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鄂中助力硬核女老板年销量破千吨

时间:2019-09-29 15:09 来源:鄂中生态 作者:李荆波

文章导读

宋文丽 也许您会说,种子公司卖肥料并不稀奇,现在不都是多元化经营嘛,得迎合咱农民朋友的需求,好种子当然也得配好肥料!但是, 一款新型肥料是凭借着什么得到了这家种子公...

宋文丽

也许您会说,种子公司卖肥料并不稀奇,现在不都是多元化经营嘛,得迎合咱农民朋友的需求,好种子当然也得配好肥料!但是,一款新型肥料是凭借着什么得到了这家种子公司的青睐,并且倾力进行推广,一年卖出去近1000吨,他们之间有着怎样的故事,咱们接着往下聊。

向选购肥料的农户介绍高分子

卖种子的老板一天到晚研究化肥,很多人都说她“不务正业”,就连和她一起经营门店的丈夫也表示不理解。而在宋文丽看来,种子、肥料二者都很关键,一个都不能少,为了让农民朋友的收成更好一点,收入更多一点,怎么样也得帮大家找到一款好肥。2015年,鄂中生态辽宁分公司沈阳地区业务员金魁走进了宋文丽的门店,一听说是肥料厂家上门推销的,宋文丽顿时没了兴趣,因为之前来过的其他公司的业务员太多了,无非是天花乱坠的说一通自家的肥料有多好多好,可真正试用之后却没啥效果。

出于礼貌,宋文丽还是招呼金魁坐下了,在听完他对鄂中公司和所生产的肥料介绍后,宋文丽对鄂中的生产理念、产品功效产生了浓厚的兴趣,因为鄂中肥料的针对性更强,产品更加丰富,针对不同作物还推出了专用肥、掺混肥等等,可谓是量身定制,但对它的实际效果仍旧表示怀疑。耳听为虚,眼见为实,业务员金魁主动要求宋文丽再次对鄂中肥料的效果进行对比试验。于是,宋文丽找到她的一位老客户——康平县海洲乡新发村的种植户王五,由他各拿出一亩地分别使用鄂中肥料和其它厂家肥料,在收获时进行测产比对。在9月底玉米收获时,使用鄂中肥料的玉米亩产高出120斤左右,且玉米植株根茎粗壮、玉米籽粒大且饱满、叶片长而宽厚、抗倒伏力强。通过对比,让大家伙看到了实实在在的效果,也更加坚定了宋文丽对鄂中肥料的信心,当即订购了40吨鄂中肥料,在通过公司审核后获得了当地的代理权。

 
 
 
 
 
 

现场测产

2017年,鄂中生态推出了鄂中生物高分子增效复合肥,这款肥料是由鄂中生态工程股份有限公司与国家生化工程技术研究中心联合研发,在常规复合肥中对肥料进行改性,根据不同肥料加工工艺和不同作物需肥要求,定制化添加不同剂型及不同分子量的生物高分子肥料助剂而形成的新型功能型增效复合肥产品。宋文丽也是第一次听说“高分子”,对它完全没有了解,也不知道用到地里效果到底咋样?为此,金魁主动邀请宋文丽和她的爱人到位于湖北钟祥的鄂中生态总部进行参观,全面了解生物高分子的研发背景和生产流程,对它所独具“通”、“改”、“抗”、“提”四大功效产生了浓厚兴趣,决心要把这款既能够有效改良土壤,又能使作物增产的新型肥料推向市场,让广大农民朋友获得实惠。

然而事情并没有她预想的那样顺利,一来是受传统观念的影响,化肥在农民心目中的地位居高不下,使用化肥种地已经成了一种思维定式和习惯;其次是在用量上感到疑惑——普通化肥每亩要施120—150斤左右,而且后期还要追肥两到三次,鄂中生物高分子含量较低,且每亩只用80—100斤,很多种植户对此深表怀疑,在前期推广上遇到了不小的阻力。

 

 

顶新种业

于是,宋文丽再次找到了她的几位老客户,因为前期使用鄂中肥料效果十分明显,还没等她开口就知道了来意,当即表示拿出一半的地试用鄂中生物高分子。得到了老客户们的鼎力支持,宋文丽在2018年3月用订购的40吨鄂中生物高分子在康平县进行了布点,涉及海洲、二牛、柳树、山东屯等近十个乡镇,宋文丽联合鄂中生态厂家农化师,为他们一对一制定了施肥方案,全程指导用肥,并通过“以老带新”的方式,让老客户带动新客户,在作物的不同生长节点组织现场观摩,让大家感受到用和不用高分子的变化和区别,并在收获时现场测产,让大家看到实实在在的效果。

在这一基础上,宋文丽在同年12月联合鄂中生态组织了一场农民订货会,邀请了周边500余位种植户参加,现场向大家展示鄂中生物高分子在不同作物上的效果,大量的事实和数据让与会的农民朋友们心服口服,海洲乡玉米种植户王五、东关乡小城子村玉米种植户郭秀云分别向大家分享了鄂中生物高分子的使用经验和感受,现场订购高分子348吨,场面十分火爆。

 

 

2018年12月,宋文丽联合鄂中生态组织的农民订货会现场

据宋文丽介绍,今年截至目前鄂中生物高分子已销售近1000吨,年底有望突破1500吨,自己对这款肥料的前景十分看好,预计明年的销量还能持续增加。她同时表示,自己将一如既往地与鄂中展开更紧密的合作,让更多的农民朋友用上这款优质、高效的好肥料,实现增产增收,同时也希望通过鄂中生物高分子更广泛的使用,进而改良更多板结、酸化的土壤,把好的土地留给子孙万代。


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