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东北三省:涨涨跌跌的肥价粮价,如何扰乱春耕肥市(下)

时间:2017-06-12 14:57:16 来源:北方农资网 作者:北方农资网

文章导读

本报记者: 高桂花 见习记者 侯庆彬 李梦男 王玉晶 东北地区地域辽阔,是我国主要的玉米生产基地之一。 玉米价格下跌影响农民种植积极性 。 随着国家调减玉米种植面积、补贴大豆...

本报记者: 高桂花  见习记者 侯庆彬 李梦男 王玉晶
  东北地区地域辽阔,是我国主要的玉米生产基地之一。玉米价格下跌影响农民种植积极性随着国家调减玉米种植面积、补贴大豆种植等政策出台,大豆种植面积在东北地区有所增加,但产量低、收益少,并未真正提振农民种植积极性。前期肥料价格上涨也影响农民购肥积极性,目前市场主要是农民观望不购肥、经销商随进随走不囤货,一些市场启动放缓。

 

 

黑龙江省东宁市道河镇鸿力农资商店 王鸿力


 

当地主要种植土豆、玉米、大豆、红小豆等作物,由于价格下调,玉米种植面积减少一半以上,多改种大豆。农民用肥以传统肥料为主,新型肥料缺少市场,主要是新型肥料施用方法复杂,成本高,投入产出不成比例,农民认可度不高。

当地用肥旺季4月至5月中旬。农民纠结种植什么作物,今年销售市场启动比往年晚半个月左右。

当地农民不懂也不关心生产资质及产品含量,不认品牌只认经销商。每个经销商都有自己的人脉关系,主要是老客户多年积累。

赊销太多是销售中面临的主要问题,投入与回报不成正比,出现卖多赔多的现象。以前赊销达90%左右,回款率不错,所以一直没有收缩赊销。行情好时利润才10%,现在利润空间变小,随着还款期限的延长,利润更所剩无几。主要以牺牲销量来减少赊销现象,慢慢改变农民赊销习惯,至少需要两三年时间。

肥料价格方面,目前尿素批发价约1700元/吨,64%二铵批发价2900-3000元/吨,硫基复合肥,不同品牌批发价报价不同,有的低于2000元/吨,有的2200-2300元/吨。前期尿素涨价经销商有少许囤货,量不大,现未销售。

 

吉林省德惠市达家沟乡赵四化肥站 朱凤珍

 
 

当地以种植玉米为主,肥料销售旺季在3月份至4月份,今年市场已经如期启动,但销售状况不乐观。因为玉米价格下调,农民种植收入减少,农民种粮积极性不高,因此对肥料市场产生一些影响。

当地农民施肥传统肥料为主,一次性施肥不用追肥。朱凤珍介绍农民在选择肥料时,还是主要看价格,肥料的成分、功效、品牌等考虑较少,大品牌效应现在在市场中逐渐减弱。新型肥料在当地使用较少,主要是没有相应的设施和设备。朱凤珍在进货的时候会根据农民的需求选择肥料,各种价位各种品牌的肥料都有,表示自己也没有什么营销手段,赠送礼品和会议营销等经营手段对肥料销售并没有显著的效果,就是简单的卖货,当地没有出现过假冒伪略的化肥破坏市场的情况。在赊销方面,朱凤珍表示,我们化肥站一般不允许赊销,主要是担心不能回款。

今年肥料价格和往年几乎持平,目前当地尿素批发价1850元/吨左右,64%二铵批发价2800元/吨左右,硫基复合肥批发价2600-2750元/吨,氯基复合肥2700-2850元/吨,销售价格几乎与批发价格持平。

辽宁省沈阳市苏家屯镇 张清亮

 
 

 

 

当地以种植玉米为主,由于玉米价格下调,抑制农民种植积极性,相比往年,今年市场启动较晚。一些农民改种水稻,但肥料品类还没有调整。

当地农民普遍使用传统肥料,每年4-5月份为用肥旺季,张清亮主要销售中化等大品牌产品,质量有保证但价格相对较高,今年玉米价格低,农民生产积极性不高,不愿意投入成本,农民多选择价格便宜的小品牌产品,较少考虑产品功效。一些假冒伪劣产品混入市场,导致市场混乱,冲击正规产品销售,这是目前销售中存在的主要问题。经销商一般采取请吃饭、给折扣、团购等方式增加销量,这些措施和往年无异。

当地存在赊销现象,一般收完粮食后回款,回款率不错,也有少部分收不回来。赊销的原因主要是市场竞争激烈,不赊销不利于产品的销售,农民就习惯了赊销这种方式。

肥料价格基本与2016年持平,目前当地尿素批发价为1780元/吨,64%二铵批发价在2800元/吨左右,硫氯基复合肥2500元/吨左右。

 

 

辽宁省营口盖州市佳田农资 王树堂

 
 

 

当地以种植苹果、葡萄等经济作物为主,全县种植30-40万亩苹果,10万亩左右葡萄。苹果用肥旺季在每年5月份到8月份,葡萄用肥旺季在每年6月份到8月份。

今年肥料市场启动比往年稍晚,主要是农产品价格不高,尤其是苹果价格,农民不愿意投入太多成本,目前大多数农民观望肥料价格,迟迟不备肥。

当地农民以施用传统肥料为主,对新型肥料认知有待提高。新型肥料价格较高,农民担心用肥成本增加,不愿意使用新型肥料;部分农民对新型肥料效果存在疑虑,担心新型肥料无法达到应有的效果,影响农产品产量。传统肥料价格低,关注价格、不愿投入太多成本的农户一般倾向于选择传统肥料;新型肥料价格相对高些,关注肥料效果的农户更倾向于选择新型肥料。在新型肥料的推广上,王树堂开设肥料效果示范田,并定期召开观摩会,以实际效果说服农民。肥料销售旺季,他开展一些促销活动,同时也为农户提供农技服务,增加用户粘性,带动化肥销售。肥料销售淡季,主要是诚信经营,让利农户。

当地赊销严重的原因:一是赊销是经销商扩大销售额的一种方式;二是农民对新型肥效果存在疑虑,如果肥效果出现问题,赊销可降低农民损失;三是现款和赊销两种销售方式差价小,虽然赊销产品比现款产品贵一点,但如果从利率和通货膨胀等方面考虑,赊销比现款还划算。王树堂今年不打算赊销,只要提供有保障的肥料、优质的技术服务,农民乐于接受现款销售。

价格方面,目前尿素批发价在1650元/吨左右,较去年略涨。64%二铵批发价在2650元/吨左右,硫基复合肥批发价在2400元/吨左右,较去年略降。



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