当前位置:主页 > 要闻 > 企业巡礼 > 正文

打进种植大户中去

时间:2016-07-19 09:44 来源:新洋丰 作者:成华彪

文章导读

打进种植大户中去 记湖北新洋丰广西直销分公司驻隆安县业务员张盘 把肥料打进种植大户中去,这是土地集约化经营后肥料企业寻求销量和增量必由之路,也是业务员工作开展难点所...

打进种植大户中去
——记湖北新洋丰广西直销分公司驻隆安县业务员 张盘


 
  “把肥料打进种植大户中去”,这是土地集约化经营后肥料企业寻求销量和增量必由之路,也是业务员工作开展难点所在。
  难在两点:一是种植大户用肥量大,不愿现款购肥、普遍赊销。而像湖北新洋丰肥业股份有限公司这样的知名品牌不赊销。这个冲突,让不少大户购肥业务沦为一些地方小肥企甚至假冒伪劣者追逐目标。二是一部分种植大户财大气粗,业务员上门推销,对方爱理不理,难以接近。老板难以深入了解名品,大多由技术员当家。权利寻租导致知名肥料易被拒于大门外。
  新洋丰肥业广西直销分公司驻隆安县业务员张盘通过与浙商汪老板、粤商刘老板两位香蕉种植大户成功对接,打破多年难以进入香蕉种植大基地僵局。
  去年,这两位种植大户小试牛刀,试用洋丰香蕉专用肥,肥效显著。今年上半年,这两位老板的香蕉基地全部施用洋丰香蕉专用肥,分别购买500多吨和200多吨。因为产品肥效好,两位种植大户热情邀请其他种植户参观自己的蕉园,主动做起洋丰义务宣传员。
  新洋丰肥业南方大区经理赵欣荣介绍,张盘原来负责南宁市几个县。今年细分市场,她被分派专门负责南宁隆安县市场,年初制定销量目标是4200吨。5月31日,张盘已完成销量3300吨,占全年任务的77%。她把今年的销售目标定位4500吨。与去年在隆安县的销量500吨比,今年上半年已完成去年全年销量的7倍,增量之大令人吃惊。
  在粤商刘老板的香蕉基地走访时看到,占地达数平方公里的蕉园,如青纱帐一般,晃若走进迷宫。张盘对每一块地、每一条路,甚至哪块香蕉的长势特点清清楚楚。刘老板介绍,去年他购买190吨洋丰香蕉专用肥做底肥,今年购买160吨洋丰“水白金”水溶肥做追肥。他指着高达3米以上的蕉林说:“你们看这长势,算得上是隆安县长得最好的。香蕉叶片大而肥厚,抽蕾处呈粉红色,有一层粉,就是长得旺盛的蕉!”说着,他用手一摸蕉杆,手上粘满白白的一层粉。刘老板表示:“种了10多年香蕉,洋丰水溶肥一点不比进口肥差。”
  粤商刘老板目前分别在隆安种植5000亩、云南2000亩、老挝3000亩香蕉。隆安基地已抽蕾,长势喜人。几位参观隆安基地的老板试探性问:“今年这个基地赚三四千万元没问题吧?”刘老板回答说:“一两千万元就满足了。”
  浙商汪老板是第一个施用洋丰香蕉专用肥的。他在隆安有2200亩香蕉园,在崇左有2000亩。用过后心里有了底,把洋丰香蕉专用肥效果介绍给好朋友刘老板。此后,两位老板就成为洋丰肥料义务宣传员。他们为张盘深入基地推介洋丰肥料的敬业精神打动。
  在市场,一名业务员就是企业的一张名片,凭人格魅力影响消费者,从而信任你的产品,信任你的企业。张盘凭借敬业、细致的工作态度赢得种植大户的信赖和支持。(成华彪)


1.北方农资网遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.北方农资网的原创内容,请转载时务必注明作者和 "来源:北方农资网",不尊重原创的行为北方农资网或将追究责任;3.投稿作品可能会经北方农资网编辑修改或补充。

  • 2020年国家化肥商业储备项目招标正式启动 2020年国家化肥商业储备项目招标正式启动

    8月3日,国信招标有限责任公司受国家发展改革委经济贸易司、财政部经济建设司的委托,对2020年国家化肥商业储备项目进行国内公开招标。通过此次公开招标,将确定150万吨钾肥和...

  • 玉米植株越高越不抗倒?听专家怎么说! 玉米植株越高越不抗倒?听专家怎么说!

    玉米株高越高,抗倒能力越差?这是最严重的错误认识!玉米倒伏的主要原因有哪些?倒伏后又该如何管理呢?下面就跟随小编一起来看看农技专家是怎么支招的吧! 玉米抗不抗倒有四...

  • 1140万亩!河北、黑龙江等地马铃薯晚疫病 1140万亩!河北、黑龙江等地马铃薯晚疫病

    近期,全国农技中心组织北方马铃薯主产省会商马铃薯晚疫病发生趋势。病害流行盛期,东北地区大部为7月中旬至8月上旬,西北、华北地区大部为7月下旬至9月上旬。 综合分析田间菌...

  • 警惕!“幺蛾子”已跨过长江入侵黄淮玉 警惕!“幺蛾子”已跨过长江入侵黄淮玉

    最近,北方玉米种植区多省份陆续报道发现草地贪夜蛾。幺蛾子来袭,并已跨过长江,进入玉米主产区黄淮海地区,形势严峻,各地严阵以待...... 各地陆续拉响警报 7月8日,山东省荣成...

  • 《农用薄膜管理办法》9月1日施行! 《农用薄膜管理办法》9月1日施行!

    近日,农业农村部、工业和信息化部、生态环境部、市场监管总局联合印发了《农用薄膜管理办法》(以下简称《办法》)。为全面深入了解《办法》出台背景、主要内容及特点,农业...

  • “包头市肥料协会成立大会暨揭牌仪式” “包头市肥料协会成立大会暨揭牌仪式”

    为提高内蒙古包头肥料行业整体竞争能力,规范肥料市场秩序,加强从事肥料研发、生产经营及推广应用的农资人交流与合作,更好地服务农业、服务农民,7月21日,由包 头市肥料协会...

  • 功能肥火出圈,概念炒作or“真材实料” 功能肥火出圈,概念炒作or“真材实料”

    近年来,肥料发展越来越精细化,功能性肥料可谓是肥料行业的热点,在实际应用中深受农民欢迎。有人说是一些企业为了追求差异化,追求新概念,炒作出来的功能性肥料这一概念,...

  • 泉州玛塔惠安基地建设火热进行中 泉州玛塔惠安基地建设火热进行中

    近日,在泉州玛塔惠安建设基地可以看到,现场工程车辆来来往 往,挖掘机、吊车等机械设备在各自工作区域内有序作业,工人们冒着高温酷暑,头顶烈日,倒排工期加紧作业,一派热...

  • 影响力如何打造?沃利沃秋季营销会来破 影响力如何打造?沃利沃秋季营销会来破

    近日,以与沃携手共赢金秋为主题的沃利沃2020年秋季营销峰会在新乡本部召开。新乡复合肥事业部副总经理孟铮、尿素销售部经理张文武、市场部经理张英哲、市场策划经理李晓旭、沃...