减肥增效提信心 互联网氛围渐浓 资讯

作者:甄素娟 时风娇 / 来源:《北方农资》周刊 / 2015-11-07 11:18 访问:
新常态下,磷复肥产销会求新求变 两岸猿声啼不住,轻舟已过万重山,用李白的这句诗来形容一年一度全国磷复肥会留给农资人的感受倒也算贴切。似乎,大家会前的期待更长于结束来...
  新常态下,磷复肥产销会求新求变

  “两岸猿声啼不住,轻舟已过万重山”,用李白的这句诗来形容一年一度全国磷复肥会留给农资人的感受倒也算贴切。似乎,大家会前的期待更长于结束来临时的匆忙。尽管是在匆忙间,但磷复肥会还是给农资人留下一幕幕难忘“场景”和诸多值得消化的“养分”。
  11月6-8日,来自国家相关部门领导、行业专家及国内外知名肥料生产、经营代表齐聚陕西西安,共襄由中国磷复肥工业协会、中国农业生产资料流通协会主办,中华全国供销合作总社支持,天脊煤化工集团股份有限公司、河南心连心化肥有限公司赞助的第十六届国产高浓度磷复肥这一产销盛会。云天化集团、鲁西集团、瓮福集团、开磷集团、湖北新洋丰肥业股份有限公司、金正大国际等企业别具一格的特色展位吸引众多与会者。
 

磷复肥产销会:洗尽铅华呈素姿


  每年的全国磷复肥会在十一二月份召开,成为全国肥料行业技术交流、市场信息沟通、宏观政策解读和新品展示的平台,也被业内惯誉为下一年肥料市场的“风向标”。近年来,随着农资市场波动不规律性增强、政策调整力度加大,全国磷复肥会“风向标”作用有所弱化。但今年会上释放出的信息同样有助于农资人看清行业方向、捋清发展思路。

齐心聚力 提信心

  11月6日全国磷复肥会开幕式前一天,来自全国各地肥料企业齐聚西安市曲江国际会展中心,布置展位、整理资料、组织活动,现场异常火热。参展企业准备好形式各异的展位、吸引眼球的有奖活动、花样繁多的宣传方式……不少经销商提前进入会场,穿梭在各展位间,寻找产品、了解形势。河北定州市留早供销社经销商张兰祥告诉记者,供销社近年来坚持创新经营理念,改变单一经济,实行多业并举。学习借鉴会上新的宣传方式、手段以用在今后的经营上。
  11月7日开幕式上,中国石油和化学工业联合会三届理事会会长李勇武率先为农资同仁吃了定心丸。他表示,“受国际市场需求强劲拉动,行业总体效益普遍好转。今年1-8月,磷复肥行业实现利润174.2亿元,同比增长63.4%,这是近年来比较好的趋势”,同时他指出,新常态下,产业结构不合理、科技创新能力不强和资源环境约束等问题凸显,特别是化解产能过剩矛盾将是一项长期而艰巨的系统工程。
  十二届全国政协委员、中国农资流通协会会长顾国新提出建议,一要加快转型升级、创新经营服务;二要活用互联网思维、实现跨越发展;三要推进双减增效、实现绿色发展。他希望全体农资人携手,凝聚行业智慧和力量,共同推进行业健康发展,为促进我国农业和农村经济发展做出更大贡献。

