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河南丰四方一场营销峰会订货逾8千万?!

时间:2020-07-02 09:51 来源:北方农资网 作者:郭天鹰

文章导读

在宁陵,坐落着9条高塔,多家上市知名肥企入住,真正是豪强林立,不负肥都之名。 在宁陵,还有一家河南本土企业,一度因为坚持做真肥差点濒临倒闭,却又因为口碑奇迹般的起死...

在宁陵,坐落着9条高塔,多家上市知名肥企入住,真正是豪强林立,不负肥都之名。

 

在宁陵,还有一家河南本土企业,一度因为坚持做真肥差点濒临倒闭,却又因为口碑奇迹般的起死回生。

 

2014年起,这家企业仅仅用了六年时间,凭单一生产基地,年销量从5万吨达到32万吨,产能逾80万吨,并顺利投产120米高塔。

 

这家企业,就是河南丰四方化肥科技有限公司!

 

6月28日,以“响号召,筑粮仓”为主题的“丰四方聚焦转型升级发展论坛暨2020年度秋季营销峰会”在河南焦作迎宾馆成功举办。农业农村部肥料质量监督检验测试中心研究员、华中农业大学二级教授梁华东,中国生物有机肥料联盟常务理事兼秘书长、实战营销专家、华中农业大学教授年介响,中国生物有机肥料联盟副秘书长、《北方农资》传媒总编辑田原,河南丰四方化肥科技有限公司董事长陈思玉、总经理陈亚东、销售总监李福生、市场总监冯志伟,以及来自全国各地的近600名经销商伙伴出席会议,并得到河南电视台、火牛传媒以及农资头条、北方农资等行业知名媒体的大力支持。

01

陈思玉:次料一斤都不能进入丰四方

丰四方公司2013年10月18日在宁陵工业园破土动工,2014年6月28日举办第一届营销峰会,至今正好是6年时间。6年时间,从2014年6月20日一期20万吨氨酸生产线投产,到2015、2016二线、三线投产,2017年协调土地、2018年高塔破土动工,2019年3月16日顺利投产,截止目前,丰四方的生产能力已经超过80万吨。

陈思玉

对于上半年的销售成绩,陈思玉表示,截止到这月底,丰四方的实际生产和销售(自主品牌)已经突破20万吨,10月1日之前,丰四方产销有信心突破30万吨。在质量和供应方面,陈思玉强调,丰四方永远不会改变自己的口号“丰四方只做好肥料”,“只要我的身体允许一天,任何原材料进入工厂,我都要知道来龙去脉,次料一斤都不能进入丰四方,因为我们什么都不怕,就怕庄稼的大面积死亡和减产”。

 

除了价格和质量,经销商一定要关注企业供应能力,没有供应保证的质量是没有意义的,保证质量和供应是应对低价冲击重要举措。

 

对企业的团队管理和品牌建设、经销商的资金安全和及时发货、以及原料行情和复合肥后市走势,陈思玉也跟所有与会者做了真诚、务实的分享,并赢得了在座经销商的交口称赞。

02

年介响:经销商要做好年销5000-1万吨的准备

年介响指出,丰四方是一家正处于快速发展的企业,销售模式也在转变升级,这对经销商的发展也提出了更高的要求,经销商要做好从5000吨到年销1万吨的转变,即将揭牌和启动的丰四方晋化商学院将会在经销商赋能方面做出积极贡献。他就经销商关心的如何做好区域市场、如何进行团队组织建设、如何做增量管理、如何做利润提升等问题做了精彩分享。

年介响

首先,他从外部环境和内部因素角度分析了经销商面对的压力和增长、突破路径,经销商的核心价值是网络和服务,一定要紧盯市场、苦练内功,未来农业综合服务商将保持较快增长,但要求厂商有完整的销售网络和迅速立足市场的能力和实力。

 

对于经销商的具体经营,年介响也从成功案例出发给出了具体建议:比如不断推广新产品、大力建设示范村及示范田、对终端商制定激励政策、广告宣传、促销活动等。

 

同时,作为丰四方的首席营销顾问,年介响表示,丰四方采用“建立伙伴关系的渠道发展观”,愿与经销商建立共同的远景,并为此努力。

03

梁华东:土地流转革命和复合肥创新趋势

梁华东就化肥减量的形势与新政策、复混肥料的技术创新、功能肥料和水肥一体化等热门话题和大家做了精彩交流。

梁华东

梁华东谈到,土地流转革命是继联产承包责任制后的第二次农业革命,随之出现的新型经营主体和规模化经营将会给农业生产带来极大改变。龙头企业、专业合作社、农业大户、家庭农场这些新型经营主体不容忽视,目前占农村耕地的60%,占农业产量的60%,占农业产值的80%,占农业资料消耗的70%,占农业利润的90%。

 

“我们的化肥利用率33%,发达国家65%,所以减量行动势在必行,这对肥料的创新提出了更高要求。”他指出,未来复混肥料的缓控释化创新、复合肥料的水溶化创新和功能创新、复合肥料的精准使用创新和市场直销创新都有很大的发展空间。

 

梁华东教授对丰四方的品质观非常认可,并指出品质和科技是支持丰四方未来继续发展的关键。

04

李福生:农资江湖洗牌,正直、正向才有未来

李福生以“农资江湖和数据化丰四方”为题做了精彩分享。

李福生

“成功的企业和经销商更看重的是未来、安全、收益和效果,绝不会仅仅关心眼前的利益。农资江湖在变,农资江湖在洗牌,未来留下的一定是坚持品质、真材实料、踏实干事的。”在评价农资行业那些品质低劣依靠低价格和政策的售卖行为时,李福生戏称,他们深知自己资金不足、产品不行,但却做着当下与未来最专业的事,靠投机、赚快钱、走捷径。

 

“丰四方坚信,只有正直、正向的企业才能发展未来。丰四方、晋化的未来就是十八个字:响号召、重科研、守客户、发新品、接地气、学营销。”李福生说道。

 

冯志伟

新品及政策发布环节,冯志伟对丰四方的工艺和产品系列做了精彩讲解,并对新品氨基酸复合肥做了重点推荐。

 

随后的订货环节气氛热烈,经销商踊跃交款订货,累计订货逾8千万元!秋季营销峰会的成功举办,预示着丰四方朝着全年增长目标又迈出了坚实的一步。

精彩花絮

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