当前位置:主页 > 要闻 > 企业巡礼 > 正文

新洋丰如何从“价格泥潭”一跃而上?!

时间:2020-09-14 10:50 来源:新洋丰 作者:吴静

文章导读

近几年的农资市场,都在感慨 年年难做年年做 。自2016年行业步入调整期,复合肥企业在上游单质肥价格波动上涨与下游农产品价格低迷两头排挤下,可谓步履维艰。 大浪淘沙的时代,...

近几年的农资市场,都在感慨“年年难做年年做”。自2016年行业步入调整期,复合肥企业在“上游单质肥价格波动上涨”与“下游农产品价格低迷”两头排挤下,可谓“步履维艰”。

 

大浪淘沙的时代,见识“英雄难过环保关”,也目睹“各路神仙价格乱战”,硝烟过后,到底农资蓝海路在何方?价格大战胜负几何?

 

农资蓝海指向何方?

 

先来看一组公开披露数据。

 

据中国化工信息中心预测,未来5年,中国新型复合肥市场的年复合增速将达到10%以上。

据新洋丰2020年半年报,公司新型肥料销量由2016年的33.56万吨增长至2019年的65.57万吨,年复合增长率25.01%,三年内实现销量几近翻番

 

从行业到企业的发展势头来看,新型肥料强势出击是偶然还是必然?不得不提两个关键点——经济作物种植趋势和新型农业经营主体规模

 

说到经济作物种植趋势,新中国成立以来,经济作物种植面积稳定增加,产量大幅提高。据统计,2018年全国棉花种植面积5000多万亩、产量600多万吨,是建国初期的1.2倍、13.7倍;蔬菜播种面积3亿多亩、产量近7亿吨,是建国初期的6倍、2.7倍;水果种植面积2亿亩、产量1.8亿吨,是建国初期的近20倍、73倍。此外,从2011年至2018年的种植效益来看,经济作物的亩均利润远高于大田作物,相应亩均化肥消费金额前者也明显高于后者。以2018年蔬菜、水果种植面积计算,参照蔬菜和苹果的亩均化肥使用量,我国经济作物复合肥市场规模有1700亿之巨,而近几年蔬菜与水果的种植面积还在小幅提升。

 

再来看新型农业经营主体规模,据第三次全国农业普查结果,2016年耕地规模化(南方省份50亩以上、北方省份100亩以上)耕种面积占全部实际耕地耕种面积的比重为28.6%。随着耕地流转面积不断增加、流转比例不断提升,我国农业的各类产业化经营主体快速发展。截至2019年底,全国家庭农场超过70万家,依法注册的农民合作社220.1万家,从事农业生产托管的社会化服务组织数量42万个,新型职业农民超过1500万人。根据农业农村部相关规划,到2020年全国新型职业农民总量将超过2000万人,到2022年全国家庭农场数量将有望达到100万家。

 

农资蓝海瞄准新型肥料,企业如何“乘风而上”?

 

“办法永远从问题中来”,新型肥料的进一步发展,必然离不开上面支撑它的两个关键点。经济作物产值高、利润高,复合肥使用量更大,对复合肥的价格敏感度更低,但它的敏感点在于——产品效果和配套服务。虽然新型肥料市场广阔,盈利能力高于常规复合肥,但中小复合肥企业普遍缺乏针对新型肥料的研发实力和服务能力,这两点无疑也成为未来优秀化肥企业的制胜点。

 

其次,相对于传统农户,规模化的农业经营主体对产品和服务具有更强的甄别能力和消费诉求,其不仅看重性价比,更看重产品性能与功效、服务的水平与时效。那些在产品、服务和价格方面具备优势,真正能够为新型农业经营主体提升种植效益的企业,无疑将拥有更广阔的市场空间。

 

说到这里,可能有人会提出疑问,怎么只字不提开头说的“价格战”分析呢?其实,当前种植效益才是决定用户化肥使用量的关键要素,所以即使化肥价格再低,对于种植主体用肥积极性也起不到持续促进作用。“任何撇开价值谈论价格的行为都是耍流氓”,如果种种趋势都指向产品与服务,有人还盯住价格不放,建议重复阅读以上内容。

 

新洋丰在产品和服务上做对了什么?

 

先看新洋丰的产品创新。新洋丰自1982年成立至今,就以产品创新为动力、资源集成为基石,积极研发推广了专用配方肥、硝硫基复合肥、缓控释复合肥、水溶肥、液体肥、生物有机肥、生态级肥料等一系列环境友好、养分高效、功能集成、轻简省力的新型肥料,创新历史可谓“源远流长”。

 

最近几年,在“绿色洋丰”发展框架下,新洋丰加强自主研发系统建设,建立了一整套产品剖析方案,使研发更具系统性。2020年上半年,公司在新型肥料领域持续更迭推新。围绕“力赛诺”高端品牌定位,推出了四大类30余款新品;对标国际一流产品,设计出目前公司最高端的新型肥料产品“洋丰优雅”系列,储备了低成本生物增效技术、微生物氮磷增效技术、清液型硝硫基颗粒水溶肥等一系列绿色高效新技术新产品。

 

