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【鄂中】尽心尽力做好服务,让农民种地不再“犯难”!

时间:2021-04-23 14:48 来源:鄂中生态 作者:李荆波 向阳

文章导读

申春燕,山东省巨野县佳沃农业发展有限公司负责人,鄂中生态代理商,2019年7月代理鄂中系列肥料,5个月时间销售常规肥料600吨,其中精品(仟金方、高分子、神捕、藻力壮、藻巨能...

申春燕,山东省巨野县佳沃农业发展有限公司负责人,鄂中生态代理商,2019年7月代理鄂中系列肥料,5个月时间销售常规肥料600吨,其中精品(仟金方、高分子、神捕、藻力壮、藻巨能)40吨,2020年销量增至1500吨,其中精品350吨,她在代理鄂中品牌不到两年的时间内,靠什么实现了销量翻倍?

申春燕介绍鄂中品牌销售情况:这其中不仅有鄂中肥料杠杠的品质,更蕴含着申春燕的那份格局——为农户提供优质农资,一心一意为种地服好务,让农民朋友种地不再“犯难”。

1999年,菏泽学院中文系毕业的申春燕被分配到菏泽市农业局土肥站,从事土壤检测、化验工作,这对于专业不对口的她来说意味着之前所学的专业都“白费”了,一切都要从头再来,面对新的工作岗位,不服输的她毅然接受了这个新的挑战,一边恶补专业知识,一边虚心向同事们请教,白天穿梭在田间地头采集样品,晚上回到实验室加班加点进行分析、化验,针对不同的土壤问题给出相应的合理化解决方案,为农民种好地保驾护航。经过两年的学习和积累,申春燕对土壤缺素、土传病害等相关专业知识有了一定的理解和认识,正当她准备进一步学习深造,在土壤改良和治理方面有所建树时,2001年土肥站面临机构改革,为了能继续和农业打交道,她承包了土肥站名下的一家门市,主营种子、农药和化肥,成为了一名农资经销商。

和土壤打了几年交道的申春燕对农资自然也不陌生,但这也是她第一次经商,和当初大学中文系毕业到土肥站工作一样,一切又得重头再来,虽然不懂什么经商之道,可她心里比谁都明白农资对作物的重要性,不合格甚至假冒的种子、农药和化肥,给种植户带来的损失是巨大的,而且对土壤、对作物都会造成严重影响,有的甚至把好地变成了坏地,种啥啥不长……为此,承包农资门市后的第一件事就是对所有在售产品进行全面梳理,进货只选择大品牌、大厂家,首先保证质量,绝不拿假货坑害农民。同时充分利用自己所学知识,尽心尽力为种植户解决他们遇到的各种问题,无论是不是在她家买的农资,只要找到她,申春燕都会第一时间亲自到地里察看,手把手地进行技术指导,直到问题解决为止。

去年下半年,太平镇欧庄村玉米种植户王建军托人找到申春燕,说自己以80元每袋的价格,购买了10袋某厂家20-20-20肥料,用下去以后长势一天不如一天,根茎和叶子都开始发黄了,如果再不救的话今年可能绝收,请她帮忙过来看一看,申春燕第二天一大早便驱车100多公里赶到这位农户地里,结合玉米的长势和对土壤养分的初步检测,怀疑这位农户施用的是假化肥,导致土壤肥力下降,作物缺素严重,申春燕向他推荐了鄂中硫氮炮,每亩施用一袋,出于对申春燕的信任,同时抱着最后试一试的想法买了10袋,用过之后15天左右根茎和叶片开始转绿,玉米植株也长到了平均2.3米左右,亩产达到了1000斤。事后王建军专程找到申春燕当面向她表示感谢,激动地说:“我原本以为今年玉米要绝收的,没想到还能有产量,申老板给我推荐的肥料确实有效果,以后我买农资就找她了,她说用啥就用啥!”

进村推广

虽然我代理鄂中品牌只有不到三年时间,但这个牌子在我们当地已经卖了十几年了,口碑一直不错,从我做鄂中品牌代理以来进的货也从来没有出现过粉化、结块这些质量问题,在效果上的表现也都非常不错,比方说鄂中藻力壮25-5-10玉米控释肥,控释好、肥效长,特别是和其他品牌相同配方的控释肥相比,在玉米结棒的关键期区别最为明显,用了藻力壮的玉米拔节快,玉米棒粗壮,产量也能提升10%—20%,鄂中仟金方12-8-30水溶肥搭配高分子13-6-29在山药种植上的效果也十分喜人,亩产能增加500—800斤。

申春燕仓库中的鄂中产品

“鄂中系列产品的良好效果得到了越来越多的农民朋友认可,我对这个品牌也越来越有信心,鄂中公司的发展理念以及产品推广服务模式同样给了我很大启发。”申春燕表示,今后在肥料销售上沃丰农资将进一步向新型肥料倾斜,重点向经作区、大棚区辐射,不断完善和扩大经销网络,深入持续地传播“种地先养地”、“土壤养护和修复”等可持续发展的用肥理念,让更多农民朋友种地不再“犯难”。


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