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犇向2021:未来农资“营销+”实战千人大课来袭!

时间:2020-12-21 14:48 来源:北方农资网 作者:北方农资

文章导读

12月19日,2020全球特种肥料及植保产品交易会,全球特种肥料大会暨犇向2021:未来农资营销+实战千人大课在南京江苏白马农业博览中心隆重开启。行业知名学者、专家、教授共聚一堂,...

12月19日,2020全球特种肥料及植保产品交易会,全球特种肥料大会暨犇向2021:未来农资“营销+”实战千人大课在南京江苏白马农业博览中心隆重开启。行业知名学者、专家、教授共聚一堂,共同探讨农资界未来发展走势与出路。精心打造三大板块赋能课程:“认知增值”、“科技增值”、“产业增值”,开放路径,共享智慧,全面赋能,助力农资人打好现代农业的增值之战。

 
 


 


 

 
 

2020年注定是不平凡的一年,在“前有新冠肺炎疫情,后遇洪灾旱灾”的背景下,我国夏粮再获丰收,相较去年同比增长0.9%,创历史新高。这再次为中国人端牢自己的饭碗增添了信心和底气

 

由中国农资传媒执行总编辑孙立新、北方农资主编田原、数字三农科技总裁王利峰、泸天化·九禾股份党委副书记、纪委书记黄英女士带来的诗歌朗诵《犇向农业大未来》为本次盛会奠定豪迈基调,表达出农资人犇向农业大未来的决心与勇气。

 
 

黄英 王利峰 田原 孙立新(由左及右) 

 
 

犇向2021:未来农资“营销+”千人大课得到南京市江苏省溧水区政府领导的大力支持。南京市溧水区政府党组成员、江苏南京国家农业高新技术产业示范区管委会副主任刘人祥、原商务部副部长周可仁等出席会议。刘副主任表示溧水区白马镇别批准为“2019年农业产业强镇”,溧水区有着较好的农业产业发展基础,希望通过此次农资盛会,共进交流,为溧水区白马强镇农业产业的不断壮大发展增加新动能。周可仁副部长表示,当下农业产业的运营朝着专业化、高效化、科学化发展,我们对农产品的追求从数量往质量转变,希望农资企业在未来发展中更加注重土壤保护,坚持绿色环保、科学用肥和可持续发展理念。相信在全行业的努力推动下,早日实现中国农业现代化的目标和任务。

 
 

刘人祥

周可仁

 
 

中国农业技术推广协会会长陈生斗先生为大会致辞,他表示本次大会是农资人总结过去,研判现在,谋划未来的盛会。2020年,在多灾多难的背景下,农资人在逆境中求生存,给出了满意的答卷。但是,在当下,农业基础还不稳固,中国农业现代化发展任重道远。未来工作中需要加强前瞻性思考、全局性谋划、战略性布局、整体性推进。要善于在危机中育先机、于变局中开新局,抓住机遇,应对挑战,趋利避害,奋勇前进。

 
 

陈生斗

 
 

会上为“2020中国最具用户价值农技服务商”评选活动中脱颖而出的30家优秀的农技服务商进行了颁奖。让行业关注农技服务的力量,了解他们对中国农资及农业发展做出的贡献,也让战斗在行业最前线的广大农资服务企业看到榜样与希望。

 
 

 
 

春沣商学院名誉院长、简单营销创始人、深圳市百年盛世营销管理咨询有限公司总裁赵一沣开启了千人大课第一课——“认知增值”《犇向2021:打好现代农业的增值之战》。在当下农资行业,诸多企业反馈,原材料成本不断上涨,上游备受控制;渠道赊销回款慢,不赊销产品铺不下去,渠道发展受阻;产品上市面临同行惨烈的价格战;好卖的产品不赚钱,赚钱的产品又不好卖。条条道路受限,问题何在,农资人出路在何方?

