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瓮福农资联盟如何破解市场难题

时间:2016-11-05 11:53:49 来源:北方农资网 作者:北方农资网

文章导读

2016年肥料市场寒冷、惨烈,DAP出口量同比下降28.26%,出口额同比下降34.37%, 单靠纯外需消化过剩产能的路子已经走不通 ;国内下楼梯一样的价格走势大家深有体会。市场越艰难,信任...

“2016年肥料市场寒冷、惨烈,DAP出口量同比下降28.26%,出口额同比下降34.37%,单靠纯外需消化过剩产能的路子已经走不通;国内下楼梯一样的价格走势大家深有体会。市场越艰难,信任和信心越珍贵!瓮福实行保底政策,坚守不让经销商亏钱的承诺,厂商齐心协力,在行业寒冬,保持了正向发展态势……”11月3日,在南京召开的“聚•共赢 变•领航”瓮福核心客户专享会暨答谢晚宴上,记者与瓮福200余位核心经销商一起感受携手、创新、共赢的魅力。

 


会议现场

 

行业寒冬下,瓮福在现代农业领域有更多思考

 

2016年,我国肥料市场遭遇真正的冬天,DAP出口量同比下降28.26%,出口额同比下降34.37%,单靠纯外需消化过剩产能的路子已经走不通。瓮福(集团)有限责任公司总经理杨三可表示,在严峻的市场环境下,经过厂商齐心协力、并肩作战,瓮福保持了正向发展态势。


 
 
 
 
 

 

 

瓮福(集团)有限责任公司总经理

杨三可

前三季度,华东华北销量达到40万吨,市场占有率提高3个百分点;西北市场DAP+”产品销量超过5万吨,成功打开差异化新品市场空间;河南瓮福农资开发900多个乡镇终端,复合肥销量超过8万吨,打响瓮福农资联盟第一枪。

杨三可认为,对于农业来说,作物是最核心的需要从“价值”入手,让种植更有效益,为农民创造价值,为渠道和经销商创造价值。在发展和服务现代农业领域方面,瓮福有更多思考。一是新产品更关注新内涵;二是打造水肥一体化领军企业;三是全面强化农业服务能力。


 
 
 
 
 

 

 

瓮福集团农资有限责任公司董事长蒋华

瓮福集团农资有限责任公司董事长蒋华为与会者分析肥料市场,并解读冬储政策。他表示,产能过剩、农产品价格不振、国家收缩杠杆、宏观经济低迷等多种因素叠加,使得企业运营艰难。但利好因素仍然存在,例如,企业成本已达到现金流底线;市场价格已到历年最低点,其他肥种已开始抬头;关税政策利好等。

蒋华介绍,在冬储方面,瓮福主要采取暂定价+买断原则、分类定价原则、预收款原则和收款计息等政策。

 

瓮福农资联盟深度挖掘市场潜力

 

“瓮福销售端改革已经启动”,瓮福集团农资有限责任公司总经理李亮波分析,随着我国农业高速发展,传统磷肥产品逐步原料化,工厂与终端用户的距离越来越远,逐渐变成简单的原料供应商。瓮福作为一家典型的生产型企业,经过摸索,将单一靠产品盈利升级为“产品型+品牌型+经销型”模式。


 
 
 
 
 

 

 

瓮福集团农资有限责任公司总经理

李亮波

谈及瓮福农资联盟,李亮波表示,国企品质保证、持续研发创新、强大品牌价值+强大终端渠道、一流销售团队、灵活市场机制成就“瓮福农资联盟”。会上,山东瓮福现代农业服务有限责任公司、陕西瓮福现代农业服务有限责任公司、内蒙古蒙东瓮福现代农业服务有限责任公司、河北瓮福现代服务有限责任公司分别与瓮福签约。


 
 
 
 
 

 

 

瓮福集团副总经理刘忠进

瓮福集团副总经理刘忠进为晚宴致词,感谢大家选择瓮福、信任瓮福,并与瓮福携手共创美好而宏伟的事业。他再次强调瓮福坚守不让经销商亏欠的承诺,给与会经销商吃了定心丸。


 
 
 
 
 

 

 

瓮福集团农资有限责任公司市场部总经理田欣星

瓮福集团农资有限责任公司市场部总经理田欣星对公司2016新产品应用效果及2017新内涵产品进行总结介绍。田欣星表示,瓮福做新产品,关注的是内涵,通过合理配比、添加中微量元素、提高吸收利用率、农化服务等方式,真正实现绿色原料、绿色生产、绿色消费。在新品推广中,瓮福将通过渠道下沉、配发施肥指导、强化农化知识、规范示范田操作流程、加强宣传等方式不断改进。

 

瓮福农资联盟签约

 


 


 


 



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