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欧洲老牌劲旅Gesal品牌入局中国市场

时间:2021-07-26 15:21 来源:北方农资网 作者:张亚静

文章导读

日前,欧洲老牌劲旅Gesal品牌入局中国市场,在国内广西桂林、南宁召开了上市发布会,并特别介绍了Gesal品牌的两大制胜法宝: 聚合低盐技术、微胶囊技术 ,揭开了奠定Gesal品牌在欧...

日前,欧洲老牌劲旅Gesal品牌入局中国市场,在国内广西桂林、南宁召开了上市发布会,并特别介绍了Gesal品牌的两大制胜法宝:聚合低盐技术、微胶囊技术,揭开了奠定Gesal品牌在欧洲家庭园艺植保领域领先地位的秘密,受到业内广泛关注。

上市发布会

 

 

独特优势抓住大众眼球,完善渠道布局

王全昌

当前,我国的特肥市场呈现欣欣向荣的发展趋势, Gesal品牌入局国内市场背后有何深意?Gesal吉赛尔中国区品牌总监王全昌表示,面对竞争激烈的特肥新赛道,Gesal入局中国市场,一方面是看到了中国市场的广阔前景和巨大的发展空间,另一方面则是Gesal在技术应用方面做到了相对领先,聚合低盐技术和微胶囊技术支撑Gesal在市场上形成自己独特的技术优势,具有一定的领先性和唯一性,相信能通过中国的农资市场和农业种植环境实现更深入的发展。

 

随着国内特肥发展不断向好,不少品牌扎堆于此,伴随高端产品的井喷大潮,Gesal做足了充分准备,据王全昌介绍,“品牌+技术+渠道+传播+服务”是Gesel所走的中国特色道路,通过领先的技术优势,在渠道方面携手辉隆,在现有网络中择优选择,快速完成渠道布建工作,让产品最短时间布局市场,占领终端;在传播方面,高举高打,整合行业权威媒体助力,对品牌进行深度解读,持续传播;服务方面,采取了多层次的服务,渠道商、二级商、农户的服务,三级服务让Gesal品牌形成超强的渗透力,夯实市场基础。他强调,除了在现有渠道进行优胜劣汰的竞争机制之外,Gesal会拓展更多创新渠道,比如大的农场渠道、合作社渠道、电商供应链等,将根据市场的需求不断设计新的渠道类型。

 

 

强强联合应对市场竞争,颠覆国内市场

王新军

提到Gesal的渠道布局,离不开这一重要角色:辉隆瑞美丰(广州)农业集团有限公司,辉隆瑞美丰肥料事业部总经理王新军谈到与Gesal结缘时说,辉隆和Gesal团队一直有合作,信任度也早已经建立,只是Gesal品牌一直没有开放中国市场,听到Gesal品牌有引入国内市场意愿的消息,辉隆肯定当仁不让。“此次引入中国的系列产品,应用聚合低盐技术和微胶囊技术,Gesal先进的技术在市场上具有鲜明的优势和特点,经过我们前期的市场调研和测试,也得到了充分验证,很受市场认可,而且Gesal的技术升级是和德国施诺德研究院合作的,在技术服务方面有保障,这些都是我们合作的信心和保障。辉隆和Gesal一拍即合,达成深度战略合作,在彼此合作中优势互补,品牌、技术、产品是Gesal的优势,而辉隆是渠道、客户、终端服务优势,套餐化的产品组合、一县一策的服务模式、核心作物解决方案是我们服务种植户的专项措施,针对优质客户,我们还会进行金融服务和产业链前端的销售资源对接,这些都是我们和Gesal携手推向市场的具体措施,希望通过强强联合来更好地助力Gesal品牌在中国市场的有效推广。”王新军对双方未来的合作信心满满。

 

在王新军看来,未来肥料的发展一定是多元化的发展路径,甚至可以说是“百花齐放”,在我国土地政策演变过程中,在整个种植结构不断转型的时期,特定功能肥料前景广阔,潜力巨大,如何做好特肥市场,是所有肥料运营商的要充分考虑的事情,需求决定市场,一定要抓住这一巨大的市场机会点。王新军一直乐观地看待行业的不同时期的竞争,当前在中国推广Gesal品牌,他表示,辉隆不打没有把握的仗,产品的设计、品牌的推广、渠道及用户的服务这些核心环节都做了充足的准备,相信真金不怕火炼,Gesal将在特肥大考中交出满意答卷。

 

 

全面布局实现有效突破,成就Gesal品牌

 

王全昌认为,特肥的发展一定是多点式发展、多路径发展、多维度创新的一项长期工程,在特肥整个板块,不管从技术研发、产品创新、营销创新和服务升级等多个方面都将是一种长期的动态变化,不同区域,不同作物呈现出的特点不同。

 

同样,Gesal入局中国市场品牌方信心百倍,王全昌指出,Gesal站在品牌制高点——源于瑞士,德国领先,风靡欧洲,最后成为世界植保领域一个颇具影响力的品牌,58年的发展历史,奠定了Gesal品牌在行业的领先地位,2021进入中国,是一个名副其实的老品牌、大品牌,这个是Gesal进入中国市场的底气和信心;渠道高起点——Gesal进入中国市场之前,充分审视了中国特肥市场的渠道格局,进行了多轮的市场沙盘模拟,设定了不同渠道操作下的市场反馈,最终,选择了强强联合的模式进行中国市场的布局和有效突破,携手农资行业流通领域的先行者—辉隆瑞美丰进行战略整合,双方相互借势,充分整合,将彼此资源优势最大化,通过这样的方式,对于Gesal的快速突破有着非常大的助力作用;服务新起点——众所周知,特肥不同于传统意义的肥料,特肥对于渠道伙伴,对于终端用户都是面临的新课题,反向来看对于品牌方来说,都需要去提供的新服务,Gesal品牌有着独特的技术和不同的应用创新,这些都对于我们的服务提出了新要求,如何有效推广产品,介绍技术,应用在不同作物上,一系列的问题都将促使Gesal不断提升服务水平。做到心中有底,手中有策,在中国特肥市场环境中寻找自己的空档和机会。

 

长线谋局,短线做实,不难看出Gesal中国区品牌方辉隆瑞美丰都寄予了很高的期待且信心十足,于是他们树立了一个小目标,第一年:Gesal品牌顺利导入广西及华南核心区域,实现销售5000w;第二年:成为进口肥领域的佼佼者,成为区域强势品牌,实现销售2亿;第三年:成为中国特肥领域的一面旗帜,做强南方市场,实现全国市场的前列,目标设定5亿。蓝图已经构建,Gesal已经入驻中国,让我们拭目以待!


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