 

赵老师表示,种种问题出在认知上。认知相同的一群人,用相同的方法,针对相同的一群客户,做差不多相同的努力,最后竞争更激烈。赚钱不是打败对手的游戏,不是没有能力争,而是没有认知。弗里德里·恩格斯说:“没有哪一次巨大的历史灾难,不是以历史的进步为补偿的”。2021中国迎来史无前例的产业大洗牌,依然遵循过剩必然出清的逻辑,原有产业格局解构形成新的产业秩序。企业想要打好增值之战,就要做用户的朋友,关注顾客新的需求细分和体验价值链,提供更多用户需要的产品。

 
 

赵一沣

 
 

障粮食安全与保护环境,最大限度提高肥料利用率,实施化肥“质量替代数量”战略,是行业面临的共同课题。在“科技增值”板块,华中农业大学资源环境教授、博导吴礼树老师带来《紧跟技术热点:新型增值技术的应用与实践》专题讲座。吴教授表示,2015年化肥增值产业技术取得了突破性进展,增值尿素、增值复合肥、增值磷肥不断推新。目前,我国各单位积极发力,多方推进肥料技术创新,其中肥料增值技术的研发成果显著并在行业内得到广泛关注和推广,未来增值肥料仍将是中国肥料发展的新常态。吴教授围绕新型增值肥料技术的应用与实践,从增值提效的途径、主要来源、类别、增值物质之活性物质:小分子有机物、腐殖质、钛(聚合氨基酸及蛋白水解物)、氨基酸、多胺、寡(多)糖(海藻寡糖、壳寡糖)、酶、微生物及其代谢产物、超微量元素等角度详细解析了新型增值肥料的理论支撑与实践要点。农业产业的发展转型升级离不开理论、技术、实践的结合与探索,吴教授的精彩授课是“产、学、研”模式的真实写照,该模式是将是中国未来农业现代化发展的重要力量支撑。

 
 

吴礼树

 
 

山东蓬勃生物科技有限公司核心创始人孔波在《肥料行业共性问题及增效肥料开发》课题上提出,目前肥料行业资源属性明显,竞争同质化、有标准无检测、有效活菌数及杂菌超标、微生物肥料使用后菌的存活率和适应性等共性问题制约微生物肥料的发展。孔先生提出“农田不是垃圾场”,有机肥要真正无害化、功能化,追求功效更要重要环保问题。现场还谈论了行业比较专注的问题,如“一款好的增效剂应该具备哪些特点”、“肥料增效剂为什么要‘痕量’”等,这些共性问题为业内人士提供了很好的发散方向,值得深讨研究。

 

云南马龙三福科技产业有限公司董事长兼总经理王晖先生的《未来特肥突围之路》从技术迭代、市场创新、打造爆款、营销推广四个层面进行分析给出了答案。当下农业发展朝着规模化、科技化、速度化、水肥一体化趋势发展,企业的发展不再是补短板,而是挖掘优势,全面突破,全面赋能。 

 

“变”是市场规律的精髓。随着农业增值时代的到来,传统的营销模式亟待创新和变革,如何找准新的营销发力点,走出适合自己的营销之路,提升企业的品牌竞争力?根力多营销中心总经理燕国胜为我们分享《找准营销发力点:农业增值时代的农资营销之道》,他开场抛出一个有意思的问题“是先有产品还是先有价格”引导大家思考营销的基础逻辑,然后延伸到用户买单的核心问题在于痛点的解决以及愿意为之付出的代价。燕国胜老师还表示,做“大肥中的特肥”还是做“特肥中的大肥”是一个战略问题,战略就是选择能帮助你更快、更好的达到目的。企业产品迭代升级实际上是消费的升级,是市场需求的改变。燕老师诸多新颖独特的思维让人耳目一新,先后从产品、服务、渠道等维度给出诸多实践建议和方法,干货满满。 

 
 

孔波

王晖

燕国胜

 
 

不负期待,大咖助阵,12月20日,“产业增值”板块首节课邀请到原华为人力资源总监,资深管理培训专家王奇珍博士分享《防熵增、建系统,让管理为企业增值》,王博士的讲解让人耳目一新。王博士表示,2020年充斥着诸多不确定性、不稳定性的因素,但我国2020年经济形势依然能实现正增长。国家政府规划首先关注的就是农业,农业发展在保障国家粮食安全问题上至关重要。展望2021年,我国经济将回归常态,农业产业持续保持高速增长,未来现代农业发展也将大有所为。农资人既要抬头看天,坚持国家双循环的经济发展模式,又要低头赶路,脚踏实地解决好种子和耕地问题。

