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打进种植大户中去

时间:2016-07-19 09:44 来源:新洋丰 作者:成华彪

文章导读

打进种植大户中去 记湖北新洋丰广西直销分公司驻隆安县业务员张盘 把肥料打进种植大户中去,这是土地集约化经营后肥料企业寻求销量和增量必由之路,也是业务员工作开展难点所...

打进种植大户中去
——记湖北新洋丰广西直销分公司驻隆安县业务员 张盘


 
  “把肥料打进种植大户中去”,这是土地集约化经营后肥料企业寻求销量和增量必由之路,也是业务员工作开展难点所在。
  难在两点:一是种植大户用肥量大,不愿现款购肥、普遍赊销。而像湖北新洋丰肥业股份有限公司这样的知名品牌不赊销。这个冲突,让不少大户购肥业务沦为一些地方小肥企甚至假冒伪劣者追逐目标。二是一部分种植大户财大气粗,业务员上门推销,对方爱理不理,难以接近。老板难以深入了解名品,大多由技术员当家。权利寻租导致知名肥料易被拒于大门外。
  新洋丰肥业广西直销分公司驻隆安县业务员张盘通过与浙商汪老板、粤商刘老板两位香蕉种植大户成功对接,打破多年难以进入香蕉种植大基地僵局。
  去年,这两位种植大户小试牛刀,试用洋丰香蕉专用肥,肥效显著。今年上半年,这两位老板的香蕉基地全部施用洋丰香蕉专用肥,分别购买500多吨和200多吨。因为产品肥效好,两位种植大户热情邀请其他种植户参观自己的蕉园,主动做起洋丰义务宣传员。
  新洋丰肥业南方大区经理赵欣荣介绍,张盘原来负责南宁市几个县。今年细分市场,她被分派专门负责南宁隆安县市场,年初制定销量目标是4200吨。5月31日,张盘已完成销量3300吨,占全年任务的77%。她把今年的销售目标定位4500吨。与去年在隆安县的销量500吨比,今年上半年已完成去年全年销量的7倍,增量之大令人吃惊。
  在粤商刘老板的香蕉基地走访时看到,占地达数平方公里的蕉园,如青纱帐一般,晃若走进迷宫。张盘对每一块地、每一条路,甚至哪块香蕉的长势特点清清楚楚。刘老板介绍,去年他购买190吨洋丰香蕉专用肥做底肥,今年购买160吨洋丰“水白金”水溶肥做追肥。他指着高达3米以上的蕉林说:“你们看这长势,算得上是隆安县长得最好的。香蕉叶片大而肥厚,抽蕾处呈粉红色,有一层粉,就是长得旺盛的蕉!”说着,他用手一摸蕉杆,手上粘满白白的一层粉。刘老板表示:“种了10多年香蕉,洋丰水溶肥一点不比进口肥差。”
  粤商刘老板目前分别在隆安种植5000亩、云南2000亩、老挝3000亩香蕉。隆安基地已抽蕾,长势喜人。几位参观隆安基地的老板试探性问:“今年这个基地赚三四千万元没问题吧?”刘老板回答说:“一两千万元就满足了。”
  浙商汪老板是第一个施用洋丰香蕉专用肥的。他在隆安有2200亩香蕉园,在崇左有2000亩。用过后心里有了底,把洋丰香蕉专用肥效果介绍给好朋友刘老板。此后,两位老板就成为洋丰肥料义务宣传员。他们为张盘深入基地推介洋丰肥料的敬业精神打动。
  在市场,一名业务员就是企业的一张名片,凭人格魅力影响消费者,从而信任你的产品,信任你的企业。张盘凭借敬业、细致的工作态度赢得种植大户的信赖和支持。(成华彪)


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