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氮肥:如何利用竞品分析打造爆款?

时间:2019-11-05 11:50 来源:华北大化化肥 作者:北方农资

文章导读

经过10年深耕,在厂商通力协作下,华北大化尿酶N素在东三省、内蒙、河北、江苏等地持续走红,成为市场爆款。北京亩亩高负责人王常州表示, 2019年,希望携手更多有资源、有技术...

经过10年深耕,在厂商通力协作下,“华北大化”尿酶N素在东三省、内蒙、河北、江苏等地持续“走红”,成为市场“爆款”。北京亩亩高负责人王常州表示,2019年,希望携手更多有资源、有技术、有情怀的优秀伙伴,抢占创新氮肥市场高地。

“华北大化”创新小颗粒“尿酶N素”

★ 卖点 ① 

 
 
 

特添加“脲酶抑制剂”与“聚天门冬氨酸”

过硬的产品质量和特殊的加工工艺是“华北大化”尿酶N素能够在多省落地开花、成为爆款的核心支撑。“华北大化”尿酶N素中特别添加了脲酶抑制剂与聚天门冬氨酸。

 

脲酶抑制剂PPD:能抑制尿素水解速度、减少铵态氮挥发、流失。肥效可延长至90-120天。肥料中铵态氮和硝态氮并存,速效和长效结合,肥料利用率最高可达70%。

聚天门冬氨酸PASP:够起到促进作物对铁、锌、锰元素吸收、促进根系生长、增强作物抗逆性等功效。这些均是普通尿素产品无法超越的核心优势。

★ 卖点 ②

 
 
 

采用德国先进物理造粒技术,促进缓释

华北大化”尿酶N素采用德国先进造粒技术。

相比传统造粒技术,颗粒耐压程度高、不易粉化,非常便于运输。在实际使用中,高强度颗粒也能够一定程度放缓溶解速度,起到缓释、提高氮肥利用率的作用。

满足机播条件。是一款能为农户解决问题且符合国家倡导趋势的新型产品。

★ 卖点 ③

 
 
 

粒度2.00mm小颗粒,追肥效果更胜一筹

从施肥角度来看,小颗粒尿酶N素,施入后与水和土壤的接触面大,溶解和释放的速度稍快,追肥效果显著。

北京亩亩高负责人王常州:力争零库存 优化渠道和市场

为了让更多的农户知道‘华北大化’这个品牌,了解缓释尿酶N素这款产品,王常州表示,公司成立了新营销团队,在为经销商实行一对一贴心服务、培训的同时,对其所掌握的零售网络、营销手段、售后服务以及资金周转情况逐步做了相应的考察,筛选出一批核心经销商重点培养。并根据经销商实力,对其掌握的市场范围做了新规划。

同期,公司还制定了按单生产,力争零库存的经营策略。客户头一天打款,第二天工厂就能安排生产和发货。销售速度快,为实现零库存提供了很有利条件。

增产量 降投入 聚焦大田作物

全国新老客户为尿酶N素代言

● 每亩玉米多赚350元!

广学农资内蒙华北大化办事处负责人刘广学:“我做农资10年了。2013年开始和北京亩亩高合作。这家企业专攻尿酶N素产品,质量可靠、高效。而且企业老总非常讲诚信,不会故意断货、加价,我信他人品”。刘广学直言,只要夏总卖一天肥,就愿意跟他搭伙一起干。刘广学算了一笔帐,当地在玉米追肥阶段,通常一亩地追施尿素40-50斤,一到两次,相较之下,“华北大化”尿酶N素用量与普通氮肥相似,但一次就够,且投入成本可降低约100元。此外,秋收时,使用“华北大化”尿酶N素追肥的玉米田相较平均1800斤的亩产还能增收约20%。按照当地收购价0.7毛/斤计算,可增收252元。总体算下来,每亩多赚350余元,非常可观。在小麦和水稻上的效果也十分显著。

● 农民主动要早早支付预付款

吉林包拉温都乡徐治平:为了检验效果,徐经理说服当地几户农民在15亩玉米田里用“华北大化”长效缓释尿酶N素做追肥,普通尿素撒了700多斤,尿酶N素撒了不到600斤,“这个尿酶N素劲儿特足,后期也不脱肥,用它的苞米根系多,叶片很大,很厚,也不秃尖,我们这儿正常一顷地打2万斤左右,用尿酶N素的能打2万4千来斤。”徐经理说农户今年还想使这个肥,所以他才这么早就交了预付款。

● 头年卖出400吨 未来将大爆发

黑龙江春红农资商店负责人于金龙:“北京亩亩高专注尿酶N素,这样的企业和产品能有大发展!”2016年黑龙江县春红农资商店负责人于金龙在微信农资圈朋友的重磅推荐下,开始了与北京亩亩高的紧密合作。“这款产品效果好、有卖点、有利润!是个有科技含量的尿酶N素。”于金龙说,尽管新型肥料在当地推广有难度,但第一年却卖出了400来吨的好成绩,明年肯定会爆发增长。

江苏建湖县建湖村徐建和:为了能快速打开江苏市场,徐建和在当地搞了1000亩小麦示范田,其中500亩追施“华北大化”长效缓释尿酶N素,另一半施用普通尿素。两款产品刚撒下地,一场及时雨就让追施知名尿素的小麦很快就变了色,效果十分显著。15天后,小麦更是长得油绿油绿,追施缓释尿酶N素的小麦才刚转青。“当时真是特着急,后悔用了缓释尿酶N素做追肥。”但令人惊喜的是,一个月后,追施缓释尿酶N素的小麦田块不但植株浓密,穗粒饱满,长势还高出了半厘米。“没想到尿酶N素慢慢释放,前期不咋样,后期还真棒。一亩能打个800来斤比用普通尿素每亩还能省30块钱成本,我们土地多,因此成本把控很重要。”当时很多去观摩1000亩示范田的大户,现在都成了“华北大化”的忠实粉丝。

吉林长岭县董福才:我们那儿干旱严重,用长效缓释尿酶N素的玉米明显抗干旱的能力强一些,后期也能活秆成熟,叶片很黑,根系也很旺,一顷地打了小2万5千斤。

吉林双辽县桂花乡方经理:“华北大化”尿酶N素产品稀缺,尿素每个零售店都有,价格不好把控,代理这种新型产品,比做普通产品好把控……


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