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湖北祥云2019华北四省秋季营销峰会在徐州举办

时间:2019-07-04 10:20 来源:北方农资网 作者:及美芳

文章导读

消极的人说这是一个最坏的时代,积极的人说这是一个最好的时代。回望历程过半的2019年,整个农资行业两级分化显现。 在行业大洗牌中出局的不只是中小企业,农资人也正经历着普...

消极的人说这是一个最坏的时代,积极的人说这是一个最好的时代。回望历程过半的2019年,整个农资行业两级分化显现。在行业大洗牌中出局的不只是中小企业,农资人也正经历着普通产品没利润,新产品推广难度大,赊销多,消费者黏性越来越差等种种煎熬。农资人如何抓住机遇,破局重生?湖北祥云集团化工股份有限公司在这场行业大变革中,给出了自己的答案。

会议现场

7月3日,以“弘毅守志,笃行致远”为主题的祥云股份2019华北四省秋季营销峰会在北国锁钥、南国门户、兵家必争之地的徐州成功召开。湖北祥云集团化工股份有限公司总经理廖起成、复肥事业公司总经理肖汉斌、万丰化工有限公司总经理张金志、祥云股份复肥事业公司市场部部长郭良才、销售部部长刘志群、农化研发部部长余汉武等相关负责人和大区经理及来自华北四省近300名核心经销商参与本次会议。

 

笃行致远

 

祥云致力厂商农共赢

当下中国农业正发生着深刻变化,向上游传导,影响作为农业生产投入品的农资行业。从供给端看,在国家“生态优先,绿色发展”高压常态化的环保压力下,生产成本大幅增加,产能过剩,产品同质化结构性矛盾依然突出;从需求端看,粮食价格低迷,消费者购买力不足,土地流转、农村合作社等新型农业经济体涌现,追求性价比,差异化和个性化需求越来越旺盛。为寻找生存,近年来市场上新产品、功能肥层出不穷;测土测产、增值服务花样百出。然而这些多是形式大于内容,真正反映在有价值的数据上,能交出合格成绩单的为数寥寥。

廖起成

下一个十年的风口肯定在三农,只有抓住机遇,顺应趋势,笃行方能致远。廖起成表示,祥云股份始终以“振兴三农,强国富民”为己任,以“产品功能+农化服务”为手段,实现厂商农三方共赢。依托自身资源优势、技术优势,基于对行业属性的深度思考,一方面加强研发,强化产品功能,一方面联合国家权威部门构建全方位、多层次、立体化的农化服务体系。面对白热化的市场竞争,祥云从三个方面实质性地开展:一是向外连接,与国家级农化平台合作赋能;二是向内使劲,坚守“产品功能+农化服务”的价值链经营不动摇;三是从固守边界到伙伴开放,构建“共生体”。

肖汉斌

“大变革意味着大挑战,大变革同样意味着大机遇,作为资源型企业,祥云复合肥正面临着巨大的发展机遇,同时也是在座的与祥云站在一起的新老经销商朋友所面临的机遇。”肖汉斌表示,经过半个世纪的励精图治,祥云股份已经完成了磷元素原料中国最大生产供应商的使命,现在开始转向将资源对复合肥板块倾斜,将过去创下的红利投向复肥市场。首先,大规模投资夯实复肥生产基础,改变祥云复合肥氮元素的弱项和复肥生产工艺落后的局面;其次,外引内研夯实复肥产品功能,通过合作的模式研制出系列高端专用肥等新型肥料,实现产品创新;再次,深化内部改革,紧密国家权威机构夯实农化服务,搭建农户交流平台、改进农化推广团队。

技术+产品+服务

 

祥云健康肥大有可为

此次峰会,祥云向与会者展示了《行路中国作物》科技下乡成果,此次“祥云杯”农业科技下乡系列活动主要针对核心市场的重点作物展开,培训覆盖约3000名种植户,与种植户面对面的交流,从产品、技术和服务等各个方面,向农户传达健康绿色的农业种植理念,用过硬产品、先进技术和科学服务来造福终端农户。

刘志群

在巨变的环境下,挑战和诱惑是非常多的,越是在这样的一个动荡的时候,越是要坚守。一个优秀企业真正的价值是他们对顾客和用户交付承诺和实惠。刘志群就作物营销服务策略、线上聚焦宣传、线下会议搅动、云沃服务平台进行了详细的介绍,并就执行策略重点进行了讲解,在产品上,聚焦作物,强化功能;在农化服务上,技术培训和田间指导双驱动,祥云正在进行的系列实战措施表达了公司聚焦作物,坚定“产品功能+农化服务”价值链经营不动摇的决心,始终坚信,好产品是一切经营的基础和核心。

余汉武

祥云健康肥依靠技术,构建可持续的竞争能力。余汉武对秋季新品作出展示,详细介绍了祥云健康肥的产品研发与技术服务、试验示范和肥料的试用效果,为即将打响的落地营销大战铺垫蓄力。祥云健康肥逐步驶入了高层次、全方位、长期化的快车道,对促进肥料行业转型升级和农业绿色发展具有重大意义。

郭良才

面对市场的巨变,或许重要的不是搞清楚我们的对手是谁,而是选择与谁同行一起顺应趋势,进行最高效的合作。会上,郭良才发布了“同舟共济,共赢2019”的营销政策,政策一经公布,经销商们竞相订货,现场气氛异常火爆。经销商们纷纷表示,祥云股份顺应市场,因时而变,因势而变,凭借优秀的科研团队,总能适时推出市场所需产品,在竞争日趋激烈的农资市场,与祥云合作,能快人一步,抢占市场先机。同时,祥云专业的农化服务团队能下地、真服务,让他们更安心、更放心。

 

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