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未来无人植保机服务者如何挣到钱?

时间:2019-01-02 15:50 来源:北方农资网 作者:甄素娟

文章导读

本期嘉宾:大疆创新公关总监 谢阗地 众所周知,植保服务队2017年利用无人植保机打药的价格在8-10元/亩,2018年的价格在6元/亩,未来无人植保机打药服务亩单价会不会再低,尚不得知...


本期嘉宾:大疆创新公关总监 谢阗地

众所周知,植保服务队2017年利用无人植保机打药的价格在8-10元/亩,2018年的价格在6元/亩,未来无人植保机打药服务亩单价会不会再低,尚不得知。尽管无人植保机服务门槛在降低,但服务者单价收入也在降低。可以说,无人植保机服务市场到了一个价格洼地,但人力成本在不断增加,未来无人植保机服务者如何挣到钱?

未来,植保机如果单纯提供飞机打药,价格往下走是拦不住的。只有为无人机植保服务者找到更多的盈利点,让飞手变得更加专业,他们提供的飞防服务的溢价才会更高一些。而且这也是响应国家号召,其实在一线的减药工作里,农业专家是提倡根据作物因地制宜带药作业的,而不是农户家里有什么药,飞手就去打什么药,希望飞手能够帮助农户把植保效果也管理起来。高效不仅仅是好的效率,也是好的效果。

再看一下大环境,全国用过无人机植保的土地占总耕地总面积是3%多一点,因为基数太大,所以这个数据增长并不明显。越来越多植保队,其实是扎堆在已经接受了无人机植保飞防的农户或者区域,在一个比较容易得到订单的市场竞争。那么,产生这样的问题是可以预见到的。

我们需要更灵活的商业因素,比如说有想法的个体飞手,一些有影响力的种植大户,农场业主等,他们去激活新的市场。把这个2%的数据,是不是能比较明显的往上提升一下。我们把价格门槛降低,让更灵活的植保队有动力去开拓新市场,去教育更多的农户、更多区域愿意接受无人机技术,这其实也是改善今年出现的局部价格战问题的破局办法。现在是关键市场整个容量不够大,所有人盯着已经被教育过的农户,这些农户已经建立了认知,他们是存量市场。我们希望能突破增量市场。经过2018年这种局面,相信也有更多的植保队有这样的认知,投入一些精力去做增量。

愿意尝试去开拓新市场的,大疆农业要给他足够好的机器,比较好的补贴政策,做这个事情有钱赚,可以持续下去,新的市场就出来的。技术上我们也全力支持,2018年大疆发布了茶园模式,可以把以前只能手动作业、门槛很高的茶园植保作业,现在自动作业了,就大大降低了技术门槛,让许多植保队找到新的收入来源。但与此同时,茶园植保的报价也自然下降了,这是符合市场规律。

此外推出果树无人机植保服务模式,药企眼前一亮。未来有新的经济作物或是作业模式可以继续拓展新市场。


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