新模式 新变化

  “互联网+”强势来袭。展会现场,记者看到除了各地肥料企业外,“农商一号”、“农惠网”、“哈哈农庄”等农资电商平台崭露头角。他们或搭建购销平台、或提供技术服务、或侧重品牌宣传,并通过各种有奖活动吸引与会者关注。
  此外,“互联网+”思维还体现在品牌宣传等方面,显著特点就是几乎每个展位前都竖着“扫码抽奖”、“扫码送苹果”、“扫码赠奖品”等“二维码”宣传展架。其实,“互联网+”包含内容非常广泛,不少肥料企业开始逐渐探索,计划运用互联网思维、技术和手段,把企业改造为综合型现代农业集团。“互联网+”并不是简单相加,而是利用信息通信技术及互联网平台,让互联网与传统行业进行深度融合,创造新的发展生态。
  新型肥料受青睐。展会上,各类水溶肥、有机肥、缓释肥等新型肥料随处可见。济南乐喜施肥料有限公司展位主推包裹型缓施肥,市场部经理高士岩告诉记者:“包裹型缓释肥每粒肥料氮磷钾不同程度缓释,利用率更高,且无二次污染,适应国家提倡提高肥料利用率,实现化肥零增长目标要求。同时能减少农民投入,增加产量。”
  记者观察,会上企业设立的测土配方、水肥一体化、加肥站、自主售肥机等产品的配套设施展示吸引众多经销商咨询,成为推广新型肥料一大亮点。
  宣传更具针对性。本次展会鲜见各种人体彩绘、模特走秀等博眼球的活动,更多是在展位设计、产品效果、沟通交流方面下功夫,寻找客户不再眉毛胡子一把抓。
  从展位设计看,或是简洁大方、或是体现风土民情、或是结合产品特点,突出企业宣传重点和目标。不少企业把水果、玉米等作物带到展位,让与会者见证产品效果,吸引眼球同时突出产品优势。从参展目的看,企业不再“为参会而参会”,而是集中精力服务精准客户。
  施可丰化工股份有限公司市场部部长王长亮介绍,与往年相比,今年公司展位亮点一是突出水肥一体化概念,现场展示智能自助售肥机,这是未来水肥一体化发展方向;二是展示巨型土豆,使施可丰肥料增产效果直观体现;三是产品齐全,公司旗下施可丰、赛洋、翔龙、丰科旺、金牛、美邦·百禾6大系列产品供客户选择。

带着“任务”来赴约

  记者了解到,参会经销商很“忙碌”,这边洽谈、登记、参观,那边听会、领奖、赶场。有的经销商是受厂家热情邀请赴约,探查明年市场走向,学习新的营销策略;有的是寻找新的合作企业及产品。
  在湖北祥云集团化工股份有限公司展位前,河南周口经销商李建国介绍,之前在当地农业技术部门工作,后成立种子公司,现在兼营化肥、种子、农药。与祥云集团合作多年,当地农民该品牌肥料比较认可。此次参会一是巩固和祥云集团合作关系,商谈明年合作事宜;二是参加一些行业分析会,听听专家对明年市场走向的看法。
  见到辽宁省营口市熊岳镇经销商靳建春时,他正在《北方农资》展位前,用手机扫描北方农资二维码。他告诉记者,此次参会是带着“任务”来的。一是受到四川美丰、河北冀衡集团等厂家邀请了解企业新品;二是打算在展会上看有没有合适的“中低端”产品。“这些年一直销售高端肥料、农药,价格相对较高,不少零售商和农民有中低端产品需求,所以趁磷复肥会各类厂家比较集中的机会,我打算选两款合适的产品。”靳建春表示。
  新疆金盛昆仑农资公司赵金声受开磷集团邀请参会,既参加了“红四方杯”全国百佳(优秀)农资经销商颁奖典礼,又听了两场行业报告会。“过几天还要去贵州参加开磷集团经销商大会,这一阵忙得脚不离地。”赵金声说。四川汇力农资连锁股份有限公司许泰更是没有闲着。听会、作报告积极了解行业动态,向业内人士学习取经。

主题报告:拨开迷雾见月明

多方论道作物全程解决方案

  为规范和推广作物全程解决方案,推动新型肥料发展,引导良品、良方和良法与作物解决方案有效结合,促进肥料行业与农业生产紧密结合,减肥增效、修复土壤,磷复肥会同期召开“良方、良品、良法,作物全程解决方案暨第三届新型肥料高峰论坛”。农业部农村经济研究中心副主任陈良彪、中国农业大学资源环境与粮食安全研究中心主任张福锁、农业部微生物肥料质量监督检验中心主任李俊等专家领导、企业代表多方论道作物全程解决方案。
  张福锁列举我国四步走战略,确保粮食安全和环境健康,即节肥增效、增产增收、高产高效、绿色高产高效。中国农业科学院烟草研究所副所长王树声介绍烟草肥料管理。他表示,烟草肥料使用中氮肥用量较高,主要受追求高产高效、肥料利用率相对较低影响;磷肥使用量明显偏大,主要受复合肥元素配比及磷肥利用率较低影响;钾肥用量较高,主要受通过大量使用钾肥提高烟叶含钾量欲望驱动。

