当前位置:主页 > 人物 > 业界访谈 > 正文

农资市场年年失望年年望,如何才能事事难成事事成?!

时间:2019-08-03 11:44 来源:北方农资网 作者:及美芳

文章导读

2015年国家印发《到2020年农药化肥零增长行动方案》,提出化肥减量提效、农药减量控害的具体目标,国内化肥市场陷于恐惧的泥潭中难以自拔,人们熬过了冬天盼春天,挺过了春天望...

2015年国家印发《到2020年农药化肥零增长行动方案》,提出化肥减量提效、农药减量控害的具体目标,国内化肥市场陷于“恐惧”的泥潭中难以自拔,人们熬过了冬天盼春天,挺过了春天望夏天,面对如今依然是死气沉沉的市场,大多数人身在酷暑,心在寒冬。由于粮食价格回落、经济作物价格大跌,农民失去了种地的信心、更减少了对化肥的需求,这是对本来就供过于求的国内化肥行业来说足以致命的打击;而心理层面上的打击往往都是持久性的,所以在广大基层市场严重缺失信心的情形下,化肥厂家和一些大型农资经销商们无法避免地扎进了恶性循环之中,市场越低迷价格逾降,而价格越降市场逾低迷。在此背景下,农资人要如何应对市场变化,抓住发展机遇,在激烈的市场竞争中立于“不败之地”?

赵一沣

7月12-14日,由《北方农资》传媒主办的“新中国从这里走来,新农资从这里启程——2019年农资西柏坡营销游学之旅”在河北省西柏坡举办,以“新农资、新征程、新愿景”为主题,值此建国70周年之际,相聚新中国发源地——西柏坡,秉承“不忘初心、牢记使命”精神,凝心聚力,在西柏坡这片红色热土上,搞一场突围战。记者在活动中,针对农资市场发展现状、营销策略等问题,特别采访了深圳百年盛世营销管理咨询有限公司总裁赵一沣,为迷茫的农资人掀开了眼前的迷雾,找到了营销新方向。

 

 

记者

市场唯一不变的就是变化,每一年的营销都必须从新做起。2019年的农资市场有什么新变化?

 
赵一沣

每年的农资市场启动之前,都会有一些先知前辈分析说,未来的农资市场是如何如何难做,并洋洋洒洒附上一大堆道理,生意年年难做年年做,在农资人的心里,貌似所有的困难都是纸老虎,一捅即破。然而时间进入2019年,市场疲软了、促销失灵了、价格透明了、利润没了,销量下降了,先知的预测成真了,农资人的压力来了。很多农资经销商纷纷感叹,表示今年是勒紧裤带熬日子的年份,往日的纸老虎,如今变得气势汹汹,伸手去捅的人,都变成了摸老虎屁股的下场,个个弄得焦头烂额遍体鳞伤。

农资人的窘境可以用以下几句话来形容:都说明天要涨价,急功近利催打款;都说营销差异化,除了降价就返点。都说产品不一样,功能卖点一个版;都说自己做正品,假冒伪劣年年见。都说便宜没好货,开口都先把价砍;都说自己不赚钱,砸蛋抽奖有表演。都骂流动忽悠团,深度分销不下田;都说开发新户难,为难老客套路全。都说要向服务转,都不知道咋赚钱;都说农业是金矿,大谈情怀缺真爱。农资人一路抱怨,一路向前,但是没有深究为什么会出现这样的情况?我认为,不是竞争太激烈,是竞争的手段太单一;不是客户太挑剔,是过去客户要求太低;不是生意太难做,是你没有更好的主意。

 
 
记者

市场永远都是优胜劣汰、充满挑战,放眼整个农资市场,战斗的号角声不绝于耳,经销商们纷纷使出杀手锏,花样五花八门,都在努力的刺激市场,刺激农户,放大农户的需求。经销商面对农资市场,可谓是年年失望年年望,如何才能事事难成事事成?

 
赵一沣

 

以前农资人依赖降价、关系、炒作、赊销占领农资市场,随着政策的变化,农资产能过剩、减量增效及环保风暴的来袭,以前占领市场的手段不适应现代市场的变化了,竞争压力倍增。依靠以前的营销手段只会导致五种情况出现:一是好卖的产品不赚钱,赚钱的产品不好卖;二是不促销市场难启动,做促销又怕白花钱;三是没有厂家支持做不起来,做不起来厂家根本不支持;四是不招人做不大,招人又养不起;招业务能力差的没用,招个能人又怕给自己培养一个对手;五是不赊销等死,赊销找死。

