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黑吉辽地区|用肥淡季削弱肥市活力!

时间:2019-11-07 11:56 来源:北方农资网 作者:及美芳

文章导读

东北是中国的大粮仓,在保障我国粮食有效供给和粮食安全方面具有举足轻重的作用。东北地区发展农业有其得天独厚的自然条件:东北属于温带季风气候,夏季高温多雨,雨热同期,...

东北是中国的大粮仓,在保障我国粮食有效供给和粮食安全方面具有举足轻重的作用。东北地区发展农业有其得天独厚的自然条件:东北属于温带季风气候,夏季高温多雨,雨热同期,有利于作物生长;地形平坦开阔,土壤肥沃,灌溉水源充足;春季积雪融水,有利于植物春季复苏增加;纬度高,气温低,病虫害少;地广人稀,机械化水平高,交通便利,市场广阔。

东北盛产大米、玉米、大豆、马铃薯、甜菜、高粱以及温带瓜果蔬菜等。“寒暖农分异,干湿林牧全,麦菽遍北地,花果布南山” ,形象地说明了当地的农作物分布现象。

 

黑龙江地区

黑龙江省鸡西市鸡东县鑫沃丰农资 马贵君

当地以种植玉米、水稻为主。近年来,在国家调减玉米种植面积的政策下,该地区水稻种植面积不断增加,玉米种植面积不断缩小。

 

粮价太低,农民基本不挣钱。以玉米为例,今年玉米价格每斤0.6元左右,当地玉米亩产量1100斤左右,承包土地的费用大概是300-400元/亩,再加上浇水、施肥等成本,粗算下来,如果没有国家补助,农民种地很难挣到钱。

 

该地区农作物生长期是4-10月,用肥旺季在每年的4月中旬到5月中旬。目前处于肥料销售淡季,农民大多在观望肥料价格,且对明年种什么有些迷茫,再加上粮食价格下跌,肥价上涨,农民种地没有积极性,备肥情况不多,大多农户都是随买随用。

 

“农民用肥习惯以传统‘老三样’为主,不少农民主要关注肥料能否提高产量、价格是否便宜等方面,只是单纯的计算投入与产出,不了解如何科学购肥、施肥。”马贵君告诉记者,虽然新型肥料打开市场难度较大,但经销商没有退缩,致力于推广稳定性肥料、控缓释肥料、聚氨酸类肥料、多功能肥料、商品化有机肥、生物肥料等新型肥料,市场占有率稍有提高。

赊销问题在当地也较为普遍,农民往往等粮食卖掉后才结算购肥的欠款。玉米价格低了,农民手里没钱,只有把当年的农产品卖出去才能销账,可是不赊销就卖不出去产品,使经销商面临两难局面。

 

价格方面,目前当地普通尿素2000左右/吨,复合肥3000左右/吨。

 

吉林地区

吉林通化金土地农业科技服务有限公司 李春艳

通化位于吉林省东南部、长白山腹地,全市农作物播种面积530万亩,其中水田140万亩,旱田390万亩主要种植玉米、水稻等作物,可用“七山半水二分田,半分道路与庄园”来形容。

 

目前通化普遍存在赊销情况,经销商处于尴尬位置。虽然在农村,赊销很难杜绝,但让经销商欣喜的是,回款效率高,一般在年底能收回80%左右。李春艳认为,赊销无非两个方面的原因:一是农民手里暂时真的没钱;二是想先试试效果再付款,所以乡镇代理商做农资生意,尤其要注意诚信问题,乡镇、乡村来来往往都是老客户,所以只要产品质量好,真正能给农民带来增产增收的效益,就不怕农民赊销,保证产品质量和合理价格是改变赊销现状的“良方”。

“农资市场竞争日趋激烈,早就不是给农民送点儿小礼品、免费当‘苦劳力’搬运化肥的时候了,现在更重要的是技术服务,所以,除了向农民销售产品之外,服务跟踪至关重要。”李春艳告诉记者,经销商也普遍认识到了这一点,所以纷纷加强技术服务的力度,掀起了一阵“学习热潮”。

 

当地农民对一些有影响力的大品牌肥料普遍认可,正规经销商经营假冒伪劣产品现象很少。价格方面,目前当地化肥零售价格为,尿素2000左右/吨,磷肥和钾肥3000左右每吨。

 

辽宁地区

辽宁锦州顺天缘农业科技服务有限公司 李红岩

锦州位于辽宁省的西南部、“辽西走廊”东部,耕地面积35.78万公顷,其中:水田面积2.04万公顷,旱田面积33.73万公顷,果园面积3.15万公顷。

 

辽宁锦州顺天缘农业科技服务有限公司位于锦州太和区,以经营种子、化肥、农药为主。据李红岩介绍,当地经济作物区和大田作物区种植面积大约各占50%,经济作物主要有茄子、辣椒、黄瓜、西红柿、草莓等,大田作物主要有花生、玉米、水稻。

“当地农民基本不怎么使用传统肥料,冲施肥、水溶肥等新型肥料在当地的接受程度比较高。”李红岩告诉记者,虽然目前新型肥料的使用情况较普遍,但新型肥料价格有高有低,农民大多使用中低档肥料,很少使用高档肥料,所以高档新型肥料的推广还要有个过程。

 

目前给经销商带来最大困扰的是赊销问题,一般回款是在三四个月之后。陆地作物的结款期是10-11月,温棚作物是6-7月。

 

李红岩表示,当前农民备肥普遍存在“不饱和”现象。现在,肥料销售的主要形式之一是会销,邀请农民听课,会后推销肥料。每年各个厂家基本都会举办这样的会议,农民参会较多,基本都会各家肥料备一些,但不会达到饱和状态,因为后续或许还会参加农民会。

 
 

记者在采访中了解到,新型肥料在基层的推广还有很长一段路要走。新型肥料在基层遇冷,主要原因有两点:一是新型肥料价格相对较高;二是农民用肥意识有待提高。新型肥料如何飞进寻常百姓家,还需要企业着力研发、厂商合力推广,让农民看到更多实实在在的效果。

 

就目前肥料市场看,经销商普遍反映存在赊销严重、新型肥料推广难、农民种地积极性差等问题,究其原因主要是农产品价格低迷。解决这个问题,不仅要靠国家农业供给侧改革,农民种地跟着市场走,而且经销商也要做好农业服务、产品推广和市场维护等,这样才能在“四面楚歌”的市场环境中打赢这场“突围”战。


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