 
  李俊从产业现状、行业管理、发展方向等方面介绍微生物肥料发展。他指出,微生物肥料具有“四两拨千斤”的功能,能活化养分,提升肥效,修复和改善土壤,提高地力,保证农产品质量安全,是农业可持续发展不可缺少的投入品。这与南京工业大学生态肥料助剂研究所博士、副教授、常务副所长冯小海的观点相似。冯小海就如何提高肥料利用率,实现肥料生态化进行分析。
  中农问科技(北京)有限公司专家技术部负责人窦梦曦对农业APP农医生进行介绍。她表示,当前农业发展存在市场空间大,产业落后、信息不对称较严重,交易环节较长、交易成本高等特点,被互联网改造的潜力巨大。农业技术服务是提高我国粮食产量重要途径,但我国农业种植存在基层推广人员积极性不高;农民多,需求高,本地专家数量有限;下乡难,信息传播媒介欠缺等问题都需要有全面、高效的农业技术指导载体出现,农医生应时而生。
  以色列耐特菲姆公司、史丹利化肥、山西天脊煤化工等企业代表分别就作物种植等相关问题做阐述。记者注意到,参会者不时拍照,记录一些重要数据和内容。

农业可持续发展与化肥零增长


 
  在“经济形势分析专题报告会”上,中国社会科学院农村发展研究所农村宏观经济室副主任、研究员李国祥,国家发改委价格司副处长王胜民,工信部原材料工业司副处长张凡,农业部种植业管理司副处长仲鹭勍,商务部外贸司处长常晖,环保部政策法规司副处长赖晓东,商务部产业安全与进出口管制局调研员潘建生等专家就国内宏观经济形势、“十三五”工业、农业及农村发展形势和国家环保政策法规等内容进行深度解析。
  李国祥做《我国农业发展形势与政策选择》报告,他指出,目前我国农产品供给形势供求基本平衡,应大力推进农业现代化,加快转变农业发展方式,走新型农业现代化道路。
  “2015年,我国对粮食直补、良种补贴、农资综合补贴进行调整和完善。目前,我国全面开展主要农产品补贴政策,在全国范围内调整20%的农资综合补贴资金用于支持粮食适度规模经营”,王胜民表示,补贴政策重点是向种粮大户、家庭农场、农业合作社、农业社会化服务组织等新型经营主体倾斜,体现“谁多种粮食,就优先支持谁”目的。
  面对当前农业及经济形势,我国化肥只有通过转型升级才能推动行业化解过剩产能、调整产业结构、改善和优化原材料结构等现状。为此,张凡就工业和信息化部关于推进化肥行业转型发展的指导意见作出解读和分析。
  “资源约束加剧和生态环境亮‘红灯’是倒逼农业走可持续发展道路的‘紧箍咒’,粮食安全可持续、农民增收可持续、资源环境可持续是农业可持续发展的三大目标”。仲鹭勍建议,坚持“保护”与“治理”并重。就“化肥零增长行动”方案,仲鹭勍建议要一分为二看待化肥问题,既要减施化肥,又要科学施肥。