未来,以“农业农村部作物专用肥重点实验室”为中心支撑,重大科研项目承接和国内外校企合作也将为产品创新提供持续动力。

新洋丰部分新型肥料产品展示

再看新洋丰的服务创新。经过多年在终端市场的技术服务实践,新洋丰已经搭建了自己的“技术服务金字塔体系”。该体系的上层是由中国农业大学牵头,西南大学、山东农业大学、华中农业大学等近20所科研院所组成的专家顾问团队,中下层则由公司内部100余名国内著名农业院校毕业的农技师及基层服务团队组成。另外,新洋丰农学堂、澳特尔乐农社两个技术服务公众号作为线上指导示范平台,进一步完善了公司整个技术服务维度。

 

这样的技术服务体系,是不是真正将技术指导落实在中国大大小小的乡、村、镇呢?来看公司半年报一组数据,截至2020年6月,公司已建设完成428块高标准示范田基地规模居业内领先水平,覆盖全国主要省、市、自治区及主要经济作物品种。新洋丰的技术服务金字塔体系紧抓“两户”、践行“一任”:为核心经销商客户提供区域技术服务,通过聚焦区域+聚焦作物+聚焦新品,促进渠道产品升级和服务转型;为核心种植大户提供作物整体解决方案,通过示范田建设、测土配方、全程跟踪指导,促进新型肥料产品推广,提高市场占有率;为政府采购项目提供定制产品服务和售后指导等综合服务,更好践行企业使命和责任。

 

新洋丰的技术服务脚步远不止于此,未来公司将持续扩充农技师团队规模,通过优质高效的技术服务来实现产品差异化竞争。新洋丰的农技师们在祖国各地田间地头忙碌……


 

新洋丰技术服务团队在全国各地提供田间指导

中国农业发展“道阻且长”,乡村振兴“利在千秋”。希望像新洋丰这样在行业变革中仍能逆势而上、营收和利润规模持续向好、经营性现金流一枝独秀的优秀企业,能真正带领整个化肥行业发展更上层楼,引领整个农业绿色种植的新革命与新发展。


1.北方农资网遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.北方农资网的原创内容,请转载时务必注明作者和 "来源:北方农资网",不尊重原创的行为北方农资网或将追究责任;3.投稿作品可能会经北方农资网编辑修改或补充。

  • 危机中育新机,变局中开新局!第21届磷 危机中育新机,变局中开新局!第21届磷

    2020年11月28日,由中国磷复肥工业协会和中国农业生产资料流通协会共同主办的第二十一届国产高浓度磷复肥产销会在山东省青岛市隆重开幕。本届产销会以 危机中育新机 变局中开新局...

  • 第6届现代农资创新南北对话高峰论坛成功 第6届现代农资创新南北对话高峰论坛成功

    11月21日,由《北方农资》传媒主办的2020第六届现代农业(农资)产业创新模式南北对话高峰论坛在黑龙江省哈尔滨市举办。行业专家、学者、优秀企业代表、种植大户及合作社代表3...

  • 2020中国肥料增效剂创新发展论坛即将召开 2020中国肥料增效剂创新发展论坛即将召开

    11月3-4日, 2020中国肥料增效剂创新发展论坛 即将在杨凌召开。据悉,在此次论坛期间,还专门增设了 首席科学家对话肥料领军企业访谈环节, 多位大咖将莅临现场,针对以下问题,进...

  • 2020第22届全国肥料信息交流暨产品交易会 2020第22届全国肥料信息交流暨产品交易会

    全国肥料信息交流暨产品交易会(以下简称全国肥料双交会)是国内肥料行业唯一由农业农村部批准举办的4A级农业专业展会。第二十二届全国肥料双交会将于2020年11月5日在杨凌国际会...

  • 2020第六届现代农业(农资)产业创新模式南 2020第六届现代农业(农资)产业创新模式南

    2020第六届现代农业(农资)产业创新模式南北对话高峰论坛邀请函 南 北 对 话 论坛主题 规模化农业生产与创新农服 时间地点 2020.11.20-21,哈尔滨市华旗酒店 作为现代农业产业体系重...

  • 2021第十二届中国国际新型肥料展览会 2021第十二届中国国际新型肥料展览会

    中国国际新型肥料展览会(FSHOW)自2010年开端举办,展会规模、展品范围和行业影响力逐年扩大。FSHOW已发展成为肥料领域规模最大、口碑最好、国际性最强、最具行业凝聚力的品牌展览...

  • 2021第七届中国国际种子贸易展览会 2021第七届中国国际种子贸易展览会

    中国国际种子贸易展览会为中国国际农用化学品及植保展览会(CAC)的分题展,CAC展出面积90,000平米,1,500余家参展商,是全球规模最大、影响力最广、国际性最强的农用化学品展览会...

  • 危机之下,肥企如何寻找突围破局之路? 危机之下,肥企如何寻找突围破局之路?

    如今化肥行业正在经历深刻变革,肥企受到两头挤压:一头是原料、人工、运输等成本不断上升;另一头是产品供过于求,价格跌跌不休,利润进一步下滑,企业普遍感到经营压力日渐...

  • 十分力气保大姜丰收,亩产近两万斤稳了 十分力气保大姜丰收,亩产近两万斤稳了

    大姜是人们生活中必不可少的调味蔬菜,优质的大姜可以为种植户们带来丰厚的利润。近年来,河北石家庄市无极县因地制宜,积极谋划产业布局、调整产业结构,引导当地村民由种植...