精英聚首,看高复利如何“搅活”市场! 资讯

作者:肖苑 及美芳 / 来源:北方农资网 / 2018-12-03 10:26
农业生产资料作为整个农业生产的支柱,将向标准化、规模化、专业化、科技化、社区化转型,为此, 高复利本着成就客户,服务三农的核心价值,必须向行业标杆学习,勇立潮头、争...

农业生产资料作为整个农业生产的支柱,将向标准化、规模化、专业化、科技化、社区化转型,为此,高复利本着“成就客户,服务三农”的核心价值,必须向行业标杆学习,勇立潮头、争分夺秒,做一家紧跟时代的新型肥料企业。

会议现场

11月29日-30日,山东高复利集团经销商高峰论坛在山东济南召开。山东高复利集团董事长王玉亮、农资行业著名营销专家年介响、双酶发明人孙立文、华中农业大学教授梁华东、果蔬专家刘凤敏、《北方农资》周刊总编田原及来自山东、河南、山西、河北等地的核心经销商200余人与会。

 

 

四大举措推进123工程

王玉亮

王玉亮表示,高复利现拥有高塔、氨酸滚筒、多肽双酶、双鳌合工艺、生物菌剂、冲施肥六大化系列,年产量60万吨,客户遍及京津翼、黑吉辽、苏鲁豫、陕甘宁晋等十八个省份,产品质量与效果得到了客户的一致认可,是华北平原上一颗璀璨的闪亮明珠。在健康农业的大背景下,本着服务大三农的梦想和宗旨,2019-2020年高复利将与国内最优秀的经销商深度合作,一体化合作,生态推进高复利123工程:打造10个2000吨级经销商、打造20个1000吨级经销商、打造30个500吨级经销商;共同打造基于专业作物的区域服务中心,汇聚研发专家、植保专家线上线下为经销商的农户服务,全方位的满足用户在产品、技术、推广、应用、服务等方面的需求。

未来,公司将通过四大举措落实123工程:一是继续研发具有特色、竞争力的好产品。科研工作长期以来是高复利各项工作的重中之重,与国内外多位专家及科研单位进行深度合作,在研发方面取得长足进步和丰硕成果,近期将推出一款在防冻、防病方面较突出的产品,在冻害、病害高发背景下创造财富新时代。二是协同销售,数据营销,打造厂商一体化的经销模式。经销商和零售商是高复利最重要的资源与资产,过去,高复利的业务是典型“跑市场”,业务人员浮在上面,深入终端、深入田间地头时间太少、频次少,对经销商的协助、支持、分销、促销、服务、试验示范等工作做得不够专,不够细;现在,公司要从根本上转型和升级我们在产品营销、在推广、在服务方面的做法,实现厂商一体化的营销策略,实现产品营销模式创新升级。三是落实1田3会,全方位提供专业的推广服务。服务农民,帮助农民省心、省时、省力、省事、省钱,是企业盈利的基础,为农民提供一流的产品,提供一流的服务,建好示范园、开好观摩会、组织促销会、开好订货会,是高复利2019年重要的市场举措,今天,还可以靠卖产品赚钱,但未来一定靠服务赚钱。四是抓好两支队建设,打造一直营销王者之师。高复利致力于做中国乃至世界最优秀的特肥企业,高复利已把人才培养提到战略高度,全面实施人才战略,培养与引进并举,要“高人高薪、引进同行的人、引进优秀企业的人、通过人才推荐人才”等重要举措,使营销团队和推广团队快速翻番,以满足服务经销商和服务农民的需求。

新形势催生产业发展新方向

梁华东

梁华东介绍,2015年3月,农业部发布《到2020年化肥使用量零增长行动方案》,提出精、调、改、替四字措施:一是精,即推进精准施肥、测土配方;二是调,即调整化肥使用结构,促进大量元素与中微量元素配合,大力推广高效新型功能肥料;三是改,即改进施肥方式,研发推广水肥一体化、叶面喷施、综合施肥、简化施肥等方式;四是替,即有机肥替代化肥。在此背景下,肥料科学发展应坚持由定性施肥发展为定量施肥、由缺乏性施肥趋向补偿性施肥、由产量施肥转化为品质效益施肥、由只施用必须元素到同时开始应用一些有益元素、高速发展新型功能肥料、重点提高肥料利用率、大力实施有机肥料替代化肥、高度重视肥料与耕地质量和环境的关系、强化肥料在可持续农业生产中的作用、数字化与信息化是肥料科学的新动力和热点、加强肥料立法和质量管理。

年介响

年介响做《农资经销商深度成长》的报告,他指出,农资营销模式面临转型新机遇,品牌宣传由高空轰炸到整合传播、产品性能由概念炒作到实效差异、市场运作由跑马圈地到区域精耕、销售形势由交易博弈到共赢共生、用户服务由点上作秀到专业贴近。他认为,农资老板需要从产品组合度、区域熟悉度、农技掌握度、忠实农户度、时间分配度、上游配合度六方面深度思考终端商的着陆点。


上:孙立文 下:刘凤敏

由科技创新、新品研发、精准服务组成的“技术+产品+服务”是未来农资称霸市场的“三剑客”,传统肥料企业和新型肥料企业都重视这三方面的发展。会上,孙立文与刘凤敏分别做《关于双酶的原理及其在农业上的应用机理与效果》、《关于常见农作物的生长规律、周期性病虫害及防治、及施肥方式与效果的实战》的报告,为与会者详细介绍产品技术与功效,得到与会者一致好评,纷纷踊跃交款订货。

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