肥料市场低迷,高效、环保成共识

  全球化肥市场均处于低迷态势,经济下行压力依然较大,提高化肥利用率全球已达成共识”,这是记者在11月8日“化肥与硫市场分析专题报告会”现场了解到的信息。
  全球化肥市场处于低迷态势,提高化肥利用率成为共识。中国化工信息中心化肥部主任陈丽介绍,今年,世界化肥消费同比稳步增长2%,未来5年需求增幅放缓,年均1.7%。其中氮肥、磷肥、钾肥将分别增长1.3%、1.8%、2.6%。今年世界化肥产能高达2.9亿吨,同比增长3%。未来5年产能年均增幅快速增长2.5%,其中氮肥、磷肥、钾肥将分别增长2.8%、2.5%、3.8%,供需矛盾将继续加大。
  陈丽表示,全球化肥市场均处于低迷态势,经济下行压力依然较大,但农业形势总体向好。世界化肥供过于求,2014-2019年供应过剩矛盾将逐渐加大,需求国家在增加本国产能,资源丰富地区增加出口型装置,全球化肥竞争日益激烈。化肥贸易将越来越向高端产品转移,基础原料出口减少,提高化肥利用率全球已经达成共识。
  国际硫磺及磷铵市场低迷,价位触底反弹,但空间有限。云南云天化农业科技股份有限公司市场销售部经理许定国分析,磷肥方面,国际市场需求疲软,而供应持续增长,在供应过剩局面下,国际磷肥市场四季度看空。短期预测需求方面,印度、巴西进口需求持续萎靡,市场后期磷肥需求也难以改善;美国磷肥有一定进口需求,但数量有限。供应方面,我国磷肥产能持续增加,比同期产量增加22%;OCP产能增加89万吨。
  硫磺市场,从2014年的5570万吨到今年约5950万吨,再到2019年7080万吨,产量持续增加。今年,硫磺供需基本平衡,从明年开始供需逐渐增加。短期预测当前我国硫磺库存较低,在下跌3个月后,开始反弹,但空间有限。
  氮肥国际竞争加剧,急需调整结构。河南心连心化肥销售公司总经理卢述林从产能变化、企业规模、氮肥品种结构、原料结构、区域分布等方面,分析国际、国内氮肥市场现状。他表示,氮肥未来发展趋势有:主要进口国尿素新增产能快速增长,我国未来出口面临挑战;农业需求趋于平稳,工业需求保持增长;相关优惠政策逐渐取消,行业市场化大幅提高;土地流转加速,新型肥料认可程度增高;“互联网+农资”应用全面推广;安全环保更加严格,国家审批鼓励“减量置换”。
  肥市场结构调整初见成效,但仍需转变思路。中国磷复肥工业协会副理事长修学峰分析,我国磷复肥产能、产量已完全能满足国内需求,出口日益增加;产业集中度稳步提高,结构趋于合理;自主创新能力逐步增强,科技贡献率不断提高。同时存在产能过剩矛盾突出、行业盈利能力下降、产业竞争力不强等问题。
  面对当前经济下行压力大、化肥“零增长”政策实行、竞争日趋激烈的形势,需要调整产业结构:加大结构调整和技术改造力度,提高行业整体水平;从原料、产品结构进行调整;利用新技术加强技术改造;推进磷石膏综合利用水平等。
  国内钾肥市场有所突破,国际市场空间较大。中国无机盐工业协会钾盐钾肥行业分会副秘书长亓昭英分析,从全球钾肥供求情况看,全球160多个国家需要钾肥,但目前生产国家只有14个,我国是第四生产大国,这种不均衡的资源条件决定了在钾资源丰富国家生产钾肥市场优势明显,市场机会较大。为保持较高集中度,国际主要钾肥生产商进来整合并购一直在进行。今后几年,国际钾肥贸易流向将有较大变化,我国更要加把劲,降低出口关税争取占领这些国际市场份额。

参展企业:强势服务精准客户


  企业参展,无外乎树立品牌、拓展市场,但全国各地农资展会枚不胜举,不少企业参展目的不明确、效果不佳。此次展会,不少企业有备而来,在展位设计上别出心裁,产品推广方面适应国家政策及农业市场需求,营销模式也在逐渐调整。通过展位宣传、召开行业会议、举办客户答谢宴等形式,聚焦精准客户,全力开拓市场。 

开磷:环保、高效 长远发展

  肥料企业参加展会,如何设计一个既能突出企业特点又吸引眼球的展位尤为重要,此次,贵州开磷(集团)有限责任公司的特展独具匠心,结合当地苗族风格,质朴、简洁,显得尤为突出。展位四周摆满开磷高塔硝基肥等新型产品,吸引了不少与会者前来了解、咨询。
  开磷集团山东区域经理李杨告诉记者:“展位设计灵感来源于当地苗族特色,为了突出企业资源优势和产品环保特性。同时,积极响应国家号召,传播粮食绿色安全的理念。”他介绍,开磷集团除了在产品方面下功夫,还积极转变营销模式,将服务下沉到基层。通过试验田观摩、农民会等接地气的方式来宣传新产品,传播科学种田知识。此次参展,希望通过特展展示开磷集团优势,寻找有潜力的合作伙伴。
  此外,开磷集团还举办以“感恩有你,一路同行”为主题的客户答谢晚宴。期间,开磷集团董事长何刚对来自全国各地的开磷经销商多年来的支持表示感谢,并介绍了开磷集团近年来的发展状况及未来合作规划,为双方长远合作打下坚实的基础。

新洋丰:探农资变革之道

  当前我国农资行业以“变”为先,生态环境与政策导向调整、种植结构变化、营销模式转变、农村电商热潮、土地流转……这种环境下,农资企业要适应新常态、抓住新机遇,探求变革之道。为此,湖北新洋丰肥业股份有限公司在磷复肥会同期承办“新常态下农资变革之道”主题峰会。

