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鄂中长沙周边草莓种植基地推广侧记!

时间:2020-10-19 11:58 来源:鄂中生态 作者:北方农资

文章导读

长沙市周边部分草莓种植基地 草莓含有多种人体必需的维生素和铜、铁、钙等矿物质,尤其是所含的维生素C,其含量比苹果、葡萄高出7-10倍,具有很高的营养和经济价值,故有水果皇...

长沙市周边部分草莓种植基地

 
 
 
 

草莓含有多种人体必需的维生素和铜、铁、钙等矿物质,尤其是所含的维生素C,其含量比苹果、葡萄高出7-10倍,具有很高的营养和经济价值,故有“水果皇后”之美誉。

 

随着湖南省长沙市长沙县近年来草莓种植面积逐年扩大,已初具规模,完整产业链正在逐步形成,不少肥料厂家纷纷针对草莓推出了相应的产品,可谓“八仙过海,各显神通”,鄂中生态即将推出的新品——仟金方纯豆粕生物有机菌肥想要打开市场可谓困难重重,然而却凭借多年来良好的品牌形象树立的口碑,还未上市就获得了当地绝大部分草莓种植户的认可,这其中发生了哪些故事?

 
 
 


即将上市的鄂中仟金方纯豆粕生物有机菌肥

 
 
 
 

丁艳敏是鄂中生态湖南销售分公司长沙地区业务经理,通过坚持不懈的努力和逐步推广,鄂中系列产品的良好效果逐步被当地种植户所接受,其中高分子18-7-25在毛豆、茄子、辣椒、黄桃等瓜果蔬菜上效果明显,一传十十传百,吸引了不少回头客,销量也是逐年上升,为鄂中品牌树立了良好的口碑。

 

近年来,随着长沙县草莓种植业的兴起,丁艳敏针对当地草莓用肥需求、施肥习惯等进行了大量走访和调研:出于种植成本和经济效益考虑,普通品种草莓普遍以有机肥+15-15-15或17-17-17硫酸钾做底肥,且后期不追肥的粗放施肥方式;章姬(奶油)草莓等高端品种则在15-15-15或17-17-17打底的基础上,后期再以高钾水溶肥作追肥,进一步提高草莓的品质。

 

高端品种的草莓除一部分进入超市、水果批发市场外,不少种植户还打出了采摘园的招牌,供消费者前来采摘,价格也比市场价略高,但客户对品质的要求相应也更高了,因此种植户们在肥料的选择和施用上十分谨慎,对于没有用过的品牌从不轻易尝试,为此丁艳敏在推广过程中也没少碰壁。

 

丁艳敏(左)走访零售网点

 
 
 
 

“是骡子是马,咱得牵出来溜溜”,可没人愿意牵,一下子让丁艳敏犯了难,然而他并没有气馁,仍旧带着样品一次又一次地往各个草莓种植基地跑,却鲜有种植户愿意“买账”。

 

一次偶然的机会,丁艳敏在走访过程中认识了销售农药的经销商王国辉,通过了解得知长沙县的草莓种植户基本上都是在他手里买农药,对他十分信任。王国辉告诉丁艳敏说:“自己刚开始做农药时也和他一样,种植户根本不待见,更别谈相信了,有一个种植基地的老板我去了7次,人家看我来了那么多次,实在不好意思再拒绝,就在我手里买了点农药,用了之后效果很好,从那时起凡是要用的农药就一直在我这买,后面又给我介绍了好几位种植户,渐渐地打开了局面。”

 

丁艳敏听完后很受启发,并将自己在推广过程中的经历告诉了王国辉,请他帮忙指点迷津。

 

王国辉说:“正好我准备扩大业务范围,想把肥料也带着一块儿卖,特别是像草莓这种经济价值比较高的作物,种植户对肥料的要求比较高,各大肥料厂家我也做过了解,鄂中是老品牌了,在长沙这边用的人还是比较多的,我有客户用过的评价也还不错,依我看不是你们公司的肥料质量不行,主要是这边种草莓的以湖北、浙江人居多,你又不是本地人,他们当然不愿意相信你了!我跟这边种的草莓种植户都比较熟,前期我也对你们公司和产品进行过全方位的了解,正有意代理鄂中品牌的肥料,当然我也很乐意当你的“敲门砖”,相信只要产品质量过硬、有效果,大家肯定还是乐意接受的。”

 
 
 
 
 
 
 

丁艳敏与王国辉一同走访
长沙周边草莓种植基地
 
 
 
 

见丁艳敏是和王国辉一块儿来的,种植户们在态度上有了很大转变,从一开始的不爱搭理,到现在愿意一起坐下来聊聊——整整一个月的时间,他俩跑遍了长沙市大大小小的草莓种植基地:在天心区暮云镇桂井村斌哥草莓采摘园,老板李斌一听说是来推广有机肥的,就表示不敢再用了——原来早在2018年他就开始施用有机肥,可直到现在地里的有机肥都没有完全溶解,钱花了不说,还没一点效果,对它已经完全丧失了信心,对此丁艳敏建议李斌随机挑选一到两个大棚进行试用,承诺效果出来后再结账,打消了他的顾虑;天心区大托铺街道王姐草莓采摘园的刘三去年购买了部分其他厂家的套餐肥(每亩用量为3桶20公斤菌剂+2包5公斤水溶肥,成本750元),试用后长势变化明显,产量也有所提高,今年准备在所有大棚全部用上,但已经出现了土壤大面积发红的现象。

 


 

丁艳敏向刘三(中)讲解鄂中水魔力

主要功效和施用方法

 
 
 
 

丁艳敏指出,造成土壤发红的原因主要归纳为三大因素——土壤酸化、盐化和富营养化,土壤变红要引起高度重视,长期下去会严重影响种植作物的产量及品质,甚至影响作物的正常生长,我们公司有专业的农化团队,可以帮助您对土壤进行检测,看看问题到底出在哪里。刘三随即肯定地说道:“一开始我还真没太在意土壤变红这事 ,你分析的确实很有道理,我就试试你们鄂中的有机肥和水溶肥!”

 



 

丁艳敏向参会种植户展示鄂中生物高分子18-7-25试验示范效果,还针对当地草莓种植推荐了施肥方案:以鄂中仟金方纯豆粕生物有机菌肥作底肥,鄂中生物高分子18-7-25作苗期追肥,仟金方12-8-30或水魔力15-5-40+TE作壮果肥,能有效调节土壤酸碱平衡度,缓解土壤发红现象,达到增产体质的效果。

 

鄂中生态湘潭地区业务经理田胜军介绍鄂中仟金方12-8-30、鄂中水魔力15-5-40+TE在当地草莓种植上的表现

 

 


王国辉向参会种植户致答谢词

 
 
 
 
 

10月17日下午,丁艳敏与王国辉一道还特意邀请前期走访过的50余位草莓种植户,召开了一次草莓种植技术交流会,围绕草莓施肥过程中存在的误区、如何科学合理用肥、草莓田间管理及病害防治、农药的选择和使用等方面与参会种植户进行了深入探讨,通过视频短片、图片等形式让大家对鄂中生态产品体系、生产工艺有了进一步认识,展示了仟金方、水魔力在草莓和其它水果种植上的优良表现和试验示范对比,得到了大家的充分肯定,纷纷表示来年全程施用鄂中肥料进行效果对比。

 
END


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