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鄂中经销商种示范田验证肥效获农户信任

时间:2019-11-30 11:05 来源:北方农资网 作者:李荆波

文章导读

山东省滕州市龙阳镇张庄村的畅运农资经营部成立于2002年,年销售鄂中系列肥料300余吨,一个村农资店何来如此大的魅力?这还得从一块示范田说起。 弃农从商,只为让大家用好肥料...

山东省滕州市龙阳镇张庄村的畅运农资经营部成立于2002年,年销售鄂中系列肥料300余吨,一个村农资店何来如此大的魅力?这还得从一块示范田说起。


 

弃农从商,只为让大家用好肥料

早年李振斗也是一位马铃薯种植户,但由于化肥的滥用导致土壤问题日趋严重,产量也逐年下降,连年亏损,于是有着丰富种地经验和农技知识的李振斗与妻子反复商量后,决定在村里开一家农资销售店。

 

当时正值马铃薯的追肥期,肥料的需求很大,明明是卖肥的黄金时期,可畅运农资经营部却一粒肥都不卖,前来店里买肥的村民无不空手而归。面对大家的质疑和不解,李振斗只是笑而不语,因为他深知肥料在农业种植上的地位和作用,宁可一分钱都不赚,也不能随便代理一个品牌给大家用,为此他亲自到全国各大肥料厂家考察,并带回包括鄂中在内的几款肥料亲自进行试用。

 

种示范田,让更多农民看到效果

为此李振斗专门种了两亩地的土豆,接下来的几个月时间里,他经常往返于门店和地里,每天察看作物的长势,跟踪记录气候环境、肥料用量等相关数据,掌握了大量第一手资料。经过一段时间的对比发现,用了鄂中肥料的作物长势明显好于其它肥料,叶片肥厚翠绿、土豆色泽金黄,个头大且均匀,形状正,表面光滑少有疤痕。

 

为了让更多的农民朋友看到鄂中肥料的效果,李振斗在当年11月中旬秋土豆收获时特地邀请了周边种植户前来观摩,在大家的共同见证下对土豆进行了采收和称重,一个个土豆不仅色泽金黄外形圆润,而且个头比较均匀,80%在4--5两左右,最重要的是亩产达到了6000多斤,比其它地块土豆亩产高出了1000多斤。  

 

通过这次现场观摩,种植户们对鄂中肥料更是产生了浓厚的兴趣,都希望能在来年的春土豆上用到这款好肥料,大部分种植户在现场就达成了购买意向。李振斗赶紧和鄂中在当地的业务员联系订货,第一次发货两个车皮120吨一到村里就被抢购一空。一传十,十传百,鄂中肥料不但在他们张庄村卖开了,而且还吸引了附近的刘岗村、李子行村、王庄村、北沙河村等农户前来购买。鄂中肥料在当地的名气越来越响,销量也是逐年上升。

 

服务为先,“保姆式营销”受热捧

近年来,鄂中生态相继研发了仟金方、高分子等系列生态环保肥料,迎合了修复土壤、提高农产品品质的需求。在新产品推出以后,李振斗充分利用自己示范田的宣传效应,并结合鄂中生态推出的“保姆式营销”服务进行大力推广:鄂中专业营销推广团队和农化师不定期到村里进行推广宣传,察看作物长势,一对一进行指导,及时解决种植户们在肥料使用、田间管理、病害防治等方面遇到的各类问题,帮助李振斗制定合适的营销方案,并积极协助召开农民会、观摩会和订货会,采取送电影下乡、文艺表演等农民朋友喜闻乐见的方式,增加他们参与的积极性。去年,鄂中仟金方在本地土豆种植上大获成功,不但亩平增收1000多元,而且还改良了土壤,减少了病虫害的发生。今年他又将鄂中生物高分子肥料在土豆种植上推广开来。目前,鄂中仟金方12-6-24和鄂中高分子15-10-20两款肥料在当地土豆种植户中大受欢迎。

 

如今,李振斗继续用鄂中肥料种着这块示范田,在鄂中品牌的推广上从未止步,他坚信与鄂中的合作之路会走的更宽、更远,也一定不会辜负广大农民朋友的支持与信任。


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