  中国农业大学资源环境与粮食安全中心主任张福锁就“新常态下肥料产业发展机遇”做重要发言。他提出,肥料行业在产品升级、技术升级、施肥装备化、技术服务升级、建立政策法规和国际化六个方面发展机遇。并介绍中农学-新洋丰共同建立的“科技小院”服务模式及其实践成果。

  阿里巴巴集团农村淘宝农资总经理王延哲就“农村电商及复合肥电商运营状况”做了分享,并基于农村淘宝经验介绍农村电商推广和运营存在的售假、售后服务、物流、渠道融合、自建平台、农民网购意识、数据整合和创新等方面困惑及解决之道。为农资企业在行业变革中与互联网的融合提供新思路,指出新方向。

  湖北新洋丰总经理助理、战略管理部部长王雁峰介绍公司在行业变革中发展壮大之路及利用创新思维、优化产业布局、完善科技支撑体系、产品升级、创新渠道合作方式等五方面转型创新共赢之道。

云天化:聚力谋新 “溶”入未来

  此次展会,云南云天化股份有限公司以“新产品、新模式”为主题亮相,集中展示“四全系列全水溶复合肥”、“镁立硼”、“花卉园艺肥”等系列新产品和“智能化肥微工厂”等高端智能系统,吸引与会者纷纷到展区了解情况、洽谈合作。

  云天化股份总经理李英翔在展台上向与会者介绍云天化系列产品、营销模式转型等情况。他强调“让土地用上好肥料,与合作伙伴共成长”的理念,表示此次参展,目的就是展示云天化品牌、实力和形象的同时,与磷复肥上下游产业链的巨头共襄十三五行业发展大计,引领行业健康发展。

  展会期间,云天化股份召开客户答谢会,李英翔表示:“未来3-5年,具有云天化标识的成百上千的农化服务车将行驶在全国各地的乡间小道上,成千上万的农化服务人员将奔走在农村的田间地头。”会上,还详细解读了“零增长时代的化肥施用”、“云天化智能微工厂及新产品特性”等报告,倡议2020年实现化肥零增长行动。同时,为优秀经销商颁发“最佳合作奖”、“最佳增量奖”、“新品推广奖”等奖项。
 

鲁西:彰显集团实力

  记者看到,在会场内外,鲁西化工集团股份有限公司工作人员统一的橘色工装及黄色柱式充气宣传物格外亮眼。与之相对应的是,在此次展会两个展厅鲁西均设置特装展位。

  鲁西集团市场监督服务处处长王付伦介绍:“鲁西特别布置两个特展,一个展位侧重鲁西集团化肥、化工、科研、装备等产业板块;一个展位侧重鲁西硝基肥、水溶肥、根际肥、腐植酸复合肥等新型肥料,并将加肥站等新型运作模式集中展示。两个展位示范功能不同,经销商在详细了解鲁西肥料产品的同时,更能了解鲁西集团相关产业,凸显集团实力”。

  在鲁西新型肥料展位,三个液体加肥站大桶吸引众多参会者驻足、洽谈,他们详细了解加肥站在各地推广液体肥、水溶肥的便利性及可操作性。

  会上,鲁西还协办了2015“鲁西杯·我是冠军”经销商论坛暨农资实战营销培训会。鲁西化肥工业集团总经理刘玉才表示,当前农资行业竞争激烈,产品集中度越来越高,品牌化格局逐步形成,如何走得更远、发展得更好、做得更大是摆在企业面前的重要课题。顺应趋势、不断学习、找准位置、发挥优势才能在竞争中“出彩”。

瓮福:握紧拳头 全力出击

  瓮福集团在此次产销会现场设有特展,记者注意到,展位前一个巨型镂空地球仪格外引人注目,另一边是水溶肥滴管设备展示,整体营造出现代农业的感觉。集团下属华北分公司总经理付骥现场接受记者采访表示,从2000年开始到现在,瓮福集团每年都参加磷复肥产销会,今年,会上各个商家都在模式创新、产品创新等方面下足了功夫,和往年的常规展示不同,今年公司重点进行新品发布、推出新营销方式。在巩固原有客户基础上,本次展会要挖掘一些有实力的新客户,结合会中的新品发布会将瓮福集团明年的拳头产品推向市场。

  11月7日下午,瓮福集团在西安曲江国际会展中心同期举办“2015年度瓮福新型肥料产品发布会”,其植物营养专家团队历时三年研发的四大类九款新品荣耀面世。


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