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“神捕”开夜校,“试水”地推包销模式拓终端

时间:2019-04-18 14:07 来源:北方农资网 作者:郑地

文章导读

为神捕开夜校 河南沈丘县浩斯特神捕代理商李俊成在2018年成功推开神捕羧基增效复合肥后,2019年在上量推广中遇到了瓶颈。4月15日下午,刚开完一场农民会的总经理助理、产品推广部...

为“神捕”开夜校
 
 

河南沈丘县浩斯特“神捕”代理商李俊成在2018年成功推开“神捕”羧基增效复合肥后,2019年在上量推广中遇到了瓶颈。4月15日下午,刚开完一场农民会的总经理助理、产品推广部部长蔡建新率促销精英们急忙往沈丘市场赶。晚7时,一行还没有落住,不顾疲劳的就在沈丘一个餐馆里为核心零售商开起了“夜校”。

 
 
 

沈丘的核心零售商们普遍感到,今年整体的农资行业的积极性不是太高,农产品的不赚钱;农户对使用化肥,农药的积极性不高。沈丘市场在2018年“神捕”羧基新品造势传播中,形成良好的口碑,已经在市场铺开,效果也非常好,农民大部分都认可了“神捕”肥料的效果,但是如何推广上量?下一步怎么走?代理商李俊成和他的核心零售商遇到了“瓶颈”。

蔡建新现场答疑解惑,首先,分析沈丘市场的现状,系统地讲解了帮助零售商转型、成长,配合和引导零售商更好的做推广和服务的方式方法。

其次,针对“神捕”这款产品,既然有了很好的效果,“技术是天道,服务是地道,产品才是王道”,要不仅仅停留在赚钱的层面上,“神捕”聚羧基实现了营养的高效供给,改良了土壤环境,既让作物提质高产又保护生态环境,是利国利民的好事,要把推广升级为一项事业来做,是一份造福农民、服务农业的有尊严事业。

最后,系统地讲解了地推包销模式流程及方法,货卖不动了,就到种植户家里去看看!没有用户数量的增加就无法达到销量的增加,用一个用户用千次的要求来要求自己,做好一个再做好下一个;市场的货还卖不动么?蔡建新的培训和讲解提升了零售商的信心和激情,现场的核心零售商纷纷发言,愿与“神捕”同行,破解了在上量推广中遇到的“瓶颈”。

实例验证“神捕”肥效
 
 

示范田地址:河南沈丘县付井镇吴营村

示范户信息:杨保华

示范作物:小麦(孕穗期)

用肥对照:示范田面积10亩,对照田面积8亩,示范田亩施“神捕”聚羧基增效复合肥43%(25-12-6)40公斤/亩,对照田亩施用其它品牌复合肥45%(24-15-6)50公斤/亩,“神捕”聚羧基比其它品牌复合肥少2个养分,每亩且少施10公斤。

肥效对比表现:示范田里的小麦孕穗期至始穗期普遍比对照田早孕穗7天左右,叶片肥厚浓绿,更宽更大,无黄叶,叶片气孔吸收机能强,始穗粒多且成功率高;小麦根系发达,须根多,茎秆粗壮,土壤疏松肥沃,无土传病害,保水保肥能力强,小麦株高达到65公分左右,对照田只有50公分左右;示范田小麦第二节和第三节达到5公分左右,而对照田小麦只有3.5公分,对比多1.5公分。现场对土壤盐度、酸碱度进行测定,PH值、酸碱度均比对照田优良,配备的增产套餐包更是让小麦增产提质效果显著,预计增产20%左右。

示范田地址:河南沈丘县付井镇王营村

示范户:迟中海  

示范作物:草莓(采摘期)

肥效表现:2018年9月20日开始施用,13个大棚(13亩地)翻耕起垄时每亩施“神捕”聚羧基46%(16-14-16)30公斤做底肥,先后在草莓提苗、开花挂果期、膨大期全程使用“神捕”10亿微生物菌剂做追肥,每次10公斤/亩兑水稀释,效果显著。

示范户迟中海介绍,别人的草莓大棚地死苗死棵严重,都达到了40%以上,而我用了“神捕”聚羧基肥料后,花芽分化早,不死苗;草莓整体生长旺盛,植株健壮,叶色浓绿,叶片大而厚绿,开花数量多,花瓣圆润,土壤疏松、保水保肥能力强、抗病性显著增强,挂果比其它草莓地多15%左右,坐果率高,分蘖多,果个均匀,个头大,颜色鲜艳,口感甜,品质好;特别使用微生物菌剂后不断茬,产量比其它草莓地高15%左右,且提前7天左右上市,给我带来较好的经济效益。现场对草莓糖度进行了测定,其糖度提高4个C,达到11个C,品质高,现场对土壤盐度、酸碱度进行测定,PH值、酸碱度均比其它草莓地优良,增产提质效果显著。

示范田地址:河南沈丘县留镇福镇张营村

示范户:崔海山

示范作物:西瓜(开花挂果期)

肥效对比表现:32亩地,(86个大棚)翻耕起垄时每亩施“神捕”聚羧基54%(20-17-17)40公斤做底肥,先后在西瓜提苗、开花挂果期全程使用“神捕”54%(20-17-17)冲施,效果显著。

示范户崔海山介绍,西瓜田根系发达,须根多,植株抗逆性强,没有脱肥现象,抗病性强,无防炭疽病,猝倒病等,发病率低。西瓜秧长势好,瓜苗生长茂盛,叶片肥大嫩绿,对比瓜蔓长11公分。颈根粗壮,示范田主茎对比长10公分,主茎开花、挂果率高,果型端正,表面翠绿,外观漂亮,皮薄,无畸形死瓜。预测成熟期提前7天左右,品质好,甜度高,卖相好,“神捕”西瓜田预测至少亩增产20%以上。现场对土壤盐度、酸碱度进行测定,PH值、酸碱度均比其它草莓地优良,增产提质效果显著。

“试水”地推模式
 
 

4月17日,“神捕”地推小分队经过一天的策划准备,晚6时,正式在沈丘县各村“试水”地推模式,现场造势气氛热闹,找对关键人带领扫户,热门礼品送上门,点散结合,发挥人员最大能效,打造“神捕”的核心卖点,做好“神捕”套餐组合,一场终端地推包销模式在沈丘县“试水”上演,让人震撼!

 

截止晚10时,已经订购“神捕”系列精品肥料5吨。对于一个新产品来说,要想快速提高一个产品的知名度,推广上量,就要大力开拓新市场,新终端!期待沈丘县“试水”地推包销模式在地推小分队的艰辛付出中,取得圆满成功!

 


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