 

农资企业如何经营才能保持增量?王博士提出了他的观点:熵,一种新的世界观。熵是指体系的混乱程度,系统中无序或无效能量状态的度量。组织本身具有无序化倾向,无效的管理,组织系统的内耗、效率低下、管理成本过高、管理目标偏移或者错位、人际关系方面的摩擦和冲突以及整个组织的衰退状态会使组织逐渐向无序、无效和混乱的方向运行。如果我们不主动投入能量做熵减,企业就会脱离我们的管控。要构建和维持企业耗散结构的管理系统,就要尽量克服系统的熵增,促使系统熵减。企业管理在相对封闭状态下,总呈现出有效能量逐渐减少,而无效能量不断增加的现象。所以企业需要开放系统,向外界主动做功。起起落落的业绩数字,动荡曲折的商业故事,往往最能吸引人们的眼球,但是所有的业务都是表象,只有背后的组织生态和管理体系是真正的原动力。能够让组织生生不息的就是一个不断实践的防熵增的过程。

 
 

王奇珍

 
 

西罗葛拉中国代表处首席代表李剑先生带来《赋能增值:如何在竞争中崛起》演讲,李老师围绕企业管理“为什么要这么做”的角度,分析其中的逻辑关系。李老师说,市场经济,本质上就是竞争,商业竞争并不是商业战争,商业竞争不是要干掉竞争对手,其终极结果是达成合作,赋能增值,促成产业升级。增值要关注焦点的转移,从竞争到增值,从战斗到服务,从互怼到点赞。李老师反复强调,在面对企业管理的过程中,分析原因比直奔结果更为重要,方法论与实践相辅相成。

 
 

李剑

 
 

广西财经学院教授、农业战略专家罗胜给大家分享《产业营销崛起:2021农资营销增值新思维》,罗教授说,希望今天的分享能帮助大家看清农资行业发展的本质,超越产品营销,站在更高的层面思考企业发展问题。传统农资行业朝着产能过剩,产品同质化,渠道迭代,产业的传导等趋势发展,传统的农资营销效益递减。农资行业从深度营销1.0时代(生产+产品时代)到技术营销2.0时代(产品+顾客时代),升级到跨界营销3.0时代(多元竞争和开放营销),产业不断升级突破,向着更高质量方向发展。传统农资营销的促销和广告只是完成产品转移,农资营销的本质不是简单的产品交付,衡量一个好的农资营销模式标准是是否帮助种植主完成农产品增值。

 

罗教授表示,从产业大势中看农资营销,我国农业核心问题是粮食安全、食品安全问题;当前农业生产最主要是解决效率问题,解决问题的前提是农村土地改革及人口安置问题。他倡议全行业思考农业空间逻辑,是选择主权农业:解决粮食安全问题(够不够吃),还是选择附属农业:解决食品安全问题(吃得好和安全)。罗教授还从农资营销角度出发,为大家梳理出农资营销诊断工具,为企业管理者提供实用的方法论。

 
 

罗胜

 
 

在犇向2021:未来农资“营销+”千人大课的尾声环节,春沣商学院名誉院长、简单营销创始人、深圳市百年盛世营销管理咨询有限公司总裁赵一沣倾情献课,为千人大课送上了收官讲座《犇向2021:不靠差价咋赚钱》,赵老师表示希望通过这节课帮大家弄清三个问题:企业是不是靠差价赚钱?企业不靠差价能赚钱吗?企业不靠差价靠啥赚钱?赵老师说,企业不是靠差价赚钱,而是靠承担风险和提高效率赚钱。精选商品,打通供应链;压缩差价,增值用户群。提高认知,洞察市场规律,才能在大农业时代,深耕农资行业,收割产业红利。

 
 


 


 


 

会议现场

 
 

历时2天12小时,犇向2021:未来农资“营销+”千人大课思想盛宴已落下帷幕,在这两天时间里,行业大咖莅临指点,与会者收获知识与信心,农资行业将满载智慧与能量,乘风破浪,犇向2021!


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