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想提升农资渠道和服务?互联网+农业考虑一下!

时间:2019-07-30 10:33 来源:北方农资网 作者:北方农资

文章导读

农资即我们常说农药、种子和化肥,其作为基础生产要素,是农户的刚需产品。和很多传统行业类似,农资由厂家生产,再由农资经销商分销到零售门店,并最终销售到农户手中,洞察...

农资即我们常说农药、种子和化肥,其作为基础生产要素,是农户的刚需产品。和很多传统行业类似,农资由厂家生产,再由农资经销商分销到零售门店,并最终销售到农户手中,洞察整个环节,成本高,效率低。当前农资行业面临着原药价格上涨、农产品价格下跌、农民种植意愿下降等各种挑战,急需更加便捷、效率更快的流通和服务模式,以满足中国农业快速发展的需求。

纵观农资行业,整个流通渠道可以零售门店为节点,往上是整个产品的渠道,往下是终端(农户)的消费。而互联网的引入,将会提高整个渠道流通和终端服务的效率,降低成本。

农资行业是为农业服务的,因此又具有其独特性。我们都知道农资产品要贯穿作物的整个生长发育周期,在不同时期需要不同产品,还需要一定技术指导,所以“互联网+农资”必定是要以重服务的运营方式落地实施,这样看来新零售的思路比电商思路更适合农资行业。

随着国内农业的集中化,现代化发展,土地流转越来越快,越来越多的大户、农场和种地基地对于农资的需求,由传统的买农资产品升级为种植服务,这就迫使整个农资渠道下沉,服务升级,也就是说渠道在不断缩减,厂家越来越靠近门店,甚至直接为农户提供产品和服务。

归根结底,相对传统的农资行业除了本身产品要过硬外,最重要的就是技术服务,因此在利用互联网打通渠道一定要重视技术服务的落地,这一思路也正与当前的新零售不谋而合。

互联网思维:一方面,宣传时要有互联网思维,运用好微信、APP、网站等一些互联网工具,比如当下我们最常用的聊天工具微信,可以将用户按照地区或是按照种植作物种类加入微信群,专人负责,随时解决用户关于作物上病虫草害等防治问题,并且可以在群里分享一些作物种植技术、或产品试验等信息。线上宣传是最便捷也是性价比最高的宣传方式。另一方面,要重视农户的线下体验,做好线下技术服务,技术推广、观摩会、试验示范都是必不可少的。

互联网的便捷以及其迅速传播的优势定会对农资渠道升级有所裨益,但一定要把握好农资行业固有的特点,让技术服务实实在在的落地。


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