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未来农资经营要拼技术拼服务

时间:2019-04-23 15:58 来源:北方农资网 作者:崔志欣

文章导读

近年来,农资市场风云变幻,政策调整、行业整合、电商涌起......面对激烈的市场竞争,许多老一辈的经销商开始感到茫然、被动和无奈。 经销商如何取得农民信任,如何摆脱赊销、业...

近年来,农资市场风云变幻,政策调整、行业整合、电商涌起......面对激烈的市场竞争,许多老一辈的经销商开始感到茫然、被动和无奈。经销商如何取得农民信任,如何摆脱赊销、业绩增长缓慢等困局,去拓展更大的市场?

侯金鹏

河北省南皮县新世纪农资商城总经理侯金鹏告诉记者:“现如今,农资行业发生根本性改变,农资营销要立足农业生产,转变经营模式,由单纯农资产品销售转变为提供技术与服务支持。不管从经营利润出发,还是从农民本质需求出发,未来农资经营就是要拼技术、拼服务。

侯金鹏今年33岁,在农资行业中属于年轻一代。他父亲从2005年开始经营农资门店,凭借优质产品和诚信经营,在当地农资市场已经站稳脚跟。2008年侯金鹏大学毕业后,就回来帮助父亲管理农资门店。在日常经营和管理过程中,他发现父亲的门店存在两大问题:一是赊销严重,一年到头见不到钱;二是门店顾客并没有随着时间积累而日渐增多,反而还呈现出减少趋势。穷则思,思则变,变则通。侯金鹏暗下决心:一定要改变。

 

产品质量好 赊销自然能减少

 

“赊销一直是农资界的普遍现象,大家都不愿意赊销,可是又都在拼着命赊销。虽然每天货卖出去不少,但对账时却见不到钱,年底还要不回来帐,全家人都发愁,年也过不好。”侯金鹏说道,经过较长时间的观察和了解,他发现不管是基层代理商还是农民,赊销归根结底是因为农资市场竞争激烈和信任缺失。

农资销售行业竞争激烈,赊销成为最低级的竞争手段。还没到用肥季节,一些经销商就送货上门,连欠条也不用打,来年统一收钱,无形之中助长了赊销盛行。再加上农资经营行业良莠不齐,有一部分经销商投机取巧,利用假冒伪劣农资坑农害农,农民迫不得已才会采用先使用后付款的方式,来抵御上当受骗状况的发生。

了解到赊销形成的主要原因后,侯金鹏就开始在产品质量方面下工夫,其中最重要的一点就是建立品牌意识,严把质量关,选择主打产品吸引眼球。如今农资市场异常混乱,大多农资店产品全而不专,容易让人眼花缭乱,无从选择。选择一款好产品打入市场,产品效果好,农民用着放心,即使贵点,也不愿意冒着减产甚至失收的风险去试用其他产品。第一年看到效果,第二年自然就放心买单,赊销也会相应减少。

转变思维 方可赢在未来

 

侯金鹏介绍说,当地主要种植大田作物,虽然农民的专业就是种地,但在他看来,农民并不“专业”。比如小麦,什么时候施什么肥,哪个阶段打什么药,农民往往是“跟风行动。”正是了解到这一点,侯金鹏通过参加各种专业知识讲座、上网学习等,了解全新的经营模式,掌握大量的专业技术知识,每年花费在学习上的费用都要一两万元。通过向农民讲解专业技术知识做铺垫来卖产品,为门店的经营发展开辟出一条全新道路。

举办知识讲座

“传统的农资经销商销售模式单一,老一辈的经营理念只适合当时的市场。思维决定成败,现在农资销售行业已经到了急需转型升级的关键时刻,只有改变传统的经营模式,推进自身向现代农业综合服务商转变,才能不被市场所淘汰。”侯金鹏说道,目前他在各个地区有50多个基层代理商,既然要转型,就要带着大家一起转。为此,侯金鹏还专门租用一间会议室,为基层代理商开课,讲解各种农技知识,培训施肥用药方法与技巧。他认为,只有真正掌握农业技术知识,才能切切实实去为农民服务。


 

组织观摩会

侯金鹏说,今年是他向农业综合服务转型的第二年,为了能让农民掌握更多专业技术知识,去年一年他通过各个基层代理商,组织大型专业知识讲座以及观摩会60余场,今年计划组织100场,甚至更多。现在农民都会用微信,侯金鹏每天还会在微信群里讲解各种技术知识,有人提问也会耐心解答。专业技术让人信服,产品自然卖的动,销量好的时候,农药主打产品卖出去4000件,肥料售出4000余吨。

真正的销售始于售后。肥料撒到地里,就要对农民负责。如果农作物长势不好,农民对肥料不认可,侯金鹏就第一时间带着基层代理商去田间地头,帮助农民分析原因,即使不是肥料的问题,他也积极的帮助农民去解决。正是这种良好的售后服务,也为门店带来一大批忠实粉丝。

谈到农资门店未来的发展时,侯金鹏表示,经历过前两年的迷茫和困惑期,现在他坚信,只有靠技术和服务取胜,才能最终赢得客户,赢得市场。未来他还会继续带领基层代理商,朝着向现代农业综合服务转型的道路上大步向前。


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