当前位置:主页 > 人物 > 业界访谈 > 正文

嘉宾谈肥事:东北肥料这些事儿!

时间:2020-06-23 15:01 来源:北方农资网 作者:甄素娟

文章导读

本期嘉宾:中科院沈阳应用生态研究所 卢宗云 东北三省共有耕地面积3.86亿亩 ,主要粮食作物是 玉米和水稻 ,油料作物有黑龙江的 大豆 和吉林、辽宁的 花生 。每年需要化学肥料 约...

 
 
 
本期嘉宾:中科院沈阳应用生态研究所 卢宗云
 

东北三省共有耕地面积3.86亿亩,主要粮食作物是玉米和水稻,油料作物有黑龙江的大豆和吉林、辽宁的花生。每年需要化学肥料约400多万吨(纯养分)

 

自国家取消粮食保护价格,取消对化肥企业的运输优惠,再到征收化肥企业的增值税,农业生产和化肥行业真正进入市场经济这片海洋。近几年,化肥市场发生很大变化

 

农民关注土地可持续利用

国家稳定的土地承包政策、减肥增效和有机肥料的倡导,以及农村城镇化的生活方式转变,加之农业机械化的普及,共同助推农民对土地可持续利用的关注。这也是为什么这两年含有机物料肥料受欢迎。农民从过去的只看化肥标识含量和田间使用数量,到关注提高土壤有机质培肥地力和肥料能附带的其它功能,如:添加中微量元素、长效肥料、微生物肥料、豆科作物的抗重茬功能等。

农民选肥注重口碑和价格

粮价低迫使农民在采购肥料时更计较于价格,品牌对农民的购肥影响力越来越低,口碑比品牌显得更重要。良好的口碑、适度的价格是良好销售业绩的基础。粮价低也促进了土地流转和土地托管等新型农业生产方式的转变,流转土地近千亩或是托管土地上万亩的新型农民已不是新鲜事。土地流转和土地托管形成的种地大户对农村金融服务、农资成本投入、农业技术服务、农业机械化、农业生产智能化、复合肥料生产的定制服务等创新都有极大的驱动作用。免耕翻、免追肥,技术组装(如土地培肥和播种施肥技术结合的免耕翻种植)、产品搭配(如药肥搭配)等“(轻松)、(简单)、(低成本)”的栽培技术,越来越受到规模种植户的欢迎。

 

化肥流通环节简化

化肥流通环节进一步压缩、简化,从厂家到用户基本上一个环节到位。这不仅能让产品有终端价格优势,也能保证流通环节的合理盈利。过去经销商靠请客吃饭的“贿赂式营销”已经不好使了,农民知道“羊毛出在羊身上”这个道理。小农户采取合伙“团购”的模式提高议价能力,合作社或是土地托管的则开始跟厂家对接。

 

尿素、二铵、氯化钾(或硫酸钾),农民说的“老三样”今年有回升趋势,这可能与它们有质量和价格优势有关吧。赊销的行为在减少,但在乡镇经销商一级还不能杜绝。有资本的化肥经销商越来越重视肥料低价期的采购,资本运作也是保证经营盈利的关键手段。

肥料生产以市场为导向

化肥企业的生产还是以市场需求定位为主导,哪个品种有量、哪个配方好销是企业确定生产时更为关注的。贴牌加工、定制服务开始在流通环节不断出现,主要目的还是为了厂商的扩大盈利服务。

 

随着土地流转的扩大,大农户的增多,农业生产方式的转变,复合肥料企业会有直接为农户定制服务为主的那一天。流通环节的服务,基本上是停留在送货上门、送货到田间地头的体力劳动式服务。在东北,很少能看到农民自己买肥自己运回家的场面了。

 

有效果的肥料受欢迎

化肥,尤其是复合(复混)肥料产品含量开始从高往低走,从掺混肥料54%、复合肥料50%含量,现在到48%或是45%为主流。这主要与价格竞争有关。炒概念、在包装标识上做文章比较多,大家都知道“人靠衣服、马靠鞍、产品看包装”这个基本道理。但没有效果,同样不能走远。所以,真正能看到效果的好技术还是受欢迎的。

