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辽宁顺天缘销售与服务相结合扭转经营困局

时间:2019-07-22 17:36 来源:北方农资网 作者:崔志欣

文章导读

产品同质化严重、市场竞争激烈、赊销导致资金短缺谈起农资行业的现状,经销商们就开始吐槽起来。农资行业不好干几乎成为所有农资人共同的心声。 产品种类五花八门,如何选择代...

“产品同质化严重、市场竞争激烈、赊销导致资金短缺……”谈起农资行业的现状,经销商们就开始吐槽起来。“农资行业不好干”几乎成为所有农资人共同的心声。

产品种类五花八门,如何选择代理产品?农民要求赊销,卖还是不卖?别人都在搞低价促销,降还是不降……这一系列的问题导致农资经销商忧心如焚,甚至有些人开始考虑是否应该退出农资行业。如何破解当前困局?如何在竞争激烈的农资市场站稳脚跟?7月18日,《北方农资》传媒记者采访了辽宁顺天缘农业科技服务有限公司总经理李德民,看他如何在暗流涌动的农资行业中力挽狂澜,干的风生水起。

难干

农资经营举步维艰

 

当记者问及干农资这么多年最大的感受是什么时,李德民几乎不加思考就脱口而出道:“难啊!”他告诉记者,当前肥料市场产品复杂多样、市场竞争激烈、赊销问题严重,再加上农产品价格低,农民对作物品质要求不高,导致农资市场产品同质化严重,门店经营每况愈下。

“市场竞争激烈,产品卖不出去怎么办?经销商只能通过赊销、降价促销来提升销量。”李德民告诉记者,低价促销几乎没有利润,而赊销严重导致经销商债务缠身、资金短缺,如此恶性循环,让农资经销商苦不堪言。

破局

产品质量严格把关

 

产品是企业生存的基础,要想从根本上解决当前困局,还是要从产品入手。公司多年来,一直以引进新、奇、特、高、精、尖产品为准,遵循先实验后推广的原则,严格把控产品效果关、质量关,力争每款产品都有突出的卖点和销售力。”李德民介绍,随着市场的发展变化,近两年,公司开始调整产品体系和销售策略,组建产品部和推广部,围绕“产品与技术相结合”原则,特别设立产品经理一职。产品经理的职责主要有两个方面:一是对即将引入的产品进行质量把关;二是对已经引进产品的使用方法、使用剂量和使用时间等进行五种作物的同时实验,只有在效果超过同类型畅销产品时,才会在市场进行推广。

近年来,农民在种植过程中,技术服务和金融服务等支出项目比例上升,导致种植成本增加。“为了减少农民的种植投入成本,顺天缘会根据实际情况,结合公司产品,为农民出配方、出套餐,让农民感受到实实在在的实惠,然后死心塌地的跟随你。”李德民说道。

突围

专业技术服务于民

 

专家指导

产品是基础,服务是根本二者相辅相成,缺一不可。”李德民认为,要想打破当前农资困局,必须要用服务解决农民的痛点、难点,有了服务方案,还得用产品去落实。顺天缘秉承“销售与服务相结合”原则,定期举办农民会、观摩会、技术培训会和促销会等,帮助农民科学种田;建立微信群,由专家老师讲解专业技术知识,用产品和技术服务解决农民遇到的各种种植难题,让农民轻松种田;定期组织员工进行技术培训,跟随专家下到田间地头去实践学习,提高技术水平和业务水平;公司独创会员制营销模式,定期举行各种会员让利促销活动,农民得到了实惠,经销商的赊销困局也在很大程度上得到改善,一举两得。

技术讲座

“‘产品要上来,服务要下去’是顺天缘一直遵循的经营理念,没有最好,只有更好。”李德民表示,在未来几年里,顺天缘将会在团队建设与管理、渠道建设与服务、营销策划与销售、市场规划与布局方面加大力度,力争给农资市场、给农民提供更好的产品和服务。


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