做肥料不是没前途,关键是做什么肥料更有前途。未来的肥料发展趋势是“四化二结合”,即多元高效化、复合专业化、全效功能化、绿色环保化、有机与无机相结合、生物与微生物相结合,要从产品、价格、渠道、促销、用户、服务、品牌、模式、团队等多方面、全方位进入农资营销新领域。未来靠厂家输血、小富即安、等客上门、选错上游厂家、一脚踏两船、以次充好、抱怨怀旧、喜欢低价、思路不清的经销商将面临市场的淘汰。传统营销指向终端铺货,新营销应指向终端动销,从战胜对手到追赶用户才是农资新营销的逻辑。找对方法事半功倍,找对方向努力不会白费。

 
 
记者

近几年,农资大环境并不乐观,有些经销商顶不住压力,“逃离”了农资圈,也有些经销商不退出也不坚持,开启养老模式,但也有部分经销商坚守阵地,依然奋力前行。您如何看待这种分化情况?

 
赵一沣

近年来国际经济下行压力加大,国内化肥供给侧结构性改革推进和激烈的市场竞争倒逼情况下,国内肥料企业的生存空间被不断压缩。同时,农业农村部明确要求,到2020年化肥使用量要实现零增长。国家政策日趋严格、环保压力不断加大、市场产品同质化严重、粮食价格不断下跌……农资市场遇到“发展瓶颈”,但农资人要清醒的认识到,粮食稳产和高产离不开化肥,化肥在中国农业中占有非常重要的地位,农资市场大有可为。  


1.北方农资网遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.北方农资网的原创内容,请转载时务必注明作者和 "来源:北方农资网",不尊重原创的行为北方农资网或将追究责任;3.投稿作品可能会经北方农资网编辑修改或补充。

  • 伊萌检测——检测肥料准、快、全! 伊萌检测——检测肥料准、快、全!

    庄稼一枝花,全靠肥当家,肥料作为农业生产资料, 关系到农业生产安全和农产品质量安全,所以肥料测试等检测项目也十分重要。 那么去哪儿检测呢? 来伊萌 检得准、检测快、检得...

  • 贵州磷化集团首次亮相全国磷复肥会,惊 贵州磷化集团首次亮相全国磷复肥会,惊

    历经二十年的发展,由行业两大权威协会中国磷复肥工业协会和中国农业生产资料流通协会共同主办的国产高浓度磷复肥产销会,已经成为我国化肥行业最具影响力的大型专业品牌展会...

  • 国家粮食收购标准、价格、质量将全公开 国家粮食收购标准、价格、质量将全公开

    我国正值秋粮收购季,秋粮收购数量大、品种多、区域广,今年收购面临的形势更加复杂,各相关部门相继出台管理规章确保秋粮收购工作顺利进行。两个多月前,国家发改委、农业农...

  • 2019酵素肥大会暨爱福地VIP客户峰会在武夷 2019酵素肥大会暨爱福地VIP客户峰会在武夷

    11月20日,由山东爱福地生物股份有限公司冠名,中国农业技术推广协会支持的2019酵素肥大会暨爱福地VIP客户峰会在福建省武夷山举办。此次峰会主题为携手并进,共创辉煌。山东爱福...

  • 没有区域唯一性的农产品,该如何打造品 没有区域唯一性的农产品,该如何打造品

    大熊说农 参加第23届农交会,笔者看到各地特色农产品、品尝了各地美食。 科技、绿色、品牌、质量 占据每个展位。 借机向参展企业学习了很多成功经验。有应季水果、蔬菜,也有反...

  • 禾大科技携高精尖技术火爆磷复肥会场! 禾大科技携高精尖技术火爆磷复肥会场!

    第二十届国产高浓度磷复肥产销会在山东省青岛市落下帷幕。今年产销会以 绿色与发展,创新与求变 为主题,践行绿色发展理念,引导行业推行绿色生产方式。 本次磷复肥会的展位数...

  • 江苏地矿2020冬季营销战略峰会在青岛召开 江苏地矿2020冬季营销战略峰会在青岛召开

    2019年肥料市场变幻莫测,生产企业适逢环保风暴和减肥增效两大产业政策,一些企业产销量较去年同期大幅下滑。 面对近期接近冰点的肥料市场,机遇就在眼前 。刚性需求存在,市场...

  • 磷复肥会后,尿素行情如何? 磷复肥会后,尿素行情如何?

    近期尿素市场唱衰连连,偶有反涨,但其涨势相对较小,且持续时间相对较短,本次印度招标尿素价位更是将当下全球尿素的窘态表现出来: 11月14日印度尿素招标,共收到16个投标 ,...

  • 第20届磷复肥产销会市场分析论坛在青岛 第20届磷复肥产销会市场分析论坛在青岛

    昨日上午,第二十届国产高浓度磷复肥产销会议之市场分析论坛在青岛西海岸威斯汀酒店举行。 论坛现场 论坛以 觉知变化 把脉市场 为主题,邀请国内外化肥领域的专家学者和企业代...