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立足循环经济 走出冀衡特色

时间:2019-11-27 14:39 来源:北方农资网 作者:张亚静

文章导读

随着外部经济形势、宏观政策、行业发展、市场环境等因素发生深刻变化,肥料行业正经历着重大变革。农资企业日子越来越难过,大浪淘沙,唯有争分夺秒、开足马力,才会有更多成...

随着外部经济形势、宏观政策、行业发展、市场环境等因素发生深刻变化,肥料行业正经历着重大变革。农资企业日子越来越难过,大浪淘沙,唯有争分夺秒、开足马力,才会有更多成功的机会。

 

2019年步入尾声,前三个季度,河北冀衡赛瑞化工有限公司的肥料销量与2018年同期相比提高7.6%,营业收入提高14.3%,利润提高28.1%,羡煞旁人。在整体大环境下行情况下,冀衡赛瑞化工实现逆势增长,这一次,记者带您走进冀衡赛瑞,从理性角度揭开冀衡赛瑞逆势突围的真相,看看他们到底使出了哪些制胜招数。

——访河北冀衡赛瑞化工有限公司总经理 李敬礼

招数一:立足循环经济

 

由于国内经济持续下行、环保政策压力加大、农资行业环境发生巨大变化,给众多企业的运行和发展带来许多困难和挑战。“尤其是我们冀衡赛瑞地处河北衡水地区—‘2+26城市’之一,遇到的管理限制只多不少。”冀衡赛瑞化工总经理李敬礼表示,现在农资市场一片哀声,销量下降得厉害,很多人说看不到希望,他并不这么认为。“今年,截止目前冀衡赛瑞利润总额已达8000多万元,要在激烈的竞争中脱颖而出,企业自身必须具备“立足点”,资源优势也好,分销网络也罢,或是独家技术等等,冀衡赛瑞依靠着不断发展和完善的循环经济体系,充分发挥“资源循环、人员精干、产品随机可调”的核心竞争力,使我们在行业浪潮中拥有足够多的“支撑点”,连续多年跻身“全国化肥百强”。”

冀衡赛瑞隶属于河北冀衡集团,坐落于衡水高新区生态循环产业园区,化工、化肥、医药三大产业互为依托、形成闭环,在化工化肥生产中,搭建起复合型的产出架构。李敬礼指出,“近两年,冀衡在产业链延伸方面不断探索,新增液体硝酸、发烟硫酸、氯磺酸等产品。根据上下游行业情况,可以随时调整。以今年为例,第一季度肥料市场延缓启动,而硝酸、硝铵行情此起彼伏,在硝酸、硝酸铵、硝基肥之间灵活运作,争取最佳收益;二三季度以来,硫酸市场受到冲击,我们将重心转移到硫酸钾、铁精粉、发烟硫酸、氯磺酸方面,保证装置开车和内部循环的稳定运行。

招数二:攻关肥料核心科技

 

冀衡集团前身是始建于1968年的衡水化肥厂,1994年,李敬礼从大学化工专业毕业后,来到化肥厂工作,从生产—调度—销售,李敬礼对冀衡的系列产品如数家珍,他认为,随着科学种田观念的普及,农民用肥观念和习惯发生了变化,开始注重氮磷钾的配合。

当前市场上,水溶肥、有机肥、微生物肥、特肥、中微量元素肥等肥料新品层出不穷,“新型肥料”持续高热,有些人在真正用心研发,也有些人盲目跟风,甚至有些人挂牌作假。冀衡赛瑞充分利用自身优势,与中科院、河北省农科院、河北科技大学等科研机构和专业院校合作,对当前市场上新型肥料产品进行调研,同时积极听取经销商和农民的建议,引进“纳米级肥料养分控制技术”等核心工艺。这两年来,“衡水湖UAN溶液”、“衡水湖”微生物菌剂、“衡水湖”中微量元素水溶肥、“衡水湖”长效控失肥等新品不断问世,肥料从面向一般大田作物,到普通经济作物,再到针对某一单一作物推出专用肥,产品体系愈加健全和完善。以长效控失肥为例,通过中科院的独家技术,可使肥料养分利用率提高到75%以上,在锁住养分同时还具备保水固土功效,不论小麦、玉米等大田作物还是油桃、麻山药等经济作物,亩增产达到10%-12%以上,给经销商和农民带来了实惠,让他们对冀衡赛瑞更有信心、更加信赖。

招数三:始于营销,但不止于营销

 

当前,农资市场“分级”明显:一方面,品质引导农业种植走势,高端肥料市场持续扩张,且上升空间巨大;另一方面,以种植大田作物为代表的消费群体,更追求“性价比”,中端甚至中低端产品在很长时期内仍占主流。针对这种情况,冀衡制定“两手抓”战略。

李敬礼介绍,面向经济作物产区,主推水溶肥、中微量元素肥、微生物肥、长效控失肥等功能型肥料,在减肥、节水同时,有助于提升作物品质和改良土壤。推广过程中,冀衡农化服务部的专业人员做专门的技术指导,并制定详细的回访计划。目前直接服务种植面积已达22万多亩;针对大田作物产区,在传统的“广告+地推”模式基础上,加大体验式营销力度,平均每月组织现场观摩和入厂参观活动100余场,今年累计达6万多人次。同时,冀衡联络代理商、经销商以及农药、农机和下游的农产品收购厂商,为农民提供一条龙服务。

动真格,才能长远

 

“安全环保既是‘高压线’,更是‘护城河’,这几年公司在安全环保上投入达5000多万元,安全环保达到要求,现在压力反而小了,不合格的企业都被关停了。以硫酸、硝酸生产中尾气排放为例,国家标准为二氧化硫、氮氧化物的含量不得超过200mg/m³、而我们可以做到50mg/m³以下。企业经历阵痛过后,必将迎来曙光,肥市行情也是如此,今年原料价格降得厉害,氮降了500多元/吨,磷降了400多元/吨,钾降了300多元/吨,如今离谷底已经不远了,该反弹了!”李敬礼对接下来的路充满希望。

 

谈及未来发展规划,李敬礼表示,今后,冀衡计划结合国家“一带一路”战略,走出国门,谋求更多对外投资和开发国外机会;在产品研发方面加大投入,制定符合自身、符合国情的发展策略,灵活应对市场变化;培养专业的农技人才,对现有人员进行转型培训,为农民提供全面的农业生产性服务。


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