病能力等,销售效果不错,农民对施用效果也比较满意,回头率高。国家号召推广生物肥料,生物菌肥发展的春天已来,利国利民利农业的好事更要坚定地干。常规肥料推广相对而言,不具备优势,一是利润空间透明化,价格战挤压了部分人的生存空间;二是会被各类减施增效的新产品替代。农资行业的发展逐渐从追求“大而全”转向追求“精且专”方向发展,消费市场不断趋于理性化。

定州当地多以种植药材、苗木、果树为主,种植结构丰富,经济效益比大田作物稍高,收益高与管理的精细程度成正比。与孙鹏超的交流过程中,他接到了好几个老乡的咨询电话,他总是能一针见血指出农民管理过程中存在的问题,并给出解决问题的对策措施。“做了20多年的农资了,对这片土地有感情了,我的合作社也种着800多亩地,多多少少都懂得一些田间管理知识,而且给农民推荐产品和技术,一定要接地气,不管是价格还是使用方法,一定要让农民买得起、听得懂,用着灵!”

孙鹏超介绍,阳旸农资与河北农业大学、农资销售厂家等单位的农业专家、教授合作,定期开展科学种田、病虫害防治的专题讲座;并且加大对科学测土配方的宣传,带设备下乡,广泛开展测土施肥服务,现场指导农民科学施肥、合理用药,提高肥料利用率;充分将互联网技术与农技服务结合,专家可以与农民在网上交流,为其提供庄稼病虫害网上远程视频诊断服务;在交流群内定期发布农技知识,指导农民科学种田;组建农资配送车队,及时配送农资,保证农民各个时节的农资供应。

 
 

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垂直深耕才是真正出路

“这些年我们秉承服务农村、惠泽三农、诚信经营、以德制胜的经营理念,取得喜人成果。接下来,仍要本着不忘初心的精神,坚持“品质+服务至上”的宗旨,为农民提供农用物资。当然,提供优质农资是一方面,我也发愁农产品销售问题,农民种出了好产品,可是卖不上好价格。”谈到农产品价格时,孙鹏超皱起了眉。

他认为,没有品牌、没有规划,盲目扩大种植面积,导致市场存量资源过剩,是当前农产品面临的主要问题。“我强烈建议,搭建一个规模的农资流通平台,为农民提供‘农作物种植+田间管理+科技服务+农产品深加工+市场销售’的一条龙服务体系,从根本上解决农民问题,调动农民生产积极性。目前我也做了一些努力,和定州当地做的规模较大的代理商们谈了体系搭建的实施方案,希望与这个链条上有实力的企业合作,咱们共同把这件事儿做成。”

听着孙鹏超的描述,阳旸农资发展规划清晰的印在我们眼前,“一是加大与有实力的大厂家的合作力度,为农民提供质量过硬、价格亲民的农资产品;二是巩固农资销售业务,发展农资配送网络体系,不断扩大市场份额;三是适时成立综合服务中心,丰富各类便民服务项目;四是联合发展,建成一家规模的农资流通平台,在农产品深加工和销售方面,投入更多精力,真正为农民办实事,不只是停留在卖出去农资教农民种地阶段,更要帮农民把农产品卖出好价格。”

 
 
 

结语

行业洗牌冲走的是那些观念守旧,深陷价格战的中小企业,也让那些蓄意“以次充好”的不良企业现了形,大浪淘沙,留下来的必然是经过市场考验的品牌企业,才能推动整个农资行业的健康可持续发展。


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