高塔肥或成热点

东北农民现在买肥料越来越晚,不种地不买肥,经销商只好主动送货上门,甚至低于市场主动降价,谁都怕压货啊。这个习惯的改变让化肥(主要是复合复混肥料)能在本土生产,保证及时供应显得非常重要。

 

因为全年盈利就靠三四两个月(高峰也就一个月),所以这几年在东北建的复合肥厂越来越多,仅是高塔到今年末就达 16 座(辽宁6个、吉林9个、黑龙江1个),大有产能过剩之势,估计明年高塔肥将成为肥市热点。


1.北方农资网遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.北方农资网的原创内容,请转载时务必注明作者和 "来源:北方农资网",不尊重原创的行为北方农资网或将追究责任;3.投稿作品可能会经北方农资网编辑修改或补充。

  • 2020年国家化肥商业储备项目招标正式启动 2020年国家化肥商业储备项目招标正式启动

    8月3日,国信招标有限责任公司受国家发展改革委经济贸易司、财政部经济建设司的委托,对2020年国家化肥商业储备项目进行国内公开招标。通过此次公开招标,将确定150万吨钾肥和...

  • 玉米植株越高越不抗倒?听专家怎么说! 玉米植株越高越不抗倒?听专家怎么说!

    玉米株高越高,抗倒能力越差?这是最严重的错误认识!玉米倒伏的主要原因有哪些?倒伏后又该如何管理呢?下面就跟随小编一起来看看农技专家是怎么支招的吧! 玉米抗不抗倒有四...

  • 1140万亩!河北、黑龙江等地马铃薯晚疫病 1140万亩!河北、黑龙江等地马铃薯晚疫病

    近期,全国农技中心组织北方马铃薯主产省会商马铃薯晚疫病发生趋势。病害流行盛期,东北地区大部为7月中旬至8月上旬,西北、华北地区大部为7月下旬至9月上旬。 综合分析田间菌...

  • 警惕!“幺蛾子”已跨过长江入侵黄淮玉 警惕!“幺蛾子”已跨过长江入侵黄淮玉

    最近,北方玉米种植区多省份陆续报道发现草地贪夜蛾。幺蛾子来袭,并已跨过长江,进入玉米主产区黄淮海地区,形势严峻,各地严阵以待...... 各地陆续拉响警报 7月8日,山东省荣成...

  • 《农用薄膜管理办法》9月1日施行! 《农用薄膜管理办法》9月1日施行!

    近日,农业农村部、工业和信息化部、生态环境部、市场监管总局联合印发了《农用薄膜管理办法》(以下简称《办法》)。为全面深入了解《办法》出台背景、主要内容及特点,农业...

  • “包头市肥料协会成立大会暨揭牌仪式” “包头市肥料协会成立大会暨揭牌仪式”

    为提高内蒙古包头肥料行业整体竞争能力,规范肥料市场秩序,加强从事肥料研发、生产经营及推广应用的农资人交流与合作,更好地服务农业、服务农民,7月21日,由包 头市肥料协会...

  • 功能肥火出圈,概念炒作or“真材实料” 功能肥火出圈,概念炒作or“真材实料”

    近年来,肥料发展越来越精细化,功能性肥料可谓是肥料行业的热点,在实际应用中深受农民欢迎。有人说是一些企业为了追求差异化,追求新概念,炒作出来的功能性肥料这一概念,...

  • 泉州玛塔惠安基地建设火热进行中 泉州玛塔惠安基地建设火热进行中

    近日,在泉州玛塔惠安建设基地可以看到,现场工程车辆来来往 往,挖掘机、吊车等机械设备在各自工作区域内有序作业,工人们冒着高温酷暑,头顶烈日,倒排工期加紧作业,一派热...

  • 影响力如何打造?沃利沃秋季营销会来破 影响力如何打造?沃利沃秋季营销会来破

    近日,以与沃携手共赢金秋为主题的沃利沃2020年秋季营销峰会在新乡本部召开。新乡复合肥事业部副总经理孟铮、尿素销售部经理张文武、市场部经理张英哲、市场策划经理李